肇慶嘉湖新都市整体推广VI内容.docVIP

附件二：肇庆嘉湖新都市项目 整体推广的VI内容 一.VI基础系统部分 基本设计要素（Logo、标准字、标准色）； Logo中英文标准组合； Logo正形和Logo制作图； Logo负形及使用规范； 标准色、辅助色规范； Logo辅助色系； Logo色彩应用规范； Logo标准组合之黑白应用； 标准印刷字体； 禁止使用范例； 二.VI应用系统部分——日常用品类 项目销售人员名片； 项目管理人员名片； 物业公司人员名片； 工作人员胸牌（工作证）； 物业公司工作人员胸牌（工作证）； 项目信封、信笺、便笺、文件夹、档案袋、传真纸、票据等日常办公用品； 项目纸杯、杯垫、礼品袋、广告伞等宣传公关用品； 业主卡、会员卡 三.VI应用系统部分——交通工具类 公交车车身广告； 穿梭巴士广告 四. 应用系统部分——指示设计系统类 小区分布图； 销售环境指引标示牌； 销售中心大堂形象标示； 物业公司大堂形象标示； 小区内楼宇标志指示牌； 主要标志牌 分区牌 楼层牌 门牌 公共卫生间牌 园区内设施标志牌； 各游玩项目指示牌 餐饮指示牌 园区内卫生指示牌； 环卫房间标示牌； 清洁工人胸牌； 园区内环境指示牌； 垃圾标示牌、清洁标示牌； 中道警示牌； 爱护花草标示牌； 园区内交通指示牌； 绕行标志牌； 禁止通行标示牌； 危险标示牌； 停车标示牌； 汽车、自行车、停车牌； 园区内治安指示牌； 煤气、火警、治安报警标志牌； 消防栓标志牌； 危险项目警示牌； 游乐场告示牌； 保安值日牌 园区内工程设施指示牌； 阶段推广主题： 中央居住区的崛起 公开发售日建议 建议公开发售日定为：2004年11月27日（周六） 推货安排： 内部认购期的单位继续销售 多层单位：B1、B2、C1、C2、C3、D3（首层单位以及顶层复式除外） 合计货量：64 现场销售方式：直接销售 公开发售当日（2004年11月27日）具体操作 提前通知前期未能如愿选中单位的客户，告知其公开发售期间将推出新单位，邀请其当天尽早到场选购。 提前以电话形式通知内部认购期间已下定金的业主，公开发售当天将可再获得额外折扣的信息，并告知当天的活动安排。 2004年12月5日早上8：30嘉湖新都市二期正式发售 现场销售人员对进场客户进行二期情况介绍，以及推售范围内单位推介，客户可直接下定金￥10,000元并在推售范围内确定具体单位 未能在推售范围内选中单位的客户，销售人员对其进行详细的资料登记，待再推新货时对此部分客户进行coldcall 9：00开始，工作人员安排回到销售中心的前期定金客户办理当天获得的相应额外折扣确认手续，并转签正式认购书 公开发售引爆措施 措施一：前期定金客户当天在规定时间内可再获额外折扣 时间安排：2004年11月27日早上9：00～11：30 活动地点：销售中心现场 邀请对象：内部认购期间成交客户 具体形式： 公开发售当天，按照旧业主排队的先后顺序，相应赠与不同额度的额外折扣 赠与内部认购期间成交客户额外折扣的原则： 当天来到现场排队登记得前20名旧业主（内部认购期内下定金客户），均可再获额外98折 从第21名旧业主开始，当天早上11：30前回到销售中心登记的内部认购期间成交客户，均可再获额外99折的优惠 具体操作： 提前通知内部认购期内已下定金的客户，当天可在规定时间内回售楼部再领取额外折扣、并签署正式认购书的信息。 在售楼部外设置排队轮候区，并摆放编了号码的椅子，让提早回到售楼部现场的定金客户按到达的先后顺序坐好 9：00开始，专门工作人员对所坐的椅子编号为1～20号的前期定金客户进行业主资料以及所获优惠的确认 11：30，前期定金客户再获额外折扣的优惠措施结束 措施二：阶段折扣实施 11月27日～12月19日，96折（99付款折扣×95额外折扣） 12月20日～05年1月2日，97折（99付款折扣×96额外折扣） 11月27日～12月31日期间，凡凭“购房折扣卡”购房的客户，均可获额外99折 宣传配合 主力宣传渠道 所占费用比例 覆盖范围 电视形象片广告 45％ 肇庆市以及周边县城 电视标版广告 25％ 肇庆市以及周边县城 单张广告宣传 10％ 肇庆市及周边县城 辅助宣传渠道 所占费用比例 覆盖范围 路牌广告 20％ 肇庆市以及周边县城 信用卡帐单附带DM宣传 肇庆市区 电视台特约节目（如肇庆街等） 肇庆市以及周边县城 超市购物袋印刷宣传 肇庆市以及周边县城 其他配合 销售物料（加推单位价目表） 现场包装物料更换（如横幅） 第四阶段（持续销售期）： 推广时间：2005年2月～4月中旬 推广思路： 农历新年前后，是房地产市场趋于平静的时期，进入了本项目二期经历两次销售推广高峰期后的延