第五章：如何进入国际市场讲述.ppt

第五章 如何进入国际市场 重点： 进入国际市场的方式 第一节 进入国际市场的障碍 1、贸易保护是跨国经营障碍存在的基因 非关税壁垒（Nontariff Barriers） ：一国政府采取除关税以外的各种办法，来对本国的对外贸易活动进行调节、管理和控制的一切政策与手段的总和，其目的在于试图在一定程度上限制进口，以保护国内市场和国内产业的发展。技术性贸易壁垒是最难对付、最隐蔽的非关税壁垒 技术性贸易壁垒：以国家或地区的技术法规、协议、标准和认证体系（合格评定程序）等形式出现，涉及的内容广泛，涵盖科学技术、卫生、检疫、安全、环保、产品质量和认证等诸多技术性指标体系，运用于国际贸易当中，呈现出灵活多变、名目繁多的规定。 技术性贸易壁垒案例 2、我国企业进入国际市场的障碍是企业国际标准化 企业国际标准化：产品、技术、原料、环保、HR管理、营销按照国际标准进行。 企业的出路：强化内功，提高技术标准，走技术国际化之路。 ***第二节 进入国际市场的方式 补偿贸易又称产品返销，指交易的一方在对方提供信用的基础上，进口设备技术，然后以该设备技术所生产的产品，分期抵付进口设备技术的价款及利息。  例： 苏联从日本引进价值8.6亿美元的采矿设备，以1亿吨煤偿还；波兰从美国进口价值4亿美元的化工设备和技术，以相关工业产品返销抵偿。 一、产品出口 （一）间接出口-----最常用、最简单的方法 组织形式 （1）专业外贸公司 （2）国际贸易公司日本的综合商社 （3）出口管理公司 （二）直接出口----标志企业真正进入国际营销阶段 四种形式： 1、直接卖产品给国外顾客 2、设立国外办事处或者营销机构 3、委托或出售产品给国外代理商 4、易货贸易 二、许可经营（License）-----有偿转让无形资产使用权 （一）技术授权-----专利、商标、版权 专利：2009年3月，微软公司今天下午在北京宣布分别授权深圳科通集团和湖南拓维信息技术股份有限公司使用由微软亚洲研究院研发的“移动图片”、“移动视频优化”和“个性化人脸卡通”三项前沿技术。 商标：可口可乐公司将某个时间段内商标使用权受让给全世界各地的合资企业。 蓝猫：随着《蓝猫淘气3000问》卡通片持续播放，“蓝猫”形成了长长的产业链:从2001年秋季开始，“蓝猫”跨越行业迅速延伸到图书、音像、玩具、文具、鞋服、自行车等十几个行业。 从2002年起，该公司开始进行《蓝猫淘气3000问》卡通片的播出权、影像权、DVD版权、VCD版权的出口业务，已先后将蓝猫卡通节目输出到科威特、巴林、阿联酋、约旦、安曼、卡塔尔、以色列、泰国、英国、南美洲、印度尼西亚、美国、韩国等15个国家及我国的香港、台湾地区，版权收益高达200余万美金。 版权：对于类似优酷、土豆一类以视频分享为主导的网站来说，“网友上传、运营方只提供存储空间服务”一直被当做是适用“避风港原则”的重要前提之一。在大部分优酷、土豆胜诉的案件中，法院最终的裁定也与此有关。 盛世骄阳近期花费3000万元购买了影视剧《三国》在中国大陆境内独家信息网络传播权，其中包括通过互联网络传输的固定通信网、城域网、广域网、局域网等在内的有线网络传播、播映、销售的权利。截止目前2010年5月6日，盛世骄阳已通过合法手续向9家国内媒体进行授权，分别是搜狐、新浪、PPS、腾讯、迅雷、酷6、激动、奇艺(百度)、安徽电视网。盛大向土豆、6间房、优酷等索赔1亿 。 （二）特许经营（Franchise） 特许方通过协议授权国外的独立实体从事属于母公司专有的经营方面技能的权力。包括母公司名称、商标、生产技术、管理经验、营销技能。 A制造商与零售商的联合：薇姿仅在药房零售 B制造商与批发商的联合： 2006年前的Kappa与中国动向体育 He who loves me follows me！ （二）特许经营（Franchise）遵循“吸收顾客——保留顾客——继续成长” 的思路 C批发商与零售商联合：亨通农资连锁店 ***D服务企业与零售经营者联合 餐饮：麦当劳特许加盟 服装：夺宝奇兵 房地产中介：21世纪不动产 化妆品销售：蒲公英美妆连锁 三、国外生产----企业营销从流通领域拓展到生产领域 （一）合同制造OEM （二）合资经营 （三）独资生产 四、国际劳务合作 A国际工程承包：中铁十八局集团已在尼日利亚、阿联酋、沙特、泰国等10多个国家和地区承揽铁路、公路、水电、房建工程项目40多项，合同金额达100多亿元人民币，成为中国铁道建筑系统打入国外建筑市场的排头兵。 B劳务输出：劳务输入国家和地区主要在中东、北非产油国、欧洲经济共同体、北美和南美洲。劳务输出国家和地区主