博益教育有限责任公司商业计划书 大学学位论文.doc

目 录 1. 执行总结 1 2.项目背景 3 2.1创业背景 3 2.1.1网络教育平台的时代需求 3 2.1.2网络教育平台蓬勃发展 4 2.2项目功能与服务 4 2.2.1教务管理系统 5 2.2.2作业管理模块 6 2.2.3网络智能答疑模块 7 2.2.4网上互动答疑模块 7 2.2.5网络互动课堂 8 2.2.6在线咨询模块 8 2.2.7家长再教育模块 9 2.2.8家长互动平台 9 2.2.9缴费模块 10 2.2.10游戏模块 10 2.2.11考试模块 10 3.市场机会 12 3.1市场概述 12 3.2网络教育市场需求 13 3.3市场容量分析 14 3.3.1国内现状 14 3.3.2预计用户规模及增长率 17 3.3.3产业规模及增长率 18 3.4市场区域细分 19 3.5目标市场 20 3.6市场定位 20 3.7 SWOT分析 21 3.8竞争分析 24 3.8.1行业内竞争 24 3.8.2进入威胁 24 3.8.3替代威胁 24 3.9竞争优势 25 4.公司战略 28 4.1公司CIS 28 4.1.1公司宗旨 28 4.1.2公司名称 28 4.1.3公司标志 28 4.1.4公司经营理念 29 4.1.5公司口号 29 4.1.6公司愿景 29 4.2发展战略 29 4.2.1创业理念 29 4.2.2公司战略目标 30 4.2.3核心战略 31 4.3竞争战略 31 5.市场营销 33 5.1概述 33 5.2营销目标 33 5.3营销因素 33 5.3.1产品策略 34 5.3.2价格策略 34 5.3.3渠道策略 35 5.3.4促销渠道 35 5.4 广告策略 36 5.4.1网络营销 36 5.4.2 新闻发布会 37 5.4.3书刊报纸宣传 38 5.4.4电视媒体 38 5.4.5 广播营销 38 5.4.6 合作商宣传 39 5.4.7校园营销 39 5.4.8 人员推销 39 5.5 体验营销策略 40 5.6 口碑营销策略 40 5.7公共关系策略 41 6.盈利模式 43 7.运营管理及维护 44 7.1前期运营管理 44 7.1.1前期服务流程 44 7.1.2前期设备购置和改建 44 7.1.3前期服务质量控制和管理 45 7.2 中期运营管理 45 7.2.1中期服务流程 45 7.2.2中期设备购置和改建 46 7.2.3中期服务质量控制和管理 46 7.3 网站运营维护 47 7.3.1网站技术及系统 47 7.3.2网站核心与运营 48 7.3.3相关运用的技术 49 7.3.4付费方式 49 7.3.5网站维护 50 8.公司团队管理 51 8.1人员编制 51 8.1.1公司初期（一年）人员编制 52 8.1.2公司初期主要人员及分工 52 8.1.3公司中期管理团队和人员编制 53 8.2人员招聘和配置和员工培训 53 8.3绩效考核 54 9.融资和资金运营计划 59 9.1资金来源 59 9.2股本结构与理想化的投资收益来源 59 9.3资金运作表 60 9.3.1管理费用表 60 9.3.2固定资产折旧 60 9.4投资回收分析 62 9.4.1投资净现值（NPV） 62 9.4.2内含报酬率（IRR） 62 10风险投资退出方案 63 附录1： 64 调查问卷 64  1. 执行总结 2.项目背景 2.1创业背景 著名的卡尔威特法则认为：对于学生来说，最重要的不是天赋而是教育，学生最终成为天才还是庸才，不是取决于天赋高低，而是决定于后天教育是否科学合理，如何科学合理的进行教育，给学校、老师和家长提出了新的挑战。 2.1.1网络教育平台的时代需求 随着教育信息化的不断发展，学校、老师和家长沟通的方式也发生了深刻的变化，传统的家访、家长会等沟通形式已经不能传递足够多的信息给家长，也很难满足信息化环境下学校、老师、学生和家长之间沟通的需要，无法及时有效的解决学生在成长过程中出现的问题。因此，有必要为学校、家长、学生提供一个具有时代意义的互动教育平台，故我们研发了博益家校互动教育平台，利用移动通信技术、互联网技术以及现代通讯终端，借以中国建设银行强大的软硬件消费体系，为学校、老师、学生间搭建起一座快速沟通的桥梁，以实现教育信息化！ 家长希望有这样一个平台能让他时刻了解学生的动态，与老师进行深入的交流；学生希望有这样一个平台能让他与老师交流，与家长沟通；老师希望有这样一个平台能让他更好的管理学生事务，实现与家长的适时通讯，与学生进行不间断的交流，同时，形成一个永不落幕的家长会！我们的这个平台就能够满足家长、老师、学生的需求