好丽友农村信息化推广方案 大学学位论文.doc

全国高校“三创”电子商务挑战赛 农村信息化推广 策 划 书 队 名： 好丽友 队 长： 王立友 队 员： 邓海龙，孙铭忆 指导老师： 信凤芹 所在院校： 济南大学管理学院 目 录 一、引言 2 二、服务项目介绍 3 三、市场分析 5 1、目标对象 5 2、市场需求分析 5 3、市场前景分析 6 四、市场预测 6 1、网上调查： 7 2、网下调查分析 8 五、营销策略 9 1、市场环境分析： 9 2、营销策略： 10 （一）社会认知 10 （二）市场定位 11 （三）营业推广 12 （四）优质服务 12 （五）树立形象 12 （六）诚信安全 12 3、后期网站推广方案 13 六、方案思路的后期拓展 15 附录： 17 一、引言 众所周知，中国的大部分地区农业生产方式还停留在比较原始的生产方式，是以分散的小规模的种植和养殖生产为主。这种小规模的农业生产方式产生的最直接影响是农产品物流的盲目和流通的损耗。 据统计每当作物成熟到季时，将会有近1亿吨的水果蔬菜在流通环节被损耗掉！这个事实背后隐藏的经济资源的损失是多少呢？据专业人士分析，每年在运输的途中仅水果和蔬菜的损耗率就高达25%到30%，按照保守的平均价格来折算，一吨农产品500块钱，损耗的农产品的价值就是500亿元！深入分析不难发现，农产品的损耗主要有两方面的原因：流通的盲目和流通中损耗。在冷藏运输技术比较发达的今天，流通中的损耗我们现在可以降低到比较小的水平；剩下的最主要的问题就是流通的盲目，流通的盲目归根结底是由于信息传递的不完善引起。 如何解决这些问题？如何将流通中的损耗降低到最小？如何使这些农产品的使用价值达到最大？如何让农民的收入达到最高？这将是我们方案的主题。在二十一世纪的今天，网络信息发展日新月异，互联网是信息化时代的领头军，同时互联网被称为新时代最强大的营销利器，加之国家对农村信息化建设的大力支持，我们决定利用互联网工具来解决上述问题、并帮助加快农村信息化建设。但由于绝大数农民的网络意识缺乏、网络知识欠缺，利用互联网营销、加快农村信息化建设面临着巨大的难题。为此，我们根据“先富带动后富”的方针实行“先信息化带动全体信息化，领导和引导相结合，网上网下相结合”的策略，力争为农村信息化建设、社会主义新农村建设做出最大的贡献！ 二、服务介绍年产优质1.25亿公斤目标对象 网站和各个网络平台前期目标是。不再是 2、市场需求分析 先从买家的角度来分析，买家希望在注册成功后，就可以随时发布需求信息，并对自己的公司进行广告宣传和介绍。同时获取卖家信息后，可以货比三家，选择最优的产品订购，并进行在线咨询、当面议价、在线交易等贸易活动。然后分析卖家即农民，广大农民对于网络的使用需求已经从娱乐化向价值化转变即农民希望可以通过某种途径及时寻找买家，争取使自己的农产品在收获的第一时间以最优的价格出售，减少损耗增加收益。而我们的营销策略就是通过电子商务手段全面推广农民手中的农产品，使农产品的销路更广、收益更多，满足广大农民减少损耗增加收益的需求；同时，让更多的买家发现新货源，发现更多的优质货源 3、市场前景分析 随着计算机的广泛普及，网上交易的情况还会日益增长，到时买方和卖方均可以明确的进行各自需求的交易。网络贸易范围将会越来越大，覆盖到农村的每家每户。 四、市场预测 农民所种植的农作物的出售和为满足需求的购买，将是一个永恒的主题，这个主题将伴随着很多农村人甚至一辈子。在开展农村电子商务的同时，为了针对性的开设页面的专栏，我们审时度势，做了如下调查问卷并进行分析。 1、网上调查： 　问题1： 你觉得在农村开展电子商务的原因是什么？（单选） 1 　响应党的号召 20.1% 231票 2 　拉近城乡的差距 36% 414票 3 　促进经济的发展 31.2% 359票 4 　其他 12.5% 144票 　问题2： 在农村开展电子商务的形式哪种最好？（单选） 1 　B2B：企业用户对企业用户的电子商务 27.4% 313票 2 　B2C：企业用户对个人用户的电子商务 41.5% 474票 3 　C2C：个人用户对个人用户的电子商务 19.3% 221票 4 　其他（B2G，C2G等） 11.7% 134票 　问题： 在农村开展电子商务，你觉得那类人群会最先接受（单选） 1 　领头的村干部 26% 292票 2 　埋头苦干的农民 19.8% 222票 3 　敢于创新的年人 45.6%