“X素奶”域市场营销推广方案-19页.doc

“X素奶”区域市场营销推广方案-19页.txt两人之间的感情就像织毛衣，建立的时候一针一线，小心而漫长，拆除的时候只要轻轻一拉。。。。 本文由huoxhh贡献 pdf文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。 徐汉强营销策划室: 徐汉强营销策划室: “A 品牌素奶” 区域市场推广策划方案 品牌素奶 区域市场推广策划方案 素奶” (第一稿) 第一稿) 总策划: 总策划 :徐汉强 第一部分 06 年度下半年市场推广工作规划纲要 锁定 06 年下半年重点开发区域市场范围：山东省、河北省 【第一阶段】 ：招商成功及市场网点构筑阶段。 时间：2006 年 6 月7 月 细则：快速在各大区域完成招商工作，并进一步加强网点建设、产品生动化陈 列，然后加大 A 品牌素奶产品差异化概念的推广和宣传，从而完成网点 建设、产品陈列和各消费观念的引导的构筑。既从第一认知到认同的跨 越，初步建立品牌形象； 【第二阶段】 ：市场预热推广阶段 时间：2006 年 8 月9 月 细则：完成产品市场覆盖面及区域市场重点卖场锁定的最大目标，迅速有效跟 进 SP、PR 活动及广宣造势，在提升销量的同时逐步扩大广宣、促销活 动（SP） 、公关活 动 （PR）的投放比例，使有效资源最优化实施，为 A 品牌素奶迅速建立区域性强势品牌奠定坚实的基础。 【第三阶段】 ：市场节日性热销阶段 时间：2006 年 10 月12 月 细则：加强终端生动化陈列管理，对终端进行精益化管理，针对双节制定有效 推广策略，同时大力推广企业理念，树立企业形象，有效维护优化产品 第 1 页 共 19 页 的形象力，抗击竟争品牌的冲击，然后持续性做好品牌延伸工作的筹备 与实施。 第二部分 A 品牌素奶品牌核心体系建设 品牌素奶品牌核心体系建设 一.品牌规划与定位 【品牌定位】 产品的特点：从“新一代植物蛋白营养饮品→不含动物脂肪、不含胆固醇、 “新一代植物蛋白营养饮品→不含动物脂肪、不含胆固醇、 不含乳糖” 不含乳糖”角度进行诉求。 ? 新一代植物蛋白营养饮品 ? 不含动物脂肪、不含胆固醇、不含乳糖 定位小结： ? 中高档差异化产品概念、高品质、高营养附加值。 ? 品牌形象新颖，消费概念独特。 ? 产品系列组合采取：高、中、低全面冲击市场→高端产品塑造品牌力； 中端产品创造有效竞争力和利润；低端产品抗击竞品，充分抢占市场 占有率。 【产品组合定位策略】→产品结构及渠道设计 档次 产品名称 规格 容量 口味 包装设 计 高 端 A 品牌 木糖 醇营养素奶 1*24 248ML 玉米味 听装 1.KA 商超 2.高级会所/高尔 3. 高级 夜 总 会 待定 渠道设计 建议零售价 备 注 （暂定） 夫会 所 4.OTC 渠道 高 端 A 品牌 营养 素奶 1*15 468ML 酸酸乳 草莓味 香橙味 屋顶包 高档酒店等餐饮渠道 12—15 元/盒 中端 A 品牌素奶 1*18 220ML 酸酸乳 袋装 1.KA 卖场 1.2 元/袋 第 2 页 共 19 页 草莓味 香橙味 中端 A 品牌素奶 1*12 345ML 500ML 酸酸乳 草莓味 香橙味 低端 豆工坊素奶 1*4*1 0 135ML 酸酸乳 草莓味 香橙味 袋装 PET 塑瓶装 2.社区便利店 3.批市、奶站等 1.KA 卖场；2.社区便利店 3.批市及快销零售点等 345ML：1.8—2 元 / 瓶 ； 500ML → 2.2—2.5 元/瓶 1.B/C 类超市 店 3. 批市及快销零售点等 2.社区便利 1.5 元/包 （1 包共 4 小 袋 ） 二.目标消费群： ? 468ML 屋顶包→高档商务、宴请、中档商务宴请消费群、经常应酬，肠胃不 佳者等消费群 ? 248ML 听装→三高人群及有强烈保健意识的高端消费群体 ? 220ML 袋装→有保健意识的大众消费群体 ? 125ML 袋装→5—14 岁的少年儿童群体 ? 345ML/500ML PET 塑瓶装→1525 岁青少年学生及刚参 加工作的 “80”、“90” 新新人类。 第 3 页 共 19 页 第三部分 营销策略核心理念 在市场攻坚时，主要策略→让各市场“动”起来，变被动卖产品为主动买产 品，凭借各种优势迅速树立品牌形象。 “五动”结构图： 让代理商动起来 （销售政策） 公司动起来（资 源整合与实施） 让消费者动起来 （SP 攻心策略） 让媒 体 动 起 来 （P