作业总的流程方法2.pptVIP

作业流程、方法、工具 蓝谷营销中心 2011年1月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 调研排查阶段 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 作业排查工作流程 锁定小区 小区分级 进入方式 准许进入 业主资料 报装资料 进入拜访流程 不准进入 物业沟通 异业沟通 业主现住 址资料 合作形式 费用判定 确定封 闭方式 谈判 进驻 外围环 境调查 提交封 闭方式 费 用 高 费 用 合 理 跟进成交 业主原住 址资料 发邀请函 电话回访 填写拜访 记录表 有意向 邀请店面 参观 有 时 间 邀请来店领 取小礼品 无时间 后台作业 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 考察楼盘途径 一﹒售楼处：总户数、户型、售价、售卖情况、交房 物业管理处：装修情况、区内设点情况（装饰公司/竟品） 方法：以买房客户名义进去询问或广告商身份进物业 白天：进出业主和工人的人数以及悬挂条幅的数量；或一楼总电表运行状态。傍晚：灯光。昏黄表示正在装修中；彩灯/亮白/窗帘表示装修完毕已入住；没有灯光表示未装修。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.  二、 媒体：网站、专业杂志等。 主要了解：近三个月房屋成交量、成交分布. 方法：以大型房地产买卖网站为主，如搜房等等，主要了解价格、入住率、报装户数 三、异业及其他建材品牌 主要了解到最近在他们店里成交的客户楼盘及业主信息 四、直营店 本店最近成交的客户楼盘情况 五、家装公司 通过合作的家装公司或设计师，了解到市面上准备交楼或交楼活跃的楼盘 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 方法 一、通过排查对小区分级 1、核心小区:三个月历史信息及本月交楼的(驻点宣传)A级 2、重点小区B级 a：住户超过200户 b：房价：市区≥一万㎡ 镇区≥六千㎡ c：交钥匙一个月以上 d：装修或正在装修≥20% 3、非重点小区C级 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、进入方式 AA级(单位福利房)AB级：驻点进入 B级：扫楼、面对面拜访 C级：传单覆盖 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四、小区进驻的方式 A类小区通过与物业沟通(规模?费用?) 设咨询点 公告栏发布广告 道路条幅 电梯广告 为门卫提供印有品牌字样的遮阳伞，免费使用 单元楼门口贴上楼花（如物业不允许则贴在二楼阳光照射处） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. B、C类小区通过与物业沟通(费用) 业主现住址资料 业主原住址资料 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 五、进入小区的技巧 a便衣进入 b我是业主 你的衣着和