淘企科技2016新版解说.pptxVIP

成都淘企科技股份有限公司 销售流程 企业代码：204945 2016·中国·成都 目录 淘企科技 CHENGDU TAOQI TECHNOLOGY CO.,LTD. 企业代码：204945 1 2 3 销售流程的三个阶段 销售三个阶段的内容 做好三个阶段的工作 一、销售流程的三个阶段 淘企科技 CHENGDU TAOQI TECHNOLOGY CO.,LTD. 企业代码：204945 淘企科技 CHENGDU TAOQI TECHNOLOGY CO.,LTD. 企业代码：204945 劳动生产力的改进，以及运用劳动时所体现的技能程度、以及判断力，几乎都是劳动分工的结果。 ---《国富论》阿当·斯密斯 内容 阶段 目标 项目签单 前期 商机拓展 关键人面谈 中期 前期方案沟通 项目建议方案 案例及讨论 确定项目需求 后期 项目签单 二、销售三个阶段的内容 淘企科技 CHENGDU TAOQI TECHNOLOGY CO.,LTD. 企业代码：204945 淘企科技 CHENGDU TAOQI TECHNOLOGY CO.,LTD. 企业代码：204945 一、前期 1.商机拓展 销售漏斗：挖掘潜在商机，商机初步评估。 目的：找出我们的意向客户。 2.关键人面谈 组织架构 ：准确梳理出客户组织架构和采购流程，及每个关键点上的关键人物。针对每一个关键人进行拜访。 目的：1.建立起关键人对我们公司的初步印象。2.见完角色。 淘企科技 CHENGDU TAOQI TECHNOLOGY CO.,LTD. 企业代码：204945 二、中期 1.前期沟通 沟通内容：双方就淘企APP整体服务流程进行确认。 目的：了解企业现状、项目的资金来源，项目建设周期，了解竞争对手情况。 2.项目建设方案 工作内容：提出具体建设项目、周期、预算、参与团队及相关注意事项。 目的：出具项目建议书及跟客户充分沟通好双赢模式。（参考新合伙人制度） 淘企科技 CHENGDU TAOQI TECHNOLOGY CO.,LTD. 企业代码：204945 3.案例及重点讨论 根据方案书，选择考察对象。 目的：1.确定建设目标后对标案例考察。（主要通过电脑或手机看做好的案例）2.点对点重点讨论 4.最终确定项目建设需求 工作内容：通过多方对方案论证确定客户的最终需求。 目的：1.体现方案的权威性、科学性和实用性。3.对方案书进行调整 淘企科技 CHENGDU TAOQI TECHNOLOGY CO.,LTD. 企业代码：204945 三、后期 1.项目签单 更具双方共同的意向，签订合适的合同。 目的：成交，完成业绩。 三、做好三个阶段的工作 淘企科技 CHENGDU TAOQI TECHNOLOGY CO.,LTD. 企业代码：204945 淘企科技 CHENGDU TAOQI TECHNOLOGY CO.,LTD. 企业代码：204945 双赢很好，但到底你赢多少，我赢多少？这是市场营销的核心问题。 --《细节营销》(荷)柏唯良 淘企科技 CHENGDU TAOQI TECHNOLOGY CO.,LTD. 企业代码：204945 注意事项：不要首次见面就推销产品，我们是给客户更好的解决方案。 淘企科技 CHENGDU TAOQI TECHNOLOGY CO.,LTD. 企业代码：204945 提 议 淘企科技 CHENGDU TAOQI TECHNOLOGY CO.,LTD. 企业代码：204945 淘企科技 CHENGDU TAOQI TECHNOLOGY CO.,LTD. 企业代码：204945 成交步骤：· 关注购买信号 · 运用成交方法 · 取得承诺 淘企科技 CHENGDU TAOQI TECHNOLOGY CO.,LTD. 企业代码：204945