消费者行为学——中国奥迪进展情况与消费者特点1.pptVIP

题目：中国奥迪发展情况和消费者群体特点 小组人员：卢小龙 黄丽婷 牛凯强 分工：卢小龙负责搜集资料和图片 黄丽婷负责做报告 牛凯强负责做PPT 突破科技 启迪未来 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 内容包括： 奥迪的发展史 消费者各阶段需求 消费者如何学习和态度 预测未来 产品划分阶段 消费者群体特点 当时环境特征及营销策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 消费者各阶段需求 上世纪80、90 年代 到2000年 到2005年 政府官员工作 百姓工作，休闲 全民工作，休闲，娱乐的代步工具 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 消费者群体特点 政府拥有雄厚的财力，每年购买一定指标的公车。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 消费者如何学习和态度 消费者的态度形成： 认知——奥迪是当官的人开的，属于高端豪华车； 情感因素：奥迪车质量和技术相对于国产车来说，已经是很好的车了； 行为倾向——因此更多的人选择购买的奥迪车，包括当官的和不当官的 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 消费者态度的改变 2003年，SUV成为汽车市场的最亮点。这都是因为SUV既适合城市行走，又适合野外奔驰，而且非常配合新一代追求张扬、热爱亲近自然的个性。 奥迪看到这样庞大的中国市场，很快在2006年推出了奥迪Q7，赢得了奥迪忠诚客户的喜欢。 消费者从喜欢买轿车到喜欢买SUV，那是因为产品的性能吸引他们，其次奥迪及时地更上了市场的额变化和消费者对车型态度的改变。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 当时环境特征及营销策略 1、摆脱“官车”形象，重回豪华车阵营 当时环境：奥迪进入中国较早, 抢得了市场空白，但是也带来一个不好的地方，官车形象很重。当时奥迪刚引进中国的目的是给高管用的车，所以形成这样的印象。 营销策略：目前国内的高端车品牌有：奔驰，宝马，奥迪。因为从2002年以来，多款奥迪跑车陆续上市，博得了很多年轻人的青睐。奥迪除了成为官车的首选，还想占据年轻人买车的市场。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 当时环境特征及营销策略 2、抢占顶级豪华SUV市场 当时环境：2005年之后，多家汽车公司开始设计出像吉普的车，就是我们俗称SUV。这种车型一面市就吸引了很多的消费者，因为SUV型的车，不但性能上很好，最关键的一点是，车里的空间较轿车来说更大，舒适性很好，特别适合家庭用车。 营销策略：2006年，奥迪推出SUV型的车，Q7。当时虽然价格比较昂贵，但还是赢得了奥迪忠诚顾客的喜爱，这之后