升级十张图-广送平安福精编.pptVIP

老百姓不敢买保险的另外一个原因是担心“保险到底保不保险”，这主要是很多人对所买保险产品的责任不了解造成的； 保险产品按保险责任来分一共有8种：身故、重疾、轻度重疾、意外伤残、意外医疗、住院报销、住院补贴、豁免险。要想啥都管，必须买全险。 但是早期的保险单有很多都是裸险，只有一种责任，只管身故，不死不赔钱； 还有就是责任并不全面的保险即半险，2种责任，管身故和重疾； 第三类，全险，管身故、重疾、轻度重疾、意外伤害、意外医疗、住院费用、日额补贴，保险责任非常全面，有的还带保费豁免功能； “投保容易理赔难”大部分是因为客户买了保险，但是对持有的保险单责任不了解，或者购买的而是人情单，丝毫就不知道这份保险到底管什么，结果是发生保险事故得不到理赔，引发强烈不满。殊不知保险是分类的，是“保”而不是“包”，打个比方，空调和冰箱同属于制冷产品，但是作用是不一样的！ 今天让大家来听课呢，就是解决一个问题：保险你可以不买，但不能不懂；你在不懂的情况下买保险可能留下很多隐患，保险责任不全面，造成理赔难的情况。 * 流程2是一套产品的解决方案： 因为一家之主是家庭的顶梁柱，在农村家庭中经济地位举足轻重，所以先讲平安福比较好接受，由于准客户文化水平有限，就用三大件加医疗包的概念，讲出平安福的功能，简单易接受； 夫妻互保主要针对条件好的家庭，用爱来打动准客户进行夫妻互保，共担家庭责任，也叫“夫妻百年好合”； 由于孩子是父母的希望，很多父母都很关注孩子的未来，设置了两款少儿产品供客户选择，一款是鑫利，一款是智慧星。 举例：30岁女性做为投保人，被保险人30岁男性，每年交费6853.64元，计划缴费30年的平安福（险种设计：平安福20万+平安福重疾14，15万+长期意外伤害13，20万+豁免重疾B14+豁免重疾C+意外医疗B2万+住院费用B3份+住院日额20份）会提供身故、重疾、意外伤害三大保障： 身故：身故保障20万；身故后20万传承后代，为生命保驾护航。 重疾：平安福重疾14提供男29种、女30种重大疾病保障，等待期过后，一旦发生合同约定的重疾，提前给付15万的重疾保险金后，平安附加平安福提前给付重大疾病保险14合同终止，主险的基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少；并豁免以后各期保险费，所豁免的保险费不包括保险期间不超过1年的附加险的保险费。本款产品最大的亮点是新增了8种轻度重疾，包括早期恶性病变、原位癌、皮肤癌、听力严重受损、心脏瓣膜介入手术、主动脉内手术、脑垂体瘤.脑囊肿.脑动脉瘤及脑血管瘤、脑损伤8种，轻度重疾发生时，此前未发生“重大疾病”，且确诊28日后仍生存的独立给付3万元保险金，且不影响重大疾病保额； 意外伤害：本款产品的意外伤害具备长全多三个特点，长指的是保险期间，可保到70岁；全指的是保障范围，10级281项，涵盖了所有的新残疾标准；多指的是自驾/乘车、公共交通工具双倍赔付40万；本意外伤害指自事故发生之日起180日内身故或造成合同约定的伤残 。 如果您是我们的公司的老客户，这三大件就可以补充您保障不足的需求。 除了三大件我们公司还有个医疗包，也叫附加险医疗包，包含3项保障， 第一个是意外医疗：猫抓狗咬、磕磕碰碰、100元以上2万元以下门诊住院都报销（社会医疗保险规定范围内合理且必要的费用，且不超过其他补偿后的余额） ；以上保险利益为发生保险事故时被保险人享有社会医疗保险或公费医疗保障的；若发生保险事故时，被保险人不享有社会医疗保险或公费医疗保障的，我们就其事故发生之日起180日内医疗费用超过人民币100元部分的80%，给付“意外伤害医疗保险金”，且给付的保险金不超过上述医疗费用扣除被保险人从其他途径取得补偿后的余额。 第二个是住院费用，疾病30天等待期后，无论大病小病，不分病种，不分病名，只要住院都报销“社会医疗保险规定范围内合理且必要的费用，且不超过其他补偿后的余额单次所补偿的限额：医疗费7800，门诊费300，床位费900，非器官移植手术费4500，重大器官移植手术费30000；。若被保险人不享有社会医疗保险或公费医疗保障，已从其他途径（包括工作单位、本公司在内的任何商业保险机构等）取得补偿的，我们在各项保险金的给付限额内根据本附加险合同中各项费用的约定范围，给付被保险人获得补偿后的各项费用的余额，且给付的各项费用的余额均不超过本附加险合同约定范围各项费用的65%。 　 第三个是住院补贴，疾病30天等待期，重大疾病90天等待期结束后，疾病1天补200，每年最高给付天数180日，重大疾病自第1日起，额外补200元，每年最高给付天数90日 ，疾病减3天，意外住院不减天。 全险中必须要有医疗包，没有医疗包就不能叫做全险，老客户一般都有医疗包，就不用买了，没有的话一定要加上医疗包。 * 下面我来介绍一下夫妻百年好合 1.举例，一