逆风扶摇看红光——关于江苏红光仪表厂崛起之路的调查与思考(4页).docVIP

逆风扶摇看“红光”——关于江苏红光仪表厂崛起之路的调查与思考 当前，中小企业面临的巨大生存压力，已经成为广受关注的社会问题。宏观经济环境趋紧、出口退税政策调整、原材料价格上涨、劳动力成本上升等一系列因素的综合作用，带来了贷款难、用工难、销售难、盈利难……太多的困扰令众多的经营者愁眉不展，也让各地的“守夜人”寝食难安。但就在人们为中小企业发展“冬天”的不期而至而惊呼、为宏观环境“寒风”之肃杀难耐而感叹之际，我们欣喜地发现，身边仍有一些企业却在顽强、从容、坚定地朝着做大做强的目标逆风飞扬、扶摇而上，演绎着属于自己的精彩——江苏红光仪表厂就是其中的一个。为了帮助全市中小企业破解发展困局，寻求积极有效的应对之道，近日，我们来到金湖县，对正在加速崛起、特别是极为困难的上半年仍保持近50%高速增长态势的江苏红光仪表厂进行了调研和剖析。 红光人为何能在寒流涌动的环境里、群雄逐鹿的市场中独领风骚，成为全省有位置、全国有影响的工业自动化仪表生产企业？经过深入地访谈、考察、反思，企业大当家刘仁广董事长有感而发的一席话让我们窥破天机：自助者方得天助，自强者就能做强。“冬天并不可怕，可怕的是我们没有准备”。 一、崛起之路记载着红光人自强不息的奋进历程 江苏红光仪表厂有限公司前身是金湖红光仪表厂，成立于1972年，原来是金湖县黎城镇所属的一个加工普通室内温度计的作坊式乡镇企业。在“三分天下有其一”的年代里，这个土生土长的“草根企业”曾经有过短暂的辉煌，企业从手工作坊成长为一个机械化生产加工工业仪表的集体企业。但到了上世纪八十年代，企业由于经营不善，逐步陷入困境，最困难的时期只能靠清洗塑料布维持生计。面对濒临倒闭的危局，不甘命运的红光人从1998年开始，一波三折地启动了旨在拯救企业、谋求生存、重振旗鼓的产权体制改革，在艰难的推进和痛苦的抉择中，相继于2001年职工全部买断，2005年底集体股全部退出，企业终于在经历了近8年的改革阵痛后彻底改制到位。从此，红光人才真正得以甩开膀子搏击市场。他们在董事长刘仁广的率领下，调动一切能够调动的资源、智慧和力量，自强不息，艰苦创业，苦练内功，力挽颓势，成功实现了浴火重生。如今，企业活力不断增强、效益不断提高，“区域强企”基本形成，“产业龙头”初步确立，“经济社会效应”逐步凸现，2001年企业销售第一次达到了1000万元，2005年达到4000万元，2007年达到8700万元，今年将顺利实现利税超千万、销售过亿元的目标。作为江苏仪表行业龙头企业的红光仪表厂正一步一个脚印、一年一级台阶地走向发展壮大的崛起之路。他们的主要做法是： （一）激活机制、开明管理，创造活力之源。红光人坚持把市场化理念贯穿于企业内部管理的全过程，最大限度地调动了员工的积极性、创造性，使企业始终保持十分强劲的发展活力。一是实行企业内部买卖制，把市场意识、效益意识渗透到全体员工。在企业内部引入市场化机制，实行“厂内银行、内部买卖”的管理办法，将生产车间分为独立核算的9个产品事业部，每个事业部从研发、生产到销售的每个环节都直接面向市场，每道工序都依据市场行情认真核算成本，而后根据产销流程进行等价交换。这样不仅使职工增强了市场意识、成本意识、质量意识和服务意识，让每一个部门、每一位员工都充分迸发活力，而且大大提高了集团的经济效益和市场竞争力。二是建立利益共享的分配机制，使人人成为创业的主体。以经济效益为核心，实现企业利益与员工利益的最大化和合理化，是企业管理行为步入规范化、科学化轨道的显著体现。红光人通过建立利益共享的分配机制，确保生产、销售、管理等各个环节责、权、利统一明晰，使各个岗位的员工都有机会、也只能凭借自己对公司的贡献获取报酬、分享利润。最普通的员工只要有作为就有地位、有收入。在红光仪表厂，企业最好的车不是老总用的，而是营销人员根据计划随时调用；企业收入最高的不是老总，而是业绩好的员工，员工年收入超百万元的不下20个，最高的在200万元以上，大大超过企业高管人员。收入分配机制的创新，极大地激发了每个员工的创业冲动。三是搭建优质高效的发展平台，使企业经营管理“放而不散”。企业从技术、品牌以及财务管理、后勤保障、客户服务等各个方面，全力为生产和营销人员更好地创业发展建好平台、创造条件，企业的凝聚力、向心力不断增强，有效保证了企业管理“放而不散、活而不乱”。比如在营销环节，公司不仅提供完善的售后服务、及时的售中服务，而且大力推行售前服务，为潜在的用户推荐、介绍合适的产品，免费为用户提前培训产品操作工。优质周到的服务，不仅赢得了客户也赢得了营销人员。正是凭借这些过硬的举措，企业营销团队日益壮大，产品市场占有率也大大增加。目前，红光仪表厂的产品不仅已经销到除西藏和台湾以外的全国各地，而且还走出国门打入了印尼、越南、中东、独联体等国际市场。 （二）依靠科技、