海尔电脑校园推广策划方案 大学学位论文.doc

方案名称：海尔电脑校园推广策划书 指导老师： 王伟 组名： 高原雄鹰队 前言 “海尔集团”世界知名的公司。对于现今中国电脑市场的竞争日益激烈，而校园市场这一细分市场发展空间非常大，以校园市场为先头。如何在校园市场做产品的宣传活动，打造知名度已迫在眉急。 我们团队前往了合肥多数高校进行调查，来评估海尔电脑在其他城市的校园知名度。根据调查结果显示发现，海尔电脑在校园市场的知名度非常低。虽然海尔电脑在国际上的知名度很高。但是作为新兴的校园市场，海尔电脑的校园市场占有率非常的低。同时海尔电脑的销售终端非常少。随着网购的逐渐火热以及中国电子书商务的发展。 海尔集团的海尔商城成为海尔产品的直销网站，如何提高海尔电脑的校园知名度？如何提高海尔商城的知名度，让海尔在直销的道路上越走越远？如何让海尔电脑在众多品牌中脱颖而出，成为电脑行业的霸主？如何让海尔电脑在海尔将来产品的支撑点上成为真的的雄鹰，引领海尔集团走向巅峰？一切一切都迫在眉急。 随着校园市场的逐渐扩大，海尔如果只在乎国外的发展，把走向世界成为目标而忽视中国的校园市场。在将来的电脑行业发展上，前景会如何呢？我相信这值得深思。当我们在各大校园里调查时，他们几乎都会问海尔也生产电脑吗？不是冰箱吗？ 海尔电脑，您也可以在校园市场中展翅高飞了。 目录 一、项目背景分析……………………………………………………….4 （一）合肥市校园市场环境分析 4 （二）竞争环境分析 5 二、项目简介……………………………………………………………5 （一）海尔电脑简介 5 （二）海尔电脑市场荣誉简介 6 （三）海尔电脑的特点简介 7 三、市场分析 8 （一）市场定位 8 （二）竞争对手分析 8 （三）SWOT分析 9 四、校园市场推广方式分析 9 网下推广………………………………………………………………………………...9 在全国设立奖助学金………………………………………………………………………9 提供一定的学习培训机会………………………………………………………………….9 为学校或学生的科研项目支持…………………………………………………………….10 在全国开展大学生“海尔e路行”网上创新等模拟大赛………………………………10 给学生饭卡打标签………………………………………………………………………….11 校园代理与宣传…………………………………………………………………………….12 网上措施…………………………………………………………………………………13 学生在海尔商城创业开店卖电脑………………………………………………………….14 与建行合作在海尔商城上开设“学生通道”……………………………………………..14 微博和博客宣传……………………………………………………………………………..15 飞信宣传……………………………………………………………………………………...15 QQ进行宣传………………………………………………………………………………..15 论坛宣传…………………………………………………………………………………….17 五、方案可行性分析………………………………………………………………17 方案可行性分析…………………………………………………………………………17 方案前景预测…………………………………………………………………………...18 六、结论…………………………………………………………………19 项目背景分析 （一）校园市场环境分析 随着现在电子产品市场的日益饱和，大学生这一细分市场越来越受到重视。特别是一些电子产品的开发商已经抢先在校园市场里进行推广自己的产品。 随着高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至年，我国高等教育在校生的人数将超过万，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额 校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。 二 、项目简介 （一） “海尔电脑“简介 海尔电脑由海尔集团联手宝成集团旗下的精成集团创立。依托海尔品牌、销售网络、服务与管理优势，借助美、日、韩、台湾四大世界顶尖研发团队的研发，通过与英特尔、联通、网通等上游建立战略合，自主产品开发和产品设计，先后推出了海尔润眼电脑、润清。自海尔润眼电脑、润清笔记本上市以来，