终端生动化标准指引讲述.ppt

一、什么是终端生动化 二、终端生动化的作用 三、生动化陈列的原则 四、生动化技巧 目 录 * 通过最佳陈列地点及一切可以利用的售点广告将我们的产品更加生动的展现在消费者面前，诱发消费者的激情，从而产生消费行为。 其中的关键是要让你的产品第一时间抢占消费者眼球，赢得第一购买机会！ 什么叫“终端生动化”？ 参考：可口可乐公司关于生动化的定义 “在售点对我们的产品、广告品、市场设备和冷饮设备的陈列与管理所做的一切工作。” * 终端生动化包括： 1、 生动化陈列：通过合适的陈列点、陈列位置 及摆放方式，以吸引消费者的注意，并刺激购买。 2、 辅销物料在终端的使用 什么叫“终端生动化”？ * 什么叫“终端生动化”？ 举例： * 什么叫“终端生动化”？ * 终端生动化作用 终端生动化可导致消费者对该产品产生认知和购买欲望，而无须导购人员的帮助，使产品自己会说话。 使消费者很容易发现商品； 可以使消费者更方便地购买； 使消费者在选择商品时赏心悦目； 标准的商品陈列使消费者采购更舒适； 无断货情况，提高顾客满意度。 从消费者的角度： * 从公司角度: 终端生动化作用 更快的动销，增加产品销量； 刺激消费者“冲动性购买”的特性； 通过提高货架的空间占有率而增大产品的市场占有率； 通过凸出陈列位、加大陈列面以阻击竞争对手； 通过整齐统一的陈列塑造