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港城九龙 引导时尚 营销链六大秘籍之二：顾客需求调查: 关于生活委员会的成立和运作 ·商圈内员工 a,周边人群的调查 ·每月2次 开新店的流程 港城九龙 引导时尚 营销链六大秘籍之二：顾客需求调查: c关于基层政府机构和居委会的调查 价值和运作 设立专人定期询问 区域大事 社区商业机会 联合公关活动 港城九龙 引导时尚 营销链六大秘籍之三：商圈调查: 调查的标准、 流程、 标准分类 、 a核心商圈 b主要商圈 c扩大（节日）商圈 标准数据 a 距离（公里）1/3/5/10 b时间（步行/骑车/汽车） c交通位置（必经之路） 流程： 测算 绘图 分析 确认 　 徐家汇Sub—CBD商圈 南京东路商圈 南京西路商圈 淮海中路商圈 浦东新上海商城 五角场Sub—CBD商圈 营业面积 45万m2 51万m2 27万m2 46万m2 13万m2 4万m2 区域特征 休闲娱乐/商务/历史街区 历史建筑/百业综合/文化娱乐 商务/国际高端品牌 历史人文环境/高端品牌/休闲娱乐 金融/会展/商务 历史地段/文化产业/生态 业态现状 百货店/大型购物中心/专业街/专卖店/超市 百货店/专卖店 大型购物中心/专卖店 百货店/专卖店 百货店/专业店 传统百货店 消费层次 中高档 低中高档 高端 高端 中高档 中档 主要产业 商业/餐饮/休闲/娱乐 商业/餐饮 商业/商务 商业/商务/休闲娱乐 商业/商务 商业 徐家汇 商圈 南京西路 商圈 陆家嘴 商圈 五角场 商圈 淮海路 商圈 南京东路 商圈 港城九龙 引导时尚 上海六大商圈 徐家汇商圈 简图 徐家汇 百货店 【商圈简介】 上海成长最快的经济商圈 1 年零售总额 80多亿 地铁 1号线、九号线 交通便捷 2 特色 3 上海的文化中心 【商圈商场】 百货 东方商厦 上海徐太 汇金百货 购物中心 港汇恒隆广场 港城九龙 引导时尚 港城九龙 引导时尚 营销链六大秘籍之四：营销主题界定 　1、 主题产品营销 　2、 主题品牌营销 3、 主题文化营销 港城九龙 引导时尚 陈列的原则： 吸引力——吸引顾客 便捷——顾客、销售人员 有序——类别清晰、一目了然 丰富——强调个性、避免雷同 和谐——元素统一 安全——硬件安全、心理感受安全 港城九龙 引导时尚 港城九龙 引导时尚 营销链六大秘籍之五： 生活提案—营销主题的氛围打造 港城九龙 引导时尚 营销链六大秘籍之五： 生活提案--人气聚拢、升华技巧 中厅的计划 磁石点的作用：吸引、重复刺激、动线全展示 店头的形、声、色、味 港城九龙 引导时尚 万达广场儿童节布置 港城九龙 引导时尚 港城九龙 引导时尚 IKEA的全员体验视频 港城九龙 引导时尚 营销链六大秘籍之六： SP会议 是关于主题营销的策划、分解会：总经理/sp/部长/店长/经理/后勤（人、行） ！顾客需求？海底捞服务 如何达成并超越： 对应 引导 生活提案：衣、住、食、行 创造人气 港城九龙 引导时尚 众人“解剖”海底捞 　　同行：锅底“清汤寡水”成本低当然赚钱 　　协会会长：集中采购和配送大大降低了成本 　　食客：吃回火锅，送了三次毛巾“太热情了” 　　员工：最高日翻台次数能达到7次之多，不赚才怪 　　网络上有句玩笑话，地球人已经无法阻止海底捞！ 　　尽管已成为哈佛商学院经典案例，但人们却都在说：海底捞你学不会！ 港城九龙 引导时尚 港城九龙 引导时尚 港城九龙 引导时尚 港城九龙 引导时尚 营销链的管理 ！6，SP会议 关于主题营销的策划、分解会 反省 计划 实 施 1是否有明确的主题 1提前三个月做初步计划1对广告单商提的确任.对卖场认为 销售不好的商品要坚持要求采购换. 2是否明确营销品种.价格 2提前两个月与采购确认细节2认真对限日商品做每个时间段的 . 数量.陈列方式.POP的形式.内容.