主任直接管理津贴（B、C类均适用）.pptVIP

思想大解放 1、增员是婚姻-----必须尝试过这种感觉，否则会有遗憾。（从不增员的人） 2、增员是食物-----必须依靠它维持生命，否则会无法生存。（被动增员的人） 3、增员是毒品-----必须不间断的摄取，否则将无法抗拒。（经常增员的人） 掌握不同代理人的特点，根据各自的特点逐个面谈，由于时间有限，人员基数庞大，要有所选择，先挑取有影响力的同仁，司龄、年龄、性别、性格、经济环境、增员现状都是考虑因素。 从利益点出发，帮有想法的伙伴做好规划，分享成功伙伴的经验、方法、话术，并根据各自的情况加以调整。 陌生拜访时，常常会遭到拒绝，最频繁的话语就是“现在不富裕阿！”既然不能发展成为客户，那么一定要走另一条路---增员。 我们一定要让这种思想在营业区生根发芽，全力帮助先行者，在队伍中树立榜样。 加强业务同仁的信心，荣誉感，引导业务同仁的提高自身素质，让每个伙伴都影响身边的人，让优秀的人获得更多的追追随者。 认识→犹豫期→上岗 我们要做什么？ 追踪，讲解 从陌生到增员成功，在这期间不可有半点懈怠，要不段加强准被增员人对公司和自己未来的信心，如果在交完培训费后，距离职前班学习的时间还存在一段时间，就要在这段时间进行紧密地讲解，不要留给新人任何疑惑的机会。 中国人 平安的员工 平安的客户 * * 主任直接管理津贴(B、C类均适用) 主任直接管理津贴=当月本组FYC*C1*C2 17人*保费10000/人*30%=小组FYC5.1万 19人*保费 9000/人*30%=小组FYC5.1万 21人*保费 8000/人*30%=小组FYC5.1万 24人*保费 7000/人*30%=小组FYC5.1万 28人*保费 6000/人*30%=小组FYC5.1万 34人*保费 5000/人*30%=小组FYC5.1万 继续率数值C2 以100%假设（下同） 直接管理津贴 9690元 21% 20% 19% 50000(含)元以上 18% 17% 16% 30000(含)-50000元 15% 14% 13% 15000(含)-30000元 12% 11% 10% 7000(含)-15000元 8% 7% 6% 4200(含)-7000元 4% 4% 4% 4200元以下 资深主任C1 高级主任C1 业务主任C1 当月本组达成FYC 115% 90%(含)以上 110% 85(含)-90% 100% 75(含)-85% 80% 65(含)-75% 50% 0-65% 系数C2 本组继续率 推荐人增员利益分析 管理津贴：组月均FYC≥7000,管理津贴提取比例10％；组均FYC ≥13000，提取比例13％ 增员奖：新人累计FYC的8%计提 增才奖： A、新人三个月累计FYC ≥2500，推荐人将获得400元；新人三个月累计FYC ≥4000，推荐人将 获得500 B、新人六个月累计FYC ≥5000，推荐人将获得800元；新人六个月累计FYC ≥8000，推荐人将获得1000元 7008 1500 1920 3588 名人堂 3840 1500 960 1380 钻石 2229.6 1200 422.4 607.2 合格人力 合计 增才奖 增员奖 管理津贴 新人业绩 收入来源共24项： 其中与业务有关的项目共计8项 其中与增员有关的项目共计16项 增员意愿 结论：我们的收入有三分之二来源于增员，但是我们对增员利益却知之甚少——不对等 增员意愿 增员带来的结果： 升官——晋升 发财——基本法利益 增员意愿 实例解析： 有这样一个保险：交费年限：2年 月交保费：3000元 保险责任：交费期满后每月领取6000元直至终身——任何人都想拥有这样的保险。 上述保险实际上就是增员： 我们每月投资3000元用于增员，每周用4个半天的时间进行增员面谈，按照10：1的比例，我们每月可以增员上岗3人。连续两年的时间，我们一共增员上岗72人，假设共留存30人。以人均产能4000元计算，作为主管每月的管理津贴将达到6000元。 接触、说明 推销公司 1、公司人数——营业单位、省级公司、全国 2、业务规模——行业占比、保费收入 3、公司利润及公司人均收入 4、公司优势——AAA信用等级、公司的赚钱能力、公司的发展速度 寻找增员点——动摇话术 1、做现在的工作多长时间了？ 2、你对现在的工作满意吗？ 3、有没有不满意的地方？——时间的自由性、收入的公平性、晋升渠道是否畅通、个人的成长、福利待遇如何....... 促成 对有素质的新人： 保险足球场理论，股票是前锋，基金是中场，银行是后卫，保险是守门员——唯一不可缺少的位置 对普通的新人： 保险的大白话解释，平时当存钱，有病管病，没病以后