西安家天下文化節启动方案稿.docVIP

家天下文化节启动方案 2006年8月 提 纲 主题： 有爱 有家 有天下 ——“我爱家天下”文化节 思路： 以“有爱 有家 有天下”为主题，紧急启动“我爱家天下”文化节，通过对“爱”、“家”与“天下”三者的有机结合，以及对于情感文化主题的延展与深化，将家天下项目品牌在市场重新树立，并有效维护客户市场对于家天下品牌的信心与忠诚。 同时，通过文化节系列活动的开展，将家天下目前面临的几大危机软化，甚至消化，制造一系列的市场热点，吸引媒体与社会的关注与追捧，从而进一步促进销售目标的实现。 以“我爱家天下”为文化节的主题，也为后期实现润基品牌的联动奠定基础，通过“我爱家天下”、“我爱我家”、“我爱普明CBD”、“我爱西安首府”等几个项目的系列互动，以畅通的市场沟通平台为基础，树立润基公司强大的开发品牌，并通过各个项目同一主题系列的营销推广活动，建立具有统一市场独特性与识别性的品牌机制，以企业文化、项目文化赢得市场的高度赞赏，从而维持稳定的品牌吸引力与扩张力。 目标： 提升项目品牌形象，促进润基品牌的树立 全面展示楼盘形象，吸引目标客户群体实现月的营销热潮全面展示楼盘形象，利用现有设施硬、软件进一步贴合吸引目标客户群体实现的营销热潮主办：?????? 协办：名茶、茶具经销商及茶艺表演社团 重点环节： 极品大红袍、极品龙井等极品名茶品鉴，投其所好，作为吸引茶艺爱好者的聚集点，提升活动档次与观赏性、品鉴性 正宗茶艺表演，有一定的专业水准，体现茶道的文化传统，作为吸引普通看客的由头之一 趋利性，以客户的购房利益为吸引，加大活动现场的优惠幅度，促成客户的第一次集中成交 所有围绕活动展开的营销推广中，向客户市场明确发布活动期间的优惠政策，置业顾问邀约客户时亦将优惠活动作为详细内容向客户讲解，以保证活动对购房客户具有足够的吸引力 搭建沟通平台，向客户发送温馨贺卡，通报家天下工程进度、“有爱 有家 有天下”文化节系列活动，邀请客户及亲朋广泛参与感受 热吻大赛 时间：2006 地点：家天下中心景观广场 活动组织建议：主办：高科示范?????? 协办：知名婚纱影楼、摄影协会 重点环节： 与婚纱影楼的互动，保证参与新人不少于50对 新闻媒体的关注炒作 活动评选的公信力 客户趋利性，加强对参与活动新人、客户的利益吸引，促成客户的第二次集中成交 所有围绕活动展开的营销推广中，向客户市场明确发布活动期间的趣味性及利益点，置业顾问邀约客户时亦将成为业主的利益优惠作为详细内容向客户讲解，以保证活动对购房客户具有足够的吸引力 搭建沟通平台，向客户发送温情贺卡，邀请客户及其恋爱中、准备结婚的亲朋广泛参与感受，并承诺参与者的利益优惠等 摄影DV大赛 时间：2006年 地点：家天下中心景观广场 活动组织建议：主办：高科示范?????? 协办：知名婚纱影楼、摄影协会 系列内容： 优秀婚照评选 优秀生活细节抢拍评选 优秀DV评选 儿童摄影评选 媒体照片评选 重点环节： 家天下景观布置必须完成 与婚纱影楼形成互动，家天下样板房、景观广场均可作为婚照拍摄地 摄影与DV既可包含婚照，也可包含对家天下景观节点的拍摄以及生活点滴的记录 与摄影协会的互动，组织摄影爱好者、专业人士广泛参与 参评作品提前收集，在家天下社区内设置展示区，11月25日前将作品全部悬挂展示，并作为社区文化的内容，在活动结束后长期悬挂展示 搭建沟通平台，向客户发送温情贺卡，邀请客户及其恋爱中、准备结婚的亲朋广泛参与感受，并承诺参与者的利益优惠等 情暖城东活动 时间：2006 地点：家天下售楼部、城东贫困户家庭 活动组织建议：主办：高科示范 润基物业?????? 协办：政府相关部门 系列内容： 突出体现在城东普遍供暖不足的社会现状下，家天下斥巨资为社区安装锅炉，解决业主冬季采暖问题 向城东贫困家庭捐赠财物送温暖 重点环节： 家天下供暖问题必须切实解决，业主室内温度达到20度以上 媒体对城东供暖问题的炒作必须有力度，能够产生较大的社会效应 保证采暖费的收取不高于市政供暖的采暖费 提前联系政府相关部门，确认“送温暖”家庭 以家天下物业的名义出资购置送温暖财物 召集所有参与业主共同赴贫困家庭“送温暖” 向客户市场发送温暖邀请，广泛征集财物捐献，关邀请业主积极参与感受 幸福直通车服务 时间：2006 地点：家天下售楼部、家天下社区内部 活动组织建议：主办：高科示范 润基物业?????? 协办：质检部门、装修公司 系列内容： 家装讲堂，教客户装修材料优劣选择、室内布局合理划分等 家庭装修评选（调动已入住客户积极性，将家庭装修格局或某些细节装修的得意之处拍摄下来，进行展示评比） 联系搬家公司，按照客户登记时间帮助客户搬家 家居风水指导，聘请风水师为业主进行简单的家