如何制定和管理策略性营销计划试题.doc

学习课程：如何制定与管理策略性营销计划单选题 A? 公司所有的资源都集中起来去做营销 B? 在公司内部保障业务员的地位和利益分 C? A和B都正确 D? A和B都不正确 A? 中国文化是模糊文化，而西方文化是精确文化 B? 中国文化是落后的文化，而西方文化是先进的文化 C? 中国文化是保守型文化，而西方文化是开发型文化 D? 中国文化是人文文化，而西方文化是制度文化 A? 对业务员的管理 B? 对业绩的管理 C? 对系统与流程的管理 D? 以上都包括 A? 全面成本领先战略 B? 集中化策略 C? 差别化战略 D? 精英化策略 A? 对业务员进行培训 B? 对业务员的工作进行评估 C? 把评估结果进行反馈 D? 以上都包括 A? 问卷调研 B? 访谈调研 C? 座谈调研 D? 随即调研 A? 做业务员的师傅，帮助他提升销售技能 B? 帮助调整业务员的心态 C? A和B都正确 D? A和B都不正确 A? 全面成本领先战略 B? 集中化策略 C? 差别化战略 D? 以上都包括 A? 顾客集中化，集中在某一类顾客 B? 产品专门化，集中在某一个产品 C? 质量或价格专业化 D? 以上都包括 A? 公司老总的意愿 B? 公司员工的素质 C? 行业内的趋势 D? 专家的建议 A? 简单型的销售组织 B? 职能型的销售组织 C? 地区型的销售组织 D? 复合型的销售组织 A? 角色认知要转变 B? 管理方法要转变 C? 营销思路要转变 D? 以上都包括 A? 完全相信调研的结果，把它作为公司决策的依据 B? 经过分析之后作为公司决策的依据 C? 调研结果带有太大的随意性，不能作为公司决策的依据 D? 不上都不正确 A? 业务员某季度的销售额 B? 业务员的人品 C? 业务员的工作态度 D? 业务员的工作努力程度 A? 经销商 B? 顾客 C? 员工素质 D? 以上都包括