畅游三秦自助游网站营销策划大学学位论文.doc

——自助游网站营销策划 团队名称:E路高飞 团队成员:于阳 陈昌民 梁波 廖婧 刘敬楠 指导教师:侯光文 目录 1 执行总结……………………………………………………………1 1.1创意简述…………………………………………………………1 1.2产业背景与市场预测……………………………………………1 1.3团队概述…………………………………………………………1 2 公司业务与竞争分析……………………………………………2 2.1公司业务…………………………………………………………2 2.2竞争状况…………………………………………………………2 3 市场调查和战略 …………………………………………………2 3.1顾客市场容量和趋势3.3市场发展的走势1 执行总结 1.1创意简述 我们的创意是建立一个囊括陕西大部分旅游景点的综合信息网站，该网站提供详细的陕西省旅游资源及附属信息，包括地理位置、门票、交通、食宿、气候、文化等。以供有意来陕西旅游者查询，并开放合作交流平台，方便大家畅所欲言，商讨旅游之事宜。大家可以在这里尽情组队，结交“驴友”，确立共同的目标，一起领略三秦的美好景观，旅游结束还可以在这里分享美图，发表感想，与其他人一起回味美好的时光，给生活增添更多的精彩。 除了提供旅游信息外，我们还策划与其他已经具备代理机票和酒店的网站（如携程网）合作，为他们提供外链，我们网站的用户可以通过我们提供的链接在他们的网站上就行机票和酒店的预订，这样既方便了旅游者的行程，又为他们提供一些客户，一举多得。 1.2 产业背景与市场预测 自助游是近年来兴起的一种旅游方式，就比如自选商场，所有产品（服务）都明码标价，由游人根据自身条件（包括时间、预算、身体状况等等）自由选择服务组合的旅游类型。旅游中所涉及的吃、住、行、游、购、娱，所有事情全由自己搞定，操作起来比较繁琐，但却摆脱了从前旅行社预先安排好的行程模式，更加随心所欲，自由自在，充满了多元化的个性元素。自助游不仅成为城市白领的最佳选择，而且，引领了一场生活方式的改变，自助游逐渐普及，旅游市场随之逐渐成熟，自助游的竞争日益激烈，市场细分越来越明显，供给日趋丰富，而自助游需求也是异彩纷呈。如何才能在供给和需求之间架起一座桥梁，让供给与需求平衡发展和良性循环，这就是需要了解自助游的现实消费者和潜在消费者的行为习惯和心里特征，因此需要更详尽的市场调查。 从消费者的角度看，社会竞争和生活节奏的加快导致工作压力增大，人们比以前更加需要自由的空间去放松自我，而传统的旅游方式限制性过强，并不能满足所有旅游者的需求，使旅游者很难尽兴。 从社会的角度看，近年来随着基础设施的完善，交通四通发达，使得各旅游景点不再闭塞，旅游者可以任意选择自己所中意的地点及途径去旅游。此外，随着互联网的发展，信息交流也变得异常方便，为旅游者提供了无限广阔的平台，使得旅游概念发生了很大的转变。 综上所述，自助游是一个新兴的产业，并且拥有着广大的市场，巨大的潜力，而我们的网站恰恰适应了这一潮流的前进。必然会有大的发展 1.3团队概述 姓名 于阳 陈昌民 梁波 廖静 刘敬楠 任务 总体规划与协调 财务计划制定与监督 网站设计与调试 网站资源分配与规划 与外链网站协商合作 于阳负责整个团队与网站的总体规划与协调，进行总体目标与策略的制定，并对重要问题进行决策。 陈昌民负责团队的财务计划制定与监督，网站运营以后，一切成本的发生和利润的获得都会由陈昌民一手操作，进行全面的预算、结算以及分析。 梁波负责制作网站的设计与调试，对网站的整体进行严格的规划，并对可能出现的问题解行解决和处理。 廖静负责网站的日常管理，对我们所提供的信息以及消费者的日常交流活动进行妥善的安排和管理。 刘敬楠负责与各种广告宣传和外链的公司网站进行谈判协商，以达到我们网站和合作伙伴的双赢局面。 2公司业务与竞争分析 2.1公司业务 我们这个团队与其称作是公司，倒不如称作工作团队更为准确，因为我们的管理层一共也只有五个人，我们这个团队成立不久，因此所涉及的范围并不是很广，目前只涉及到陕西省内的旅游资源。 首先我们的网站提供的并不是实际的产品，而是一种服务，一种免费的信息共享服务，首先我们将通过各种渠道去了解和获取陕西省的旅游资源及其附属的基础设施信息，然后通过详细的分类以及排版发布到网站上，供旅游者们查阅，另外还会开放论坛形式的交流平台，大家可以在这里结交志同道合的“驴友”，一起商议心仪的目的地，然后组队共同前往，既不孤单，又不疲惫。旅程归来后可上传自己所拍摄的美景图片，发表旅后感想，与其他人共同回味美好的时刻，同时又可以未后来人作为参考，为其指点一二。 另外