B2B三个的案例比较.docVIP

B2B案例分析比较 ——以阿里巴巴、聪慧、环球资源为例 Global S 环球资源(Global Sources)是一个商对商(business-to-business, B2B)多渠道的国际贸易平台，亦是大中华地区双边贸易的主要促进者。 Global Sources为专业买家提供采购信息，并为供货商提供综合的市场推广服务。2000 年 4 月成为首个在纳斯达克上市的纯 B2B 公司H 慧聪网是国内领先的B2B电子商务提供商，依托其核心物联网产品买卖通，通过专业服务及先进的网络技术，为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的电子商务服务。2003年在香港上市，为国内信息服务业及B2B电子商业服务业首家上市公司。注册用户超过500万，买家资源达到800万，覆盖行业超过60个，俨然成为国内最有影响力的物联网电子商务公司之一。 A 中国最大的网络公和世界第二大网络公司，是由本为英语老师的马云与另外18人在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。阿里巴巴于2007年在香港上市，目前在阿里巴巴平台上汇聚了超过30种行业的2400多万中小企业会员。通过各种成功的宣传制作，阿里巴巴多次被选为全球最佳B2B站点之一。 一、阿里巴巴分析 1、简介： 窗口明：阿里巴巴1688.com是全球最大的采购批发市场 运营方式：提供信息流，收取会员年费 商业模式：站点推广、诚信通、支付宝、阿里软件、口碑网等等 客户群：中小型企业 服务体系：阿里巴巴主要精力在线上服务，虽也举办论坛之类的见面会，但并不以撮合为主，频率也不高。优劣分析 优势： 1、经积累了大量的会员和良好的口碑。目前阿里已经有240万付费会员。是目前访问量最大的b2b网站。信息发布量大，信息较全。 2、快速消费品，其商机的绝对数量，超过慧聪网。 3、技术及模式运作的娴熟。 劣势： 1、价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。 2、阿里巴巴会员鱼龙混杂，安全性不够高。 二聪慧网分析 简介 窗口名：慧聪网_中国领先的B2B电子商务平台、电子商务网站 运营方式：网站与刊物、电子采购 商业模式：内贸和外贸、买卖通、行业搜索技术客户群：中小型企业 服务体系：慧聪网双管齐下，网上、网下服务并重，其创办的“供需见面会”几乎每天一场，将大买家邀请到现场与供应商洽谈。这种针对国内Ｂ２Ｂ市场先天不足的服务，扩大了现有用户的商机，还发展了潜在用户。优劣分析 优势： 1、多种媒体。慧聪网完成全国30多个城市渠道布局，并设立分销网点和服务体系。慧聪网在信息的原创程度、服务手段的丰富、以及供应链的相对完善上，要强于阿里巴巴，这与其传统资讯服务商的优势是分不开的。 2、B2B站点SEO。聪慧靠得是站点内页面之间的互相支撑，靠得是站点本身的力量。同样针对很多关键词做了一些专题页面。但是这些专题页面都首先有比较丰富的内容，首先是满足站点浏览者的需要，而非单纯为了机器的需要。也不存在堆积关键词之类的擦边球行为。 劣势： 慧聪网由于也出版中文杂志刊物，所以运营成本相对于阿里巴巴来说较大，而且英文站没有任何名气，大部分都是国内的企业浏览，海外客商的流量较少，内贸网站，90%的会员同时注册了阿里巴巴，阿里巴巴在很大程度上压制了慧聪网的优势，如何在内贸和外贸寻求突破将会是慧聪网面临的主要问题。商业模式：漏斗型营运模式：订单管理、目录服务、网上交易互联网系统拥有27个行业网站以及14个地区门户网站通过网站、商展和贸易杂志组成的多渠道国际贸易平台，以买家喜爱的方式为他们提供采购信息，促进亚洲发达及新兴经济实体与全球的国际贸易。1、会员：从企业会员来讲，环球资源只接纳大型企业高端会员，阿里是通吃2、历史较长，是一家有35年历史在NASDAQ上市的公司，国外的知名度比较高，累计了一定客户量。3、球资源为其所服务的行业提供媒体及出口市场推广服务环球资源并同时提供广告创作、教育项目和网上内容管理等支援服务。、免费网上广告是相对于其他网站比较特殊的一点。、环球资源推出包含全网搜索在内的2.0商务平台，其核心是全新的搜索模式。为买家提供更多的供应商选择、从而吸引更多的买家，达到卖家吸引买家、买家带来卖家的局面；并依靠全网垂直搜索打造B2B电子商务入口，降低用户对其他B2B平台的依赖，增强自身的用户粘度。1、环球资源侧重于杂志，海外的展会，传统性占很大一部分，而电子商务平台并不是其重点，而我们是专注的 B2B 网络推广。2、相对价格贵，报价方面，要比阿里巴巴高出 5 到 10 个百分点，报价则是从十八万到五十万甚至更大。入门的费用在$ 10000-20000，一般的中小企业是拿不出那么多的资金3、环球资源操作模式是以展会、杂志和网站打包卖，杂志以一万一期来算，一年费用＝ 1 万× 12 ＝ 12 万，加上展会费用大体在 15 万左右做