八个正确的心态.docVIP

八个正确的心态 自我介绍（1—2分钟）。 提问：是什么决定了你的一生？是环境，是家庭出身，是教育程度，是财富的多少？ 正确的答案：是态度决定了你的一生！ 哈佛大学的威廉·詹姆斯发现：“我们这个时代最伟大的发现就是：人类可以通过改变他们的思想来改变他们的生活。”这里所说的思想，指的就是态度和观念。在这个生意中，我们应该保持八个正确的心态。态度永远比技能和技巧更加重要。 一、积极的心态 1．积极的心态是成功定律中的黄金法则 讲拿破仑·希尔写《成功定律》的故事： 17条成功定律中的第一条，黄金法则（PMA）就是积极的心态。 推荐书目： 希尔：《成功定律》《人人定能成功》《思考致富》 舒尔兹：《大思想的神奇》 曼狄诺：《世界上最伟大的推销员》 卡耐基：《战胜人性的弱点》 金克拉：《与你在巅峰相会》 安东尼·罗宾：《激发心灵的潜力》 2．积极心态和消极心态带来截然相反的结果。 A、消极心态带来的结果： 贫穷：一生为钱和生存工作； 疾病：消极的情绪和精神的压力是众多疾病的祸根； 限制发展：因为你总是对机会说“不”； 恐惧和自我设限：是成功的第一大障碍； 人际关系狭窄：人的本性虽然习惯于消极，但人们却不愿与消极者为伍。 烦恼和痛苦：你很难选择环境，但你可以选择心情； 失败：消极带来颓废，颓废就必然失败。 一事无成：是消极心态的附属品和牺牲品； 屈服：向困难和恶势力低头，你缺少做人的骨气和战胜一切的精神力量； 10）平庸：你甘心平庸就不可能伟大，满足现状是21世纪最大的陷阱； B、积极心态带来的结果： 富有：做财富的主人，你可以让钱为你工作； 健康：拥有健康的身体，你首先要有积极的心态； 机会：弱者等待机会，强者创造机会，成功者抓住机会； 自信和信念：自信来自于自尊，事业有成来自于坚定的信念和对事业100%的相信； 良好的人际关系：关心别人胜过关心自己，你帮助足够多的人梦想成真，你就可以梦想成真； 快乐：热爱你的生活和事业，你就永不疲倦，这样的工作和生活即是快乐； 成功：积极的心态可以建立强烈的成功意识和创造有助于你成功的环境； 内心的平衡：源自于你追求幸福、快乐和生活的平衡感（健康、家庭、事业、财富、精神追求、社会责任）； 随时给自己充电：万物运作，生命延续是因为你拥有能量。人有两种能量，对于成就一番事业而言，精神的能量比身体的能量更为重要； 10）人生的价值：人格完善、受人尊敬、社会责任、经济独立、时间自由。 3．体现： 不断为自己和别人造梦，你是制造梦想的机器，是梦想的加工厂； 三多三不：多赞美、多表扬、多激励；不批评、不抱怨、不指责； 切记：你永远是团队中快乐之源、信心之源、力量之源。 相信、复制咨询线，对你身在成功系统要充满自豪感； 战胜恐惧、充满自信、不怕挫折、永不放弃； 养成现在就行动的习惯，勤奋工作，战胜懒惰，让行动说话； 切记：跟着行动走，感觉自然来。 永远看积极面，不看消极面。 要为成功找方法、不为失败找借口，不让一丝一毫的怀疑使事业之舟沉没； 与胜利者同行，不与失败者为伍。 二、学习的心态 1、你要有归零和空杯的心态： 举例1：空杯。（见图一） 有两个杯子：一个空杯，一个已有半杯水。第一个杯子肯定会比第二个已有半杯水的杯子注进的新水更多。 你要学到更多的知识，首先要像一块被拧干的海绵一样去努力吸取水分。 艾美说：你要想成为最好的教练，首先要成为最好的学生。 举例2：上山下山。（见图二） 很多在传统行业中事业有成 的人，当进入到交互式合作生意 后，也很想做好。但他不肯从山 上下来，好好学习按成功的模式 运作这个生意，他总想按自己想 像的方法做（如：不咨询、不开会、不融入系统等等），这样就会影响他长期稳定的发展。一旦他们肯从原来的山上下来，再重新从交互式合作的山下攀登新的山峰，他们完全可以把这个生意做得很好。 2、体现： 逢会必到，逢到必记，逢记必会； 订购和倡导使用系统工具（书、录音带）复制系统成功的模式。（50×50，10×10） 学习成功人士和过来人的经验和教训，不要凭空想象这个生意怎么干； 用欣赏的眼光看待每一个人，尊重每一个人； 先背过计划，尽快独立讲计划，这是你把学习用于实践的第一步； 熟悉产品，亲自做演示，学会手、脑、嘴、脚互动； 定期和不断向上级咨询。相信、复制咨询线，虚心接受指导，使自己可以被复制，特别是你在这个业务中有所创新时，一定要事先咨询； 当条件允许（时间、财务、上级同意），可适当跟随上级营业代表工作，学习做ABC工作法。 三、老板的心态 1．你是自己的雇主、新世纪新型的老板。 你不要认为投资小，就把它当成小生意。 你要把60元的加入，当成一百万、几百万元的投资来做。在这个生意中，你可以从无到有，从小到大，最终拥