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第六章  目标市场营销战略决策 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第六章 目标市场营销战略决策 知识目标： 　　 ? 掌握目标市场战略的三个步骤，即市场细分、目标市场的选择和市场定位的涵义； 　　　?? 熟悉市场细分的标准、原则和方法； 　　　?? 了解企业选择目标市场的模式及影响目标市场策略选择的因素； 　　　?? 掌握目标市场选择策略和方法； 　　　?? 熟悉目标市场定位的策略及方法。 能力目标： 　　 ? 能够运用所学知识，对企业所面对的市场进行细分，并选定恰当的目标市场； 　　　?? 能够根据周围营销环境的具体变化，针对产品选定的目标市场，对产品进行合适的市场定位。 关键词： 　市场细分 目标市场 市场定位 无差异性市场营销策略 差异性市场营销策略 集中性市场营销策略 定制性市场营销策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 导入案例： 李宁品牌定位的困局 【问题思考】　　　 1.李宁的品牌定位出现了什么问题？李宁目前的竞争对手主要有哪些？ 　 2.你认为李宁应针对哪一些消费群体开展产品定位？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 对市场进行细分，选择目标市场，制定市场定位策略是正确进行目标市场营销战略的全过程。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、市场细分的含义 市场细分是企业通过市场调查研究，根据消费者需求的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个在需求上具有某种相似特征的消费者群，从而形成各种不同细分市场的过程。 二、市场细分的原则 （1）差异性。 （2）可衡量性。 （3）可进入性。 （4）可盈利性。 （5）相对稳定性。 第一节 市场细分 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、市场细分的标准 　（一）消费者市场细分的标准 1. 地理因素 第一节 市场细分 划分标准 典 型 细 分 地理区域 东北、华北、西北、华南、东南等 城市规模（人口） 特大城市、大城市、中等城市、小城市等；或0.5万人以下，0.5万—10万人，10万—50万人，50万—100万人，100万人以上 人口密度 城市、郊区、乡村、边远地区等 气 候 南方、北方、亚热带、热带、温带、潮湿、寒冷等 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2. 人口统计因素 第一节 市场细分 划分标准 　　　　　　　 典 型 细 分 年 龄 婴儿、幼儿、儿童、少年、青年、中年、老年等 性 别 男、女 民 族 汉、满、蒙、回、维、藏、瑶、土家、白族等 职 业 各类专业、技术人员；国家机关、党群组织、企事业单位的负责人；办事人员和有关人员；商业工作人员；服务性工作人员；农林牧渔劳动者；生产工作、运输工作和部分体力劳动者；不便分类的其他劳动者。 家庭收入（年） 小于2万元、2万元-3万元