天猫商城推广方案_学位论文.doc

目录 一：背景 3 二：推广目的 3 三：天猫旗舰店的准备工作 4 1：前期资金 4 2：产品最佳上架时间为 4 3：商品货源 4 4：店铺设计 4 5：宝贝与图片描述 4 四：推广方法 5 1、内部推广宣传 5 1.1：免费推广资源 5 1.1.1：推广方法：化妆品商城搜索引擎优化 5 1.1.2：推广方法：淘宝社区，淘宝江湖 5 1.1.3：推广方法：淘宝帮派 6 1.1.4：推广方法：友情链接 6 1.1.5：推广方法：淘宝抵价券 7 1.1.6：推广方法：收藏功能 7 1.1.7：推广方法：淘宝VIP会员 7 1.1.8：推广方法：化妆品旗舰店VIP会员 7 1.1.9：推广方法：信用评价 8 1.1.10：推广方法：淘宝商城官方活动 8 1.1.11：推广方法：淘宝钱庄 8 1.1.12：推广方法：聚划算团购 8 1.2：收费推广资源 9 1.2.1：推广方法：淘宝旺铺 9 1.2.2：推广方法：满就送 9 1.2.3：推广方法：套餐搭配 10 1.2.4：推广方法：限时打折 10 1.2.5：推广方法：会员管理 11 1.2.6：推广方法：淘宝商城行情参谋 11 1.2.7：推广方法：直通车 11 1.2.8：推广方法：钻石展位 12 1.2.9：推广方法：淘宝客 12 1.2.10：推广方法：超级卖霸 12 1.2.11：推广方法：淘宝天下 13 1.2.12：推广方法：淘宝联盟 13 2、外部推广宣传 13 （1）、软文营销 13 （2）、论坛营销 13 1：论坛发帖简介 14 2：发精彩贴 14 3：发帖要发对版面 14 4：发帖要有好的论坛头像和签名图片 14 5：发帖应有好的话题 15 （3）、博客微博营销 15 1：推广简介 15 2、写博客 15 3、更新微博 15 （4）、web2.0 16 1：到问答区宣传 16 2：RSS(针对手机和博客用户) 16 （5）、友情链接 16 （6）、社区推广 16 1、加入社区圈子 16 2、SNS网站 16 3、视频 17 4、推荐 17 a.网摘推广 17 b.书签收藏 17 （7）、SEO 17 1：标题 17 1：要确定旗舰店的主题 17 2：确定仙维娜专卖店的关键词 18 2、确定关键词注意事项 18 1：关键词优化 18 2：商品中内容的优化 18 3：关键词设置 18 4：宝贝描述 18 （8）、细节的完善 19 1：细节决定成败 19 2：联系方式 19 3：支付方式应该多样化 19 4：化妆品图片处理 19 5：商品的描述 19 （9）、旗舰店地址收录 19 第一站： 19 第二站： 19 第三站： 20 第四站：一搜 20 第五站：搜狗 20 五：总结 20 六：淘宝规则附件 20 1、淘宝的排名规律： 20 1、无关因素规律 21 2、搜索结果排名规律 21 3、等效搜索词规律 21 二、新版的排名规律 22 1、成交量 22 2、收藏 22 3、信誉 22 4、浏览量 22 5、好评率 22 三、淘宝商家应对的优化策略 23 1、标题关键词设置 23 2、标题关键字分隔 23 3、慎重 24 4、总结 24 一：背景 电商发展到今天已经越来越成熟，竞争也将会越来越激烈，为了在未来电商竞争中取得优先的发展主动权，所以公司发展更应该开拓多种渠道，在天猫商城开设旗舰店就是一种很好的渠道方式。 在天猫商城开化妆品旗舰店，一定要让顾客觉得店足够“大”，无论是商品陈列还是在装饰上都应该突出旗舰店的特性，化妆品品类尽量齐全，款式多样，而且要有足够的吸引力，这样才能留住顾客；在店的装饰上，应该尽量新颖独特，能吸引顾客的眼球，但是不要太过花俏。天猫商城发展到现在以及已经聚集了大量的人气，然而怎么把商城里的人气带到化妆品旗舰店里，这就需要动用多种推广方法了。 二：推广目的 1：提高化妆品旗舰店的知名度与影响力，吸引更多的顾客到店来消费，同时也能带动更多的顾客身边的人来店里消费，并产生二次三次的消费。 2：提高化妆品旗舰店的销售量，让店里的人气转化为销量，从而达到提升化妆品商城盈利的能力。 三：天猫旗舰店的准备工作 1：前期资金 天猫商城基础费用保证金+技术年费+销售扣点初期以大部分商家从事的常规大类目来说（如化妆品）为例旗舰店、专卖店保证金??：TM品牌10万，R品牌5万专营店保证金：全R品牌10万，含有一个TM品牌15万。技术年费是按照类目划分分为3万和6万两个档。 产品最佳上架时间为 早上8：00~10：00，中午1：00左右，下午4：00~6：00,晚上8：00~10：00，因为淘宝的商品是按照商品剩余时间排位的，在这几个时段或周未浏览量较高。最好选择这些时段发布商品，并把择即将到时的产品放在掌柜推荐的产品