房馨网营销推广方案大学学位论文.doc

中国建设银行“e路通”杯 2011年第四届大陆大学生网络商务创新大赛 点起万家灯火— “房馨网” 营销推广实施方案 学校：广西职业技术学院 队名：京商 队长：韦云南 队员：陈燕宇 唐湘桂 李昌宁 黄飞龙 2011年5月 团队建设 我们是来自广西职业技术学院学生京商团队，我们五个人共同拥有着一个追求成，功的目标，所以在2011年4月我们成立了这个团队。我们怀着斗志昂扬，众志成城，?勇往直前 团队logo：五个有活力的年轻人像挥动着胜利的热舞，更像一朵盛开的鲜花，加上五个不同的颜色，表示我们的青春活力，敢拼，敢闯。 团队口号：紫禁之巅，王者归来。 韦云南：队长，男，国际商务专业，擅长分析问题与公关，交际能力很好，人脉资源广，性格稳重、沉着，协调团队里面的各项工作，能积极向外界拉拢资金，工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳。有丰富的实践工作经验，能熟知各种经济类信息。在本次比赛主要负责分析方案的可行性与筹集经费。 黃飞龙：男，国际商务专业，擅长管理与策划，沟通能力强，喜欢挑战各种困难，性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚。工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳。有较强的组织能力、实际动手能力和团体协作精神，能迅速的适应各种环境并融合其中。主要负责的是比赛文案的撰写和PPT制作。 李昌宁：男，市场营销专业，擅长营销与策划，性格开朗、思维活跃，极富创造力，易于沟通，善于与他人相处，做事塌实，具备较强的吃苦耐劳、团结协作精神。在学习、实践生活中积累了丰富的经验主要负责比赛信息的收集资料和答辩手。 陈燕宇：女，人力资源管理专业，学习能力和沟通能力较强，性格活波开朗，具有精明的头脑和清晰的思路，思考能力强，想法创新新颖，自控能力强，是团队中不可多得的思考型人才。主要负责本次比赛资料整理分析和网上宣传推广。 唐湘桂：女，商务英语专业，擅长市场的调研，性格活泼开朗，头脑灵活，胆大心细，外表文静，内心却不失坚强的女孩子。在生活中能给团队带来快乐，在学习中谦虚向他人请教，很强的责任心，很强的集体荣誉感，吃苦耐劳，做事积极认真，乐观开朗，有很好的人际关系。主要负责本次比赛的PPT讲解。 目录 1.公司………………………………………………………………（4） 　　 1.1公司概述…………………………………………………… （4） 　　 1.2财务管理制度………………………………………………（4） 　　 1.3服务概述…………………………………………………… （5） 　　 2.组织管理体系…………………………………………………（5） 　　 2.1组织机构…………………………………………………… （5） 　　　　 2.2部门职责…………………………………………………… （5） 　　　　 3.项目概述……………………………………………………… （8） 3.1项目背景…………………………………………………… （8） 　 3.2目标规划…………………………………………………… （8）　 3.3市场前景…………………………………………………… （8） 　　 4.市场分析……………………………………………………… （8）　　 4.1客户分析…………………………………………………… （8） 　　 4.2竞争分析…………………………………………………… （8） 4.2.1搜房网…………………………………………………… （8） 4.2.2南房交易…………………………………………………（9） 　　 4.3 SWOT分析……………………………………………………（9） 　　 5.项目融资………………………………………………………（10） 5.1 VC风险投资………………………………………………（10） 5.2大学生创业贷款…………………………………………（11） 6.风险及策略………………………………………………… （11） 7.运营战略………………………………………………………（11） 7.1总体战略……………………………………………………（12） 7.2发展战略……………………………………………………（12） 7.2.1初期战略…………………………………………………（12） 7.2.2中期战略…………………………………………………（12） 7.2.3终极战略…………………………………………………（13） 8.营销战略………………………………………………………（13） 8.1营销目标……………………………………………………（18） 8.2营销模式……………………………………………………（18） 9.费用预算和效果评估…………………………………… （19） 　　 9.1营业费用预算……