331【营狂】企业采购与供应商管理七大实战技能.doc

企业采购与供应商管理七大实战技能【课程名称】企业采购与供应商管理七大实战技能【所属体系】生产与物流类【主讲专家】胡松评 ? ? 胡松评 ? ? ? ☆???? 中国资深采购与物流专业培训师 ☆???? 中国管理科学学会高级会员 ☆???? 上海市企业管理咨询协会顾问 ☆???? 香港利发公司总经理 ☆???? 曾服务的客户有：诺基亚、马士基、索尼、可口可乐、GM、IBM、GE、飞利浦、西门子、柯达、摩托罗拉、肯德基、上海宝钢等国内外著名企业 ★课程意义 ——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性） ? 你是否经常因为企业的采购难题而一筹莫展？你是否总是无法选择适合自己企业的供应商而苦恼？ ☆?本课程就是为您量身定做的神奇解药，针对我国企业普遍存在的实际问题，借助中外知名企业实例和ERP系统、流程再造、价值分析等前沿理论，从实战应用的角度，深入浅出地分析了企业采购与供应商管理的七大主要方法。通过学习此课程，相信您一定能够成为采购与供应商管理专家。 ★课程目标 ——通过学习本课程，您将实现以下转变 ? ???? 了解采购管理发展新趋势 ?????? 掌握国际采购谈判的策略 ????? 掌握采购的多种实战技能 ??? 掌握供应商管理实战技能 ??? 提高招标采购的管理能力 ★课程对象 ——谁需要学习本课程 ? ★???? 采购经理 ★???? 主管 ★???? 采购员 ★课程提纲 ——通过本课程，您能学到什么？ ? 第一讲 采购实战技能之一：招标采购 1．前言 2．三种招标采购实战方法 3．招标采购作业流程及其优缺点分析 4．招标采购实战经验借鉴 ? 第二讲 采购实战技能之二：集中采购 1. 引言 2. 从分散到集中采购的特点与作业流程分析 3. 我国企业集中采购的实际困难及其解决方法 4．惠普公司的集中采购策略 ? 第三讲 采购实战技能之三：即时制采购 1．引言 2．即时制采购的战略优势及其前提条件 3．即时制采购的流程步骤 4．实施即时制采购的成功案例 ? 第四讲 采购实战技能之四：国际采购谈判技巧 1．引言 2．国际采购谈判的流程化管理 3．国际采购谈判策略 4．国际采购谈判案例分析 ? 第五讲 供应商管理实战技能之一 ——如何调研选择供应商 1． 引言 2． 供应商调研认证流程化管理 3． 扩大供应商选择余地的五大现实途径 4． 选择供应商案例研讨 ? 第六讲 供应商管理实战技能之二 ——如何量化考评供应商 1．引言 2．供应商综合考评体系 3．加权法特点与案例分析 4．成本比较法特点与案例分析 5．TCL科学考评供应商 ? 第七讲 供应商管理实战技能之三 ——如何与供应商建立合作关系 1．引言 2．建立合作关系的现实途径（一） 3．建立合作关系的现实途径（二） ? 第八讲 采购与供应商管理的发展趋势 1．引言 2．耐克全球化采购经验借鉴 3．微软电子化采购经验借鉴 4．GE的采购价值分析 第1讲 采购实战技能之一：招标采购 ? 【本讲重点】 三种招标采购实战方法 招标采购作业流程分析 招标采购实战经验借鉴 ? 三种招标采购实战方法 ? 招标采购选择潜在供应商时，不仅要了解其财务状况以确保按质按量按期地交货，还要确保其市场信誉，更要考虑其供货历史。总之，要尽力查清其“祖宗三代”，以确保招标和投标的“婚姻”的质量。 这样做对供需双方都有好处：通过招标采购，采购方可以在更大范围内选择理想的最佳潜在供应商，以更合理的价格、稳定的质量进行采购；而供应商也可以在公开、公平、公正的条件下参与竞争，不断自律自强、降低成本、提高经营管理的综合质量。 ? 1. 公开招标 公开招标可以是国际性的，也可以只限于国内，两者各有千秋，采购企业应按照各自的实际情况来定夺。 公开招标的最大优势是大海捞鱼，资源丰富、利于采购方能在更大范围内择优录用理想的最佳潜在供应商。其特点表现为“三公原则”，即公开、公平、公正，对供应商一视同仁，所有有潜力的供应商、承包商和服务提供商都能一律平等地投标，标准统一，不偏不袒。 ? 2.邀请招标 邀请招标的最大优势是可以缩小范围、锁定目标、速战速决，这样不仅节省了招标人的招标费用，还有效地提高了投标人的中标机会。但由于限制了充分竞争，应对选择的投标人提出更高的要求。尽量避免由邀请招标再转入公开招标，以免太过费时、费力、费钱了。 ? 3.议标采购 议标采购主要有以下三种议标方式： ◆直接邀请 直接邀请某一供应商进行单独协商，达成协议后签订采购合同。如果一家不成，再邀它家，直到成功。 ◆比价议标 将投标邀请函送给几家供应商，邀请他们在约定的时间