vsar时尚电商平台商业计划书大学学位论文.doc

VSAR时尚电商平台商业计划书 第二章项目背景 2.1项目概要 本节讲述整个计划的总览，包括涉及的产品和服务，差异性优势，需要的投资， 预期的销售收入或利润。 本项目向用户提供视觉搜索服务，方便用户用智能手机搜索时尚商品图片和信 息，并借助增强实境的虚拟技术，让用户获得良好的时尚商品虚拟试穿戴体验，使其 更加融入到时尚商品交流和导购社区，以在线成交和O2O预定的方式，为VSAR平台上 的时尚商品商家带去更多客流，实现多方受益的商业格局。具体而言，VSAR的产品包 括PC端网站，Android和ios移动客户端。分别支持Android 2.1版以上的手机和平 板，以及各类iphone、ipad终端。网站平台接入银联、支付宝等多方支付。用户可以 通过PC端和移动端进行支付，购买由商家提供的时尚商品，领取各种红包优惠券，购 买各种时尚商品增值服务。 本项目的差异性优势体现在顺应移动互联趋势，在用户需求强劲的领域，充分利 用能够增进用户体验的尖端技术，引入技术化的解决思路，提供视觉搜索与增强实景 体验，满足用户更好地搜索和体验时尚商品的需求。本项目一期投资额1000万元，搭 建基于云计算的技术平台，并开展业务运作。它属于电商平台型项目，赚取销售量的 一定百分比以及提供竞价排名广告位作为服务费。预期平台前5年的营业额突破5亿 元，5年内服务用户量达致500万。项目迅速取得盈亏平衡，利润维持50%增长率。 2.2背景介绍 该项目针对网络化时代时尚商品消费闭环上的几个关键需求，提供解决方案： （1）读图时代用户对于视觉搜索的需求。互联网技术发展，推动着用户从“读字” 到“读图”的转变。随着移动互联网快速发展，具备高像素拍照和摄像功能的智能手机 和平板设备越来越普及。同时智能手机的屏幕尺寸越来越大，解析度越来越高，用户 使用智能手机和平板设备看图的时间越来越长，对这些设备的黏性越来越大。单2012 年上半年国内智能手机出货1.46亿部。并且这些智能移动终端的屏幕尺寸越来越精 良。比如iphone手机从iPhone 5升级到iphone 6时，屏幕解析度将再次提升。ipad每 次升级，都带来屏幕解析度的大幅上升。与此同时，这些设备摄像头的像素级别也倍 增，这意味着通过设备拍摄的图片越来越精美，使得用户通过屏幕观看图片的体验也 越来越好。伴随着这些变化，用户的需求也从输入文字搜索自己感兴趣的产品，逐渐 转变为拍摄照片甚至录下视频，来搜索发现产品。这种输入习惯的变迁，带来了新型 视觉搜索(visual search)的挑战，该任务相比过往的文字搜索，尤具挑战性。 （2）用户在准确了解产品信息的基础上，需要更方便地体验产品。在依赖图片等 视觉信息搜索寻找产品和购物时，用户越来越期待更好的体验式购物消费。不像以往 主要通过阅读产品文字说明来进行购买决策，如今用户会查看大量高清的产品照片、 视频。更进一步，用户期望的更真实的体验，因此一门新的技术——增强实境 (Augmented Reality)进入大众视野。当用户处于在线购物的情境时，增强实境主要表现 为虚拟试戴。用户即使离产品真正的所在地千里之外，或者三更半夜，也可以借助智 能终端设备，将自己拍摄进屏幕，通过增强实境技术，产品将以虚拟的形式嵌入到屏 幕内，和用户实现完美融合，从而实现虚拟试戴的效果。这样的技术能让用户突破地 域的藩篱，随时随刻体验产品，并快速切换高效率地体验多个产品。引进该技术的商 家，通过提供更为便利快捷和自然的试戴体验，能大幅提升成交量。 （3）用户的购买行为，受社交网络的影响在加大，反过来也影响其社交网络圈里 的好友。随着图文内容分享渠道的丰富，以及将产品图片与用户融合显示的技术的发 展，用户更多地参与彼此间的购物分享、点评，从而为搭建分享社区提供了坚实基 础。这种社区化社交化的趋势，在全球都蔚然成风。比如facebook、twitter等都是社交 化线上生活、社会化分享互动的杰出代表。值得一提的还有pinterest，相比facebook 和twitter,pinterest别出心裁的推出了瀑布流的方式，将用户分享的各种产品物品人物 图片，以大尺寸、不断附加到页尾无需翻页，犹如银河落九天般将各类精美图片从上 至下不断展开在用户面前，并嵌入分享点评、喜欢打分等社会化功能，极大地激发用 户读图的欲望，有效地黏住用户，并依托口碑传递，为其中外形美观、服务上乘、美 誉度高的产品，带来大量点评、收藏，并进一步将用户导向提供此产品的销售站点， 实现流量到购买的变现，实现多方利益，构筑出简单清晰的商业模式。 （4）用户期望多元化的交易模式。一方面通过更精准的产品搜索、更生动的虚拟 体验和更友好的在线社区氛围，提升愿意在线支付乃至闪购的消费者的客单价和总 量。另一方面，在时尚商品线下交易