2012_二发中心_中原项目结案销售模板(仅供参考)简析.pptVIP

****项目结案销售总结模板;这里是对开发商目标的说明内容 例如：承载万科销售巨大使命，高价项目;这里是对面临难题的说明内容 例如：巨大使命背后曾面临着一些客观难题;这里是对面临难题的说明内容 例如：一个主体已完工，周边环境杂乱，被收购项目;这里是对阻碍目标实现难题的说明内容 例如：此背景下阻碍目标实现的难题;这里是对营销对策的说明内容 例如：营销相对论——空间交换时间;项目的聚合力;这里是对销售目标实现的说明内容 例如：销售额逾40亿元，超额完成目标;这里是对产品消化速度的时间演进说明。;这里是对成交客户分析的引导内容；例如：;这里是对客户实现的说明内容 例如：来电、来访、销售量走势与分析;这里是对客户实现的说明内容 例如：成交客户获知途径成交走势与分析;这里是对客户实现的说明内容 例如：成交客户付款方式统计与分析;这里是对客户实现的说明内容 例如：成交客户购房用途分析;这里是对客户实现的说明内容 例如：成交客户来源分析;这里是对客户实现的说明内容 例如：成交客户年龄统计与分析;这里是对客户实现的说明内容 例如：成交客户职业统计与分析;这里是对客户总结的说明内容，复制这个文本框即可；例如： 客户特征：客户整体年龄层次偏年轻，家庭结构简单，基本为公司高管和企业主等事业成功人士，购买幸 福里大多并非为第一居所，大多为偶尔小住享受城市生活或投资使用； 客户来源：客户来源完全跨越区域和本地客户，向全国、香港及国外延伸，是深圳豪宅项目中港客及外籍 客户最多的项目，高品质的打造受到深圳本地以外客户的高度认可；香港和外地客户大多为在深圳有生意和业务往来，即有工作缘的客户。 成交渠道：建立高端市场影响力后，朋友介绍、老带新、老客户重复购买成为项目成交的主力；其次是项 目本体。万象城及报纸是近次与前者的有效推广渠道。; ;这里是对营销成功之道衔接的说明内容；例如：;Thinking;这里是对前期定位期要点的说明内容； 例如：前期定位期：准确定位，预先释放，高规格筹备;这里是对前期定位期要点的说明内容； 例如：项目整体定位;这里是对前期定位期要点的说明内容； 例如：推广价值体系;这里是对前期定位期要点的说明内容； 例如：充分利用楼体或围墙渠道，释放项目价值;这里是对前期定位阶段期的说明内容； 例如：首本“形象楼书”全面演绎项目价值;这里是对前期定位阶段期的说明内容； 例如项目“专属物料”的统一VI，统一展现高端形象和品质;这里是对前期定位阶段期的说明内容； 例如：临时接待展示中心实现客户完美体验，提升项目品质感;这里是对前期定位阶段期的说明内容； 例如：销售团队组建及培训体系的建立;这里是对前期定位期总结的说明内容 例如：总结;Thinking;这里是对销售筹备期要点的说明内容；例如：;这里是对线上推广的说明内容 例如：线上推广广告投放总表;这里是对线上推广的说明内容 例如：户外T牌展示及分析;这里是对线上推广的说明内容 例如：报纸广告展示及分析;这里是对线上推广的说明内容 例如：网络广告展示及分析;这里是对线上推广的说明内容 例如：其他广告展示及分析;这里是对销售筹备期要点的说明内容；例如：;这里是对线下推广的说明内容 例如：线下推广总表;这里是对线下推广的说明内容 例如：这里是对活动名称的说明内容;这里是对线下推广的说明内容 例如： 产品发布会;这里是对销售筹备期要点的说明内容；例如：;这里是对项目推售策略进行标注和表格说明;这里是对后续推售策略补充及调整的说明内容；例如：因时而动，结合市场情况快速反应，分批少量，快速小跑，适时加价;这里是对销售筹备期要点的说明内容；例如：;这里是对价格策略的说明内容；例如： 期望：拔高市场报价，明确高端定位，结合价值点的渗透，提升客户预期;这里是对价格策略的说明内容；例如： 背景：不走寻常路，突破常规的 分产品定价策略;这里是对价格策略的说明内容；例如： 方法：分产品市场比准法，分产品总价区间安全区域、临界预警与危险点市场验证法;这里是对价格策略的说明内容；例如： 调整：在价格安全界限内，适度提高超高层跳差，体现超高层单位的独特价值溢价;这里是对价格策略的说明内容； 例如： 认筹期报价策略;这里是对价格策略总结的说明内容 例如：均价控制得当，局部失衡;Thinking;这里是对推广策略的说明内容；例如：;这里是对推广策略的说明内容；例如：;这里是对推广策略检验的说明内容；例如：;这里是对推广策略的说明内容；例如：;这里是对推广策略检验的说明内容；例如：;这里是对推广策略总结的说明内容 例如：总结;这里是对精华经验分享的说明内容;这里是对精华经验分享的说明内容;Thanks for your attention