果汁类竞品市场调查的报告.docVIP

柳州市果汁类饮料市场调查报告 、 调查时间：2012年3月 调查地点：柳东开发区 雒容镇 参与人员：秦利华、李艾原、陈俊奇、苏宏 一 调查目的： 针对公司5月份对新品果汁类饮料-百香果汁开始上市的计划，通过调查目前柳州市部分批发部和零售店内常见的竞品品牌包括：可口可乐—美汁源果粒橙、汇源—橙汁饮料 果汁果乐、统一 —芒果多 蜜桃多 鲜橙多和康师傅—橙汁饮品 红葡萄等相关市场情况，进而为公司新品百香果汁的上市提供必要的数据支持。 二 调查对象：批发部 零售便利店 三 调查方法：走访 网上搜索 四 调查内容：. （1）统一 ：知名大品牌，销售网络密集，渠道控制力强，市场覆盖广产品种类多畅销的产品 畅销品主要有：鲜橙多 蜜桃多 芒果多 葡萄多 产品特点：品种丰富 口感好 广告语-多C多漂亮，迎合众多女性爱美的心里 包装特点：根据水果的色彩设计瓶身的颜色 外观夺眼 瓶子易携带 容量：500ml 规格：1*15瓶 批发价 零售价 利润 利润率 旺季销量 每次进货 配送方式 广告宣传 市场维护 件 瓶 33元 2.2元 3 0.8 36% 3-5件 2 批发部 Pop 业务员 （2）康师傅：国内知名品牌 最畅销的饮料产品 市场基础好 销售网络密集 畅销品主要有：橙汁饮品 红葡萄 产品特点：产品较丰富 口感较好 无沉淀现象 包装特点：包装比较普通 在外包装上注重体现水果富含的维生素 容量：450ml 规格：1*15瓶 批发价 零售价 利润 利润率 旺季销量 每次进货 配送方式 广告宣传 市场维护 件 瓶 31元 2.1元 3 0.9 43% 3-5件 1 批发部 Pop 业务员 （3）汇源：果汁饮料领导品牌 品牌知名度高 销售渠道最密集 果汁类产品较多 畅销品主要有：橙汁饮料 果汁果乐 番石榴 产品特点：绿色健康饮品 天然纯正 经济实惠 完美果汁享受。 包装特点：加盖包装 方便 卫生 保险 外观时尚 容量：500ml 规格：1*15瓶 批发价 零售价 利润 利润率 旺季销量 每次进货 配送方式 广告宣传 市场维护 件 瓶 33元 2.2元 3 0.8 36% 2-3 1 批发部 Pop 业务员 （4）可口可乐：跨国大公司 知名品牌 产品种类多 销售渠道覆盖广 主要畅销品：美汁源果粒橙 产品特点：品牌知名度高 口感好 非全压榨有果肉 包装特点：小容量 携带方便 瓶身色彩与瓶内果汁融为一体 容量：420ml 规格：1*24 批发价 零售价 利润 利润率 旺季销量 每次进货 配送方式 广告宣传 市场维护 件／元 瓶／元 62 2.6 3 0.4 15% 2-3 1 批发部 Pop 业务员 （5）娃哈哈：国内知名饮料生产企业 饮料品种丰富 销售渠道广 价位合理 市场销量较好 主要畅销品：娃哈哈营养果粒 娃哈哈番石榴 产品特点：质量有保证 产品口感符合大众需求 注重体现产品的营养价值 包装特点：外观时尚 包装独特易携带 容量：450ml 规格：1*15 批发价 零售价 利润 利润率 旺季销量 每次进货 配送方式 广告宣传 市场维护 件 瓶 27元 1.8元 2.5 0.7 39% 2-3 1 批发部 Pop 业务员 五、调查结论： 通过市场调查发现，目前，柳州市内各超市和便利店有售的果汁类饮品主要有：统一、汇源、康师傅、可口可乐、娃哈哈以及其他品牌，品种多达15种之多，容量有时尚便携性的小瓶装420ml、450ml、500ml和家庭装1.25L、1.5L、1.8L为主，小瓶装的零售价位多数集中在3-3.5元之间，零售店的利润保持在1元左右；其中市场占有率和销量最好的主要是，美汁源-果粒橙，统一的品种较多，市场的占有率也比较高；各大小超市果汁类饮料品种较齐全，几乎各大品牌的饮料都有售且价格相对便利店偏低，偶而能见厂家促销员在超市门口摆台做免费试饮活动，便利店多数会进3个品牌5种左右相对畅销的果汁类饮料进店销售，每次进货数控制在每个品种3件以下，月销量每个品种保持在3件左右；另外，果汁类饮品的目标消费人群以年轻人为主，且高学历、高收入者居多；消费者对产品的知名度、质量、口感和包装的喜爱程度较高。 六、百香果汁存在的问题： ① 新品牌 知名度不高； ② 包装比较普通 携带不方便 视觉冲击力不够抢眼； ③ 产品的价格定位较高，目标人群的接受度不高； ④ 产品有少数沉淀物 七、建议 从市场的调查情况看，目前柳州市内各商超、便利店目前比较畅销的果汁饮料厂家大都定位为功能型或者营养型