09年华东区多联机市场概况.doc

09年华东地区多联机市场概况 作为一种先进技术的集成，多联机是从设备、从主机，到末端、到管道、到运行、到控制的全套系统。它不但是成套供应，而且可以成套地安装，成套地维护。从2004年以来，多联机市场需求容量更是一路飙升，劲头不减。多联机正越来越多地吞噬着其他产品的市场份额，尤其在成熟的华东市场，多联机产品的比例更是傲居榜首，无可替代。　 　目前，华东地区的多联机占了该行业将近2/3的市场份额，很多民用住宅、商用办公楼都使用多联机空调，多联机在华东各大城市的中央空调市场领域占据主流地位主要有以下三个原因。1、从地理位置来说，华东具有冬冷夏热的气候特点，并且温差适宜，有利于多联机功效的发挥。2、多联机产品价格相对昂贵，作为中国经济最发达区域，在产品应用方面华东有较雄厚的财力支持。3、随着社会的发展，用户选购产品的重心已经由产品价格高低转向品牌的优劣。这三个方面是华东地区多联机市场日益成熟必不可少的重要原因。 ? 　　 华东地区多联机市场扫描　　 据统计，2009年上半年，国内中央空调市场总容量为157亿左右。其中内销市场为136亿、外销市场为21亿。以多联机为主要产品比重的企业，如大金、海尔、格力、美的等企业在第一季度下滑特别严重，基本超过了30％，这主要是受房地产行业的不景气滞后有直接的原因，真可谓“成也多联，败也多联”。作为多联机的领军企业，大金通过快速的销售策略调整，以及对细分市场的耕耘，保证了第二季度迅速反弹，已经达到往年的水平。　　 上海：上海是中国最大的经济中心和贸易港口，全国最大的综合性工业城市，也是全国重要的科技中心、贸易中心、金融和信息中心。09年上半年上海中央空调市场的总容量为13.5亿元左右，较去年15亿元下降了约10%；其中多联机的总容量为7.2亿元左右，较去年下降约12%左右。由于多联机大多应用了变频技术，室外压缩机可根据室内负荷的变化，改变转速来调整制冷剂质流量输出，室内机同时也相应地变化，所以能耗可以降低。同时，响应速度快、温度控制平稳、温度场均匀，室内机形式丰富，室外机尺寸相对较小，种种优点都比较适合与日本居住条件类似的上海现状。据一项在上海及周边地区的调查分析，上海多联机、风管机、冷热水机组、单元式机组分别占到家用中央空调市场的70%、13%、12%、5%。多联机一直是上海厂家及市场的首选。　　 上海多联机的主要外资品牌有大金、东芝、LG、奥克斯、三菱重工海尔、麦克维尔等。大金在上海市场一直担当着领头羊的地位。但是近两年受大环境的影响，大金在上海所占的市场份额正在逐步下滑。09年上半年大金在上海市场的销售额仅为3多亿元，同比去年下降幅度很大。而国产品牌代表有海尔、美的、格力、海信日立、志高、新科等。另外，上海多联机市场以变频涡旋为主，占有85%的份额，多集中在日系多联机厂家的产品上。而数码涡旋产品造价便宜，主要应用于低端市场，只占到15%的份额，多集中在国产品牌上。　　 目前，上海中央空调的品牌较多，渠道也非常乱，各经销代理商之间的斗争就如同各品牌之间的竞争一样在无休止地进行着。据上海力爽制冷设备工程有限公司有关负责人透露上海多联机的代理经销商约300家左右，他还表示，随着经济的复苏，09年多联机的市场份额还会增长，市场也会越来越大，竞争也会更加激烈，各品牌要在信誉度、售后服务等方面好好提升自己。 ? ?? 浙江：浙江省的主要城市包括杭州、宁波、台州、温州等，近几年浙江省已成为全国发展最快、最具活力的城市之一。而杭州、宁波乃至整个浙江又是消化、吸收新事物较快的地区，人们生活水平整体较高，家装多联机逐步走入平常百姓家，所以多联机的发展势头越来越喜人。据了解，2009年多联机占据浙江整体市场容量的41%，浙江市场多联机总容量达10亿元左右，主要品牌有大金、东芝、美的、海信日立、海尔、三星、格力、三菱重工海尔等，其中以大金表现特别突出，占市场总容量的28％左右，东芝占市场总容量的12％左右，美的依靠先进的技术在大型项目上得天独厚，占市场总容量的7％左右。海信日立近年来取长补短在各个方面增长快捷，特别是在多联机方面更是绩效非凡，占市场总容量的7％左右。三菱重工海尔结合三菱重工机组的优势和海尔在多联机方面的建树，机组性能优良稳定，占市场总容量的4％左右。三星只占市场总容量的0.35％左右。海尔这两年在华东区域的市场表现平稳，占市场总容量的2％左右。格力在浙江占市场总容量的1％左右。另外，其它品牌：特灵、三菱电机、志高、TCL、新科、汇中、富士通等各有其独到之处，几大品牌销量约占市场总容量的31.5％左右。　　 浙江省作为华东地区主要省份，中央空调市场规模仅次于上海，其中央空调经销商、工程商队伍十分庞大。据不完全统计，目前在杭州市场的专业经销商、工程商总数在120家以上，市场操作