采购岗位基知识训练_吴诚老师(精益采购培训精益供应链培训精益物流培训讲师).doc

《采购岗位基础知识训练》课程大纲 【课程背景】 随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立，以及产品制造技术的飞速发展，采购谈判与供应商管理水平将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一。时代再次对采购人员提出了更高的要求： 企业已不再是产品的竞争，而是价值链、供应链的竞争！采购应该扮演什么样的角色？ 采购成本控制，不再只是采购部门的责任，但采购的作用却更加重要，为什么？ 如何制定供应商合作策略与模式？ 如何评估、选择、辅导、管理供应商，保持供应链上的竞争优势？ 如何制定采购谈判战略、战术，保证业务的顺畅与成本的优势？ 如何制定供应商管理绩效标准与考评系统？…… 吴诚博士（曾任：华为公司采购总监、富士康供应链高层主管、康佳集团副总经理；现任：北京大学、清华大学、人民大学等高校 总裁班 特聘教授），将与您一起回顾“采购岗位基础”的理论知识，一起分享知名企业的管理经验，一起分析成功与失败的案例，一起探讨不同行业、不同产品、同一产品的不同生命周期的成本控制方法与供应商管理策略…… 【培训对象】 采购、供应链、SQE、财务等部门总监、经理、主管、工程师，及与采购业务相关的人员。 【课程特点及受益】 本课程详细介绍了采购组织与流程的建立，采购战略战术管理、采购价格分析、采购成本控制、采购风险控制、供应商考核与关系维护等方面的基础理论，业务框架及流程，并结合中国企业的实际运营情况，融合教学、研究、实践、实务为一体，能令越来越多的中国企业关注采购与供应商管理的经营理念，并关注采购专业技能的提升，从而从中受益。 【授课方式与特点】 丰富性与针对性。信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训； 指导性与实用性。不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题； 操作性与实效性。除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地； 通俗易懂，参与性强。深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。不忽悠，不故弄玄虚。鼓励提问质疑，现场分析解答； 气氛活跃，妙趣横生。因材施教，因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。 【课程大纲】 第一部分：采购与供应链管理概述 引言：21世纪，为什么采购与供应链管理变得如此重要？ 1. 供应链的定义及发展 ◇ 什么是供应链与供应链管理？ ◇ 供应链的类型、特征与形式 ◇ SCOR供应链模型介绍 ◇ 供应链管理的主要内容、目标及要求 2. 供应链的核心竞争力表现 ◇ 供应链管理的四大支点 制造业供应链管理规划的八大原理 生产模式分析再造（ETO、ATO、BTO、MTO等优劣势分析与借鉴） 供应商关系维护与管理策略（如何实现战略采购与供应商合作伙伴） ◇ 供应链下的供应商评估体系介绍 ◇ 信息技术及其在供应链管理中的重要地位 ◇ 供应链一体化的基本模式（横向、纵向、前向、后向一体化） 3. 采购在供应链管理中的核心作用与地位 ◇ 采购是供应链的重要利润源泉 ◇ 采购是工厂供应链管理过程中的主导力量 ◇ 采购是企业产品质量的基本保证 ◇ 采购管理过程的关键业务分析…… ★ 案例：三家著名通信、计算机、电器集团供应链管理体系介绍与比较； ★ 案例：某著名通讯设备制造企业“全流程采购”体系介绍。 第二部分：采购岗位所需的能力与素质要求 1. 基本的工作能力 分析问题的能力 PEST分析法 波特五力模型分析法 SWOT分析法 鱼骨图分析法 …… 预测与判断能力 沟通与表达能力 人际关系与商务管理能力 …… 2. 基本的业务能力 产品熟悉能力 价格/ 成本分析 QCT管理 采购系统与流程管理 项目管理 库存管理 谈判管理 …… 3. 基本的个人素质 职业操守与廉洁自律 学习与创新能力 成本意识 团队与合作意识 法务与合同知识 风险管理与预测应对能力 积极的职业心态…… 4. 采购职业的素质要求与训练 采购面临的职业挑战分析 采购涉及的CRM ◇ 什么是“采购职业化”？ ◇ 什么是职业化的采购人员？ ◇ 采购人员的职业素养模型 ◇ 采购人员必须具备的能力与知识 ◇ 采购人员高效工作法则 ◇ 采购人员的职业发展阶梯…… ★ 案例：HAY采购专业族素质模型与认证体系及模板分主享； ★ 案例：某500强通信设备制造企业采购人员1-5级认证体系介绍； ★ 案例：某500强手机制造企业采购工程师KPI考核体系介绍。 第三部分：采购组织、流程、制度建设 1. 如何界定采购业务的职能？ ◇ 采购组织机构的搭建 ◇ 采购流程与制度的建立与保证 ◇ 采购业务绩效的衡量 ◇ 战略性地选