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区域白酒营销36法则之以战养战法则 企业营销资源不足而又需要快速发展以战养战，以一场战争的成果支持下一场更大的战争。以战养战的营销，就是以一个区域的营销成果作为更多区域的营销资源。弱势企业营销资源不足而又需要快速发展就是以战养战。以战养战，就是以一场战争的成果支持下一场更大的战争。以战养战的营销，就是以一个区域的营销成果作为更多区域的营销资源。 当年弱势的红军和八路军以战养战速决战、歼灭战追求必胜，特别是首战必胜，所以，弱势企业要打歼灭战营销中有一种分合策略，分兵招商，合兵突破。就是机会市场以一当十，重点市场以十当一实现以战养战的基本战斗单元是多大？即你能打多大的仗？你有把握做多大的市场？对于弱势企业来说，可以是一条街，一个社区，一个大村 ，一个乡镇，也可是一个县。 缩小营销单元，原来打不起的仗，现在打得起了。选择有把握的基本营销单元，以饱和性的资源投入，在最短的时间内实现营销的正向循环。对于企业，选择县级市场为基本营销单元， 举个例子：如果实力不行，有一个乡镇客情关系，资源也有些，相对推广投入也只能投的很少，这个时候你是每个镇都，但做的很一般，还是重点做这一个镇，把这个镇做好呢？ “集中优势兵力，各个歼灭，是重要的军事原则，也是营销的金科玉律，对中小企业尤其如此。强势企业营销虽然也有预算约束，但其约束不过是软约束，要想突破是可以突破的，因为有强大的资源做后盾。而弱势企业的资源约束是硬约束，钱花完了，就只有停止投入。所以，必须在钱花完之前实现以战养战。以战养战需要短期内进行饱和性资源投入，对中小企业来说，尤其需要有这样的魄力和胆识。 强势企业的大手笔是基于资源雄厚，弱势企业在财力不充裕情况下的饱和性投入只能是基于自信，源于局部试验成功后的自信。第一个市场试点成功，就是以后自信的源泉越是弱势企业，越要资源集中，资源集中才能确保以战养战。 正如毛泽东在《中国革命的战略问题》中所说：兵力集中看起来容易，实行颇难。人人皆知以多胜少是最好的办法，然而很多人不能做，相反地每每分散兵力，原因就在于指导者缺乏战略头脑，为复杂的环境所迷惑，因而被环境所支配，失掉自主能力，采取了应付主义。因为缺乏自信，所以弱势企业每每采取添油战术，采取试试看的态度，试试看的结果是资源消耗了不少，却总是不敢下决心。有的企业做一个市场，花小钱一花好多年，市场就是不温不火。其实，把这些小钱集中起来投入，市场可能早就做成功了。局部市场的资源投入，需要“以十当一”的决断。一旦实现了以战养战，就达成了以一当十的效果。力争在最短的时间内实现“速决战”选择有把握的基本营销单元，以饱和性的资源投入，在最短的时间内实现营销三个基本要素 20.首战必胜法则