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----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需------------- 文档下载最佳的地方 ----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需------------- 文档下载最佳的地方 【赢利模式2.0】：“天龙八部”70个工具91个方法 工具目录 赢利模式2.0序号工 具方 法三 大 思 维1利润表 （损益表） 1、学习财务知识: 会听、会说、会看企业财务报表2数字思维2、数字日常化： 1每天9点CFO 将收入、成本、利润与预算作对比发给CEO 2)每天下班前营销副总将今日营销数据与预算作对比发短信给CEO3成果思维3、以终为始：利→本→量 4、先算后做4内向思维5、领导人以身作则--绝不找借口 6、建立制度 ---找借口、要处罚 ---每次找借口处罚200元 5三个一工程7、数字思维→一眼看穿 8、成果思维 →一针见血 9、内向思维 → 一人担当 第一模块 产品战略 6SWOT分析10、优势/劣势/机会/威胁7核心竞争力11、方法： 1）创造价值 2）对手没有 3）不可复制8寻找尖刀产品12、方法： 1）收入 2）毛利率 3）趋势 4）竞争对手 5）客户忠诚度9钻油理论13、一米宽，一千米深 10弥补劣势14、扬长避短 15、取长补短；尖刀换尖刀，资源换资源11寻找机会（切入点）16、全球资源为我所用 17、尖刀+机会=转折点12威胁处理18、居危思危：每个岗位列出最大风险，分类ABCD，并找出风险规避的方法 19、永远谦虚低调13产品取名20、方法： 1）卖点取名 2）功能特色取名 3）名人效应取名14包装策略21、重金打造门店和企业形象： 1）理念：愿景、使命、价值观 2）行为：认真、快、坚守承诺 3）视觉：看到、听到、感觉到 15卖点提炼22、USP：独特的销售主张 ： 1）独特 2）对手没有 3）我有优势 16服务策略23、方法： 一流企业卖标准 二流企业卖服务 三流企业卖产品 四流企业卖苦力17卖产品到卖服务24、方法： 1）卖完整解决方案 2）卖售后服务 3）卖体验 4）卖技术/培训  第二模块 客户战略 18客户战略定位25、客户金字塔模式（高、中、低） 1）锁定高端; 2）锁定低端 3）锁定低端中的高端19客户分类管理26、方法： A、20%铂金客户：实施大客户战略（大鲸鱼战略） B、黄金客户：提升战略，由B类升级到A类 C、铁客户：筛选对企业有名有利的客户 D、铅客户：坚决砍掉负债客户20识别客户27、方法： 1）毛利率 2）净利率 3）客户档案 谁买的多 谁买的高 谁重复买21客户成功模式28、关系+专业2220/80法则29、花80%时间聚焦在20%的核心事件上 30、聚焦三大核心 1）核心客户 2）核心产品 3）核心员工 第三模块 竞争战略23差异化战略31、营销差异：改变认知（名字、包装、卖点、使用方法） 32、产品差异：旧元素+新组合24区域领先战略33、一个产品在一个区域做到第一 25附加价值战略34、高品质/优质服务/关键技术/品牌/商誉26成本领先战略35、方法： 1）战略定位 2）产品设计 3）资源匹配 4）运营管理第四模块 人才战略27人才的六脉神剑36、方法： 1）选 2）育 3）用 4）留 5）裁 6）接28人才的级别37、方法 一流人才造就一流企业 三流人才造就三流企业29成功的管理38、先人后事30人才重要性人才战略是第一战略31人才理念：十字方针40、方法 1）尊重 2）培育 3）重用 4）激励 5）分享32人才规划41、业绩增长计划背后要有人才增长计划 42、2-3年人才增长计划：守护者教育基地、将帅营、总经理培训班、总监训练营33人才机构43、人力资源部：CEO、人力资源副总裁、招聘总监、培训经理、企业大学校长、人事经理34人才效能：态度44、企图心 45、意愿度 46、承诺35人才效能：能力47、特长 48、优势 49、天赋36人才效能：机制50、激励机制 第五模块 赢利目标 37KPI指标51、方法： 1）财务指标 2）管理指标 客户满意度 员工保留率 新产品开发率 市场占有率 38制定预算52、方法： 1）CEO负全责 2）看老数据 3）想新计划 4）