(会议用)20130718丽阳雅居二期认筹开盘方案选读.ppt

丽阳雅居二期 认筹开盘执行方案 一、认筹方案 推盘执行计划 媒体推广计划 认筹方案 认筹注意事项 认筹现场布置 认筹平面展示 二期认筹开盘销售范围：1#楼、2#楼共计137套。 二期推盘情况： 总建面约:10996.76㎡ 其中： 1#楼70套， 建面约 5465.54㎡； 2#楼67套， 建面约 5531.22㎡； 共有7种户型面积，面积分别为： A户型：69.7㎡、75.68㎡、84.44㎡； B户型：88.16㎡、82.64㎡、71.99㎡、87.4㎡； 二期推盘情况 阶段一：制定价格策略 动作：； 根据销售部登记的意向客户，每天梳理A、B类客户； 与客户沟通个人购房条件，进行价格摸底，制定价格策略。 目的： 通过与客户沟通，渗透摇号的优点； 通过业务员摸底，明确A、B类客户的数量； 通过内部价格研讨以及与意向客户沟通，用价格划分客户，确定各楼座均价。 7月5日 7月25日 执行计划 阶段二：开盘前的最后准备 7月25日 8月15日 动作： 开盘所需物料的准备，如销控板、礼品、桌椅等； 选房区、销控区、财务区、签约区的划分，尽可能设置客户动线单行线，避免客户交叉回流，为各区域活动人员进行培训； 目的： 通过对认筹客户的梳理，确定8月25日开盘； 通过业务员的进一步沟通，测试客户的购房诚意度。 媒体推广计划 媒体资源 时间安排 发布要求 围墙更换 2013年7月30日前 认筹信息 户外广告 2013年7月30日前 认筹信息 短信广告 2013年8月20日至8月24日 认筹、开盘信息 网站新闻发布 认筹前后及开盘前后 认筹、开盘信息 DM派发 2013年7月30日至8月20日 认筹信息 短信广告内容 市场数据库客户 老客户 发送对象 本来就不多！错过了一期，还能错过二期？丽阳雅居69-88㎡灵动空间幸福启航，8月25日二期载誉加推！幸福热线 短信内容 （开盘告知） 8月24日—8月25日 发布日期 首批完美售罄，二期盛情加推。丽阳雅居69-88㎡灵动空间幸福启航，8月24日VIP会员全城申领，幸福热线 短信内容 （卖点告知） 8月22日—8月23日 发布日期 你猜一期卖的怎么样？二期你抢不抢？丽阳雅居VIP卡8月24日全城申领，69-88㎡灵动空间两房变三房，户户赠送壁挂式太阳能。短信内容 （信息告知） 8月20日—8月21日 发布日期 1、认筹方法：2013年8月22日开始认筹，确定客户开盘前来意向，通知客户开盘当天凭认筹卡号顺序参与选房。 2、认筹时间：8月22日～8月24日（ 预计8月25日开盘） 建议8月22号（周四）上午9：00开始对外VIP认筹，8月24日下午17:00结束 3、认筹地点： 丽阳雅居营销中心项目现场 认筹方案 1) “丽阳雅居认筹卡”的实质 首先试探客户对本项目认可度，进一步锁定目标客户，为开盘积聚人气，降低开盘风险，其次根据客户认筹状况及反馈信息，能迅速调整销售宣传策略和定价措施，掌握市场对产品的认知度，为开盘热销奠定基础。　 2) 一期客户转订二期的认筹政策 首一期持卡客户未成功购房者可凭一期会员卡转认二期房源可额外享受每套2000元的购房优惠 3）“丽阳雅居认筹卡”的认领金额 人民币10000元整 说明：此诚意金在客户选房成功签署认购书后自动转为购房定金，未参加选房或选房不成功者，此诚意金可退还。 认筹注意事项 4) “丽阳雅居认筹卡”的说明事项 ◎8月22号对外VIP卡发放，由售楼部销售人员第一时间电话联系所有来访、来电客户，通知所有丽阳雅居客户及时到售楼部办理VIP卡，简单告知办理时带有效证件及10000元/套诚意金。根据客户到访先后顺序发放。持卡者开盘成功选房，享有相应优惠。 ◎8月22号根据VIP卡办理情况,最终确定开盘优惠。开盘方式为现场摇号，成功选房客户签定认购书,换定金收据。 ◎凡在此期间缴纳10000元诚意金的客户，均可办理VIP金卡一张，开盘成功选房，凭此卡可冲抵15000元购房款。 ◎为确保客户的购房资格，认筹当天客户签承诺书。 ◎VIP卡具体规定：10000元/张，由公司统一制作VIP卡。 ◎客户认筹实行实名制，认筹客户姓名必须与认筹卡申请人及签署《商品房买卖合同》买受人姓名一致。 认筹注意事项 场外： ?1个彩虹门； ?4个升空气球； ?S型护栏，稳定现场秩序，确保客户安全 场内： ?X展架：认筹活动细则 ?认筹卡： ?承诺书： ?其它物料：认筹来访登记表、诚意金收据、保安等。 认筹现场布置 认筹平面布置图 认筹期平面展示 DM单页方案一 DM单页方案二 户外大牌 户外大牌贴图效果 墙体广告 围墙广告 桁架广告 桁架广告贴图效果 护栏广告 护栏广告