營销中心管理手册最新版本0903.docVIP

营销中心管理手册 甘肃××××科技有限公司营销中心 目 录 第一部分 部门职责 人员配置表…………………………………………P3 营销部门工作职责…………………………………P5 营销总监岗位职责…………………………………P5 变性淀粉营销部工作职责…………………………P6 区域经理岗位职责…………………………………P7 城市经理岗位职责…………………………………P9 销售代表岗位职责…………………………………P10 销售内勤岗位职责…………………………………P11 采购部岗位职责……………………………………P13 采购部经理岗位职责及权利………………………P14 采购员岗位职责……………………………………P14 库管岗位职责………………………………………P15 第二部分 物资仓库管理细则 第一章 仓库设施配置………………………………………P17 第二章 物资入库管理………………………………………P17 第三章 物资保管保养………………………………………P17 第四章 物资出库管理………………………………………P19 第五章 物资仓储信息管理…………………………………P19 第六章 物资仓库安全管理…………………………………P19 第七章 仓库管理人员职责和标准…………………………P20 第八章 考核与奖罚 ………………………………………P20 第三部分 公司物流管理制度 营销中心工作职责 1．在公司总经理的领导下，主持营销部全面工作。 2．围绕公司生产经营目标，负责制定本部门营销计划和措施，保证各项经济指标的完成。 3．负责制定原材料物资供应和产品销售的计划并实施，负责一般材料的审批、签批和上报。 4．负责根据《合同法》审核签订供销合同。 5．按照大宗物资的采购规定采购物资，努力拓宽销售渠道降低采购成本。 6．围绕公司下达的资金占用指标，盘活存量，控制库存。 7．对所供应物资的质量进行跟踪、反馈、处理。 8．对营销部重大事项进行签批、处理。 9．抓好仓库的日常管理工作，负责本部门职工的学习，抓好职工队伍建设，不断提高职工思想和业务素质。 10.组织完成公司下达的临时性工作和领导交办的其他工作任务。 营销总监岗位职责 1．贯彻执行总经理办公会议决议。在总经理的领导下，负责分管部门的日常工作。 2．协助总经理制定总体的营销策略并组织实施，落实相应的销售目标、市场目标和具体的实施方案。 3．负责营销部的日常工作，负责公司所需的原材料的购买和产品销售工作。 4．制定公司整体营销计划和费用预算，并对费用的支出进行总体控制。 5．组织搜集市场情况，进行深入的分析和研究，提供市场运作方向性建议或改进措施。 6．贯彻执行公司的各项规章制度和业务准则，完成公司下达部门的各项工作和指标。 7．协助质量技术部门做好产品质量的反馈和跟踪服务工作。 8．及时、准确传达上级指示并贯彻执行。 9．参加公司总经理办公会，发表工作意见和行使表决权。 10．定期向总经理汇报日常工作情况。 变性淀粉营销部工作职责 1．在公司营销总监的领导下，主持变性淀粉营销部全面工作。 2．围绕公司生产经营目标，负责制定本部门营销计划和措施，保证各项经济指标的完成。 3．负责制定原材料物资供应和产品销售的计划并实施，负责一般材料的审批、签批和上报。 4．负责根据《合同法》审核签订供销合同。 5．按照大宗物资的采购规定采购物资，努力拓宽销售渠道降低采购成本。 6．围绕公司下达的资金占用指标，盘活存量，控制库存。 7．对所供应物资的质量进行跟踪、反馈、处理。 8．对变性淀粉营销部重大事项进行签批、处理。 9．抓好变性淀粉仓库的日常管理工作，负责本部门职工的学习，抓好职工队伍建设，不断提高职工思想和业务素质。 10.组织完成公司下达的临时性工作和领导交办的其他工作任务。 区域经理岗位说明书 适用范围：区域经理 一、整体工作目标： 1、领导、培养、激励本区域销售队伍，使团队完成公司总体目标（销量，利润等）。 2、根据营销中心的营销目标，制定本区域产品的销售计划与预算，包括销售额、销售费用、库存量、一级客户开发数、零售市场覆盖率、市场占有率等，并分解到下辖各区域。对本区域各项销售指标的完成负全面责任。 二、部门关键作业： 年度： 编制本区域年度营销计划及具体实施方案； 根据公司总体战略目标及营销目标，制定本区域各市场产品的销售计划与预算； 制定年度本区域内渠道促销计划（非消费者）及销售合同激励条款； 制定本区域经销商销售折扣