集美二手商品网策划书 大学学位论文.doc

集美大学二手商品网 指导老师：王园 小组成员: 陈素贞 俞娜娜 陈强春 王璐 蒋金梅 目 录 第一章 前 言 - 0 - 第二章 网站管理 - 0 - 第三章 网站建设 - 4 - 第四章 市场分析 - 0 - 第五章 竞争分析 - 0 - 第六章 营销战略 - 0 - 第七章 财务分析 - 0 - 第八章 风险评估及对策 - 0 - 附 录 - 0 - 第一章 前 言 随着经济全球化的发展，电子商务以其灵活的交易手段和快速的交易方式给我们带来了巨大的经济效益，推动了世界经济的发展。现在，各行各业都纷纷进入电子商务领域，可以说，电子商务正日益融入我们的学习和生活当中，正在给世界经济和社会生活带来方方面面的影响，极大的改变着人们的行为方式和思维方式。 电子商务从20世纪90年代发展到今天，可以说其应用已经相对普及，相关技术也日益成熟，目前社会上各种各样的电子商务企业多如牛毛，但是真正把电子商务引进校园，建立适合校园实际情况的校园电子商务网站在我国却还处于探索阶段。有部分高校目前已经认识到了将电子商务引进校园，建立校园二手交易网站有着广阔的前景。国内以及高校市场，专业的二手交易网站正在逐步建立。比如泉州，武汉以及苏州大学等地都已经有了发展比较成功的二手交易网站。 据调查报告反应，目前集美大学有80.4%的人对于二手市场上的物品感兴趣，但只有21.3%的人购买过二手物品。这让我们发现了一个巨大的市场需求漏洞。调查表明54.6%的被调查者有出售手中二手商品的意愿，有51.3%的学生愿意通过网络平台出售。这写数据让我们感觉到大学生这个群体不但具有客观需求，还是大量提供物品的出手者。在对二手商品敢兴趣的情况下，却只有少数人购买，在多数持有二手商品的情况下下，却只有极少部分的学生能够成功出售，正是因为目前我们学校还没有一个较为全面的二手市场平台提供给这些有所供求的学生。 即将离校的大四同学，往往在收拾行李时，厚厚的书本和学习资料、绚丽的杂志，还有那零零碎碎不便带走的生活用品都已成累赞，让许多大学生只能忍痛割爱，低价卖出或低廉转让，甚至单做废品丢弃。这种情况对于二手商或创业者来说正是一个极好的赚钱机遇。 开学初，新一批的学子入学，由于大一许多专业都有非本部的课程，但有的大二就都在本部教学，这时许多同学往往面临着部分网站运费贵，岛内购买路途远，购买一手商品的价格昂贵等问题。他们渴望能在学校周边买到廉价的二手自行车，但目前并没有较为全面的市场。这种情况对于二手商或创业者来说正是一个极好的赚钱机遇。 综上所述，有强大的供应者和需求者群体，可见集美大学二手市场的潜力不容忽视，传统的校园二手市场（摆摊销售，格子铺等）在地理，时间等方面存在很大的弊端，建立集美二手商品网不仅可以为广大学生带来方便，也可带来一定的经济效益，并促进了校园电子商务的发展。并基于调查显示结果分析，我们将借助电子商务平台,开展我们的创业计划。 集美二手商品网利用网络资源进行信息传递的优势，弥补了传统校园二手市场的不足。试想一下，确立起集美二手商品网后，我们将随时、随地进行二手商品的交易，合理的资源配置，走环保型节约型社会的道路，供求不再成为困扰，实现了完美的双赢。 可见集美大学二手商品网的内建立是适应时代发展，有广阔的市场的！ 第二章 网站管理 2．1网站介绍 网站名：集美大学二手商品网 网址： 网站理念：物尽其用 网站介绍：见第三章 网站建设 2.2网站目标及战略管理 ◆网站成立初期（1-2年） 目标：通过各种渠道推广网站，打响网站知名度，稳步提高市场占有率。 网站成立初期，注重树立起网站良好的品牌形象，逐步完善内部管理制度，同时建立起稳固的校园市场，为下一阶段的发展打下基础。技术方面则与老师保持联络，通过老师的审核和指导，让网站尽善尽美。 ◆网站管理中期（2-3）年 目标：进一步扩大品牌影响力和销售量，逐步实现制度化、规模化的发展道路，加大市场的占有率，成为综合性网站。 网站经营中期，将采用市场渗透战略。随着网站的推出与发展，我们从网站的运营中逐渐积累经验，对网站内容有了更进层次的正确认识，随着用户群体的增加，我们从用户朋友中不断吸收精华的建议，我们对网站不断的开辟更新，网站内容综合化、适用范围广泛化，加大市场占有率，加强和商家的协作，稳步提高市场占有率，最终形成一个以二手交易平台为主的综合性网站。 网站管理后期（3年后） 最终目标：转让成为一种习惯，物尽所用成为自然，同学有所需求时，第一反应就是打开http://www.2show,jmu,选购或出售物美价廉的二手商品。 网站的管理日益完善，团队不断吸收优