曹蕾_品牌胜——佰草集突围之道.docx

PAGE \* MERGEFORMATIII 摘 要 中国的古代人在几千年前就已知道了利用天然药物内服或外用达到美容的目的，佰草集作为中草药化妆品行业的领军者和先行者，秉承中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在中国内地化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。从1995年正式立项研究、2008进驻法国丝芙兰到2011年年营业额超过12亿元，佰草集用十几年的时间演绎了一个名族品牌的崛起。 然而，每一个新行业的诞生面临的却是更为残酷的竞争。当中草药化妆品逐渐成为一种潮流，众多国内外的化妆品产业都争相进入此行业时，佰草集应该怎样去提高自己差异化的“门槛”，在已有的行业优势上推陈出新，捍卫自己的市场和维系企业理念都是亟待解决的问题。 本分析在市场调研的基础上，合理运用PEST模型、波特五力模型、4P模型和SWOT模型等营销分析工具，从佰草集企业出发，围绕佰草集目前的产品、目标人群和目标市场之间的三维关系做了较为深入的研究，提出“品牌”是佰草集在激烈的竞争中突围的法宝，并分别从佰草集品牌突围的“势”、“力”、“法”、“术”、“道”五个板块着手，以实现其在国内外市场品牌认知度和美誉度的提升，彰显品牌价值，成就品牌力量。 关键词：营销环境；营销策略；品牌力量；差异化竞争 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc352516314 第一章 案例分析概述 PAGEREF _Toc352516314 \h - 1 - HYPERLINK \l _Toc352516315 1.1 分析背景 PAGEREF _Toc352516315 \h - 1 - HYPERLINK \l _Toc352516316 1.2 思路框架 PAGEREF _Toc352516316 \h - 1 - HYPERLINK \l _Toc352516317 1.3 分析工具 PAGEREF _Toc352516317 \h - 2 - HYPERLINK \l _Toc352516318 1.4 分析结论 PAGEREF _Toc352516318 \h - 2 - HYPERLINK \l _Toc352516319 第二章 佰草集突围之“势” PAGEREF _Toc352516319 \h - 3 - HYPERLINK \l _Toc352516320 2.1 宏观环境分析 PAGEREF _Toc352516320 \h - 3 - HYPERLINK \l _Toc352516321 2.1.1 政治法律环境 PAGEREF _Toc352516321 \h - 3 - HYPERLINK \l _Toc352516322 2.1.2 经济环境 PAGEREF _Toc352516322 \h - 5 - HYPERLINK \l _Toc352516323 2.1.3 社会文化环境 PAGEREF _Toc352516323 \h - 7 - HYPERLINK \l _Toc352516324 2.1.4 科学技术环境 PAGEREF _Toc352516324 \h - 8 - HYPERLINK \l _Toc352516325 2.2 行业发展现状分析 PAGEREF _Toc352516325 \h - 8 - HYPERLINK \l _Toc352516326 2.2.1 工业规模 PAGEREF _Toc352516326 \h - 8 - HYPERLINK \l _Toc352516327 2.2.2 产品技术 PAGEREF _Toc352516327 \h - 9 - HYPERLINK \l _Toc352516328 2.2.3 进出口及外资企业 PAGEREF _Toc352516328 \h - 10 - HYPERLINK \l _Toc352516329 2.2.4 人才队伍 PAGEREF _Toc352516329 \h - 10 - HYPERLINK \l _Toc352516330 2.3 行业竞争现状分析 PAGEREF _Toc352516330 \h - 11 - HYPERLINK \l _Toc352516331 2.3.1 供应商的议价能力 PAGEREF _Toc352516331 \h - 11 - HYPERLINK \l _Toc352516332 2.3.2 购买者的议价能力 PAGEREF _Toc352516332 \h - 11 - HYPERLINK \l