第5讲销售要解决的3个问题[中].docxVIP

第五讲??销售要解决的三个问题（中）?2.不同的产品有不同的了解方式销售最怕的就是把简单的东西复杂化，在与客户谈合作的过程中，55%的感觉+38%的听觉+7%的视觉=最有影响力这也称为感官重叠影响力，所有营销都是要别人了解你后才会更好地购买你的产品，不同的公司有不同的让客户了解的方式。在跟客户沟通的时候，第一目标不一定是成交客户，而是让客户完全了解你。例如，一个家具店卖的椅子，它是一个孔雀开屏的一把椅子，还有一把椅子是一对恋人，两个人依靠在一起，色彩是金色、绿色和粉红色的搭配，很漂亮，很有感觉。他把椅子摆在家私门口吸引人，他就是通过他的产品让顾客去感受，进入店面后，让顾客上去坐，去感觉，在顾客坐的时候讲，这个产品坐上去有什么不一样，人们只有在感受的过程中了解了它，了解他们的历史，现代人买家私的特征，如为了彰显品位、体现个性、代表主人的风格等各个方面，这个时候更强调的是订做，所以成本没有人家那么多了。他们不是告诉你我的产品有多好，而是强调订做，根据顾客的个性定制产品。?二、解决不相信的问题｛案例｝全球百连心纸业石磊，给内衣公司做总裁，他说：我不告诉员工怎么做，我先做给他们看。每天他第一个来公司上班，他所有的行为工作都要给人传递一种感觉：这样的人是我的榜样。他说要让员工感觉到在这个公司工作比在别的地方值得，他在14层拿下了将近400平米的地方装成了一个会议中心，但用的是折叠椅子，他说晚上的时候这些椅子都收起来，公司女孩子多，下了班之后这个地方就可以让她们自由活动，当健身房，学瑜珈，学跳舞等，这些方面一个季度下来员工要花销几千块、几百块，公司出钱，每个星期请两次瑜珈老师教瑜珈，请两次舞蹈老师来这里教舞蹈，还有两次时间自己搞活动。他来到公司把公司的搞的特别好，利用晚上的时间，所有的员工都回来一起练瑜珈，一起与他跳舞，每周有两个晚上大家一起开会，因为公司推出一个概念叫每个月读一本书的概念，为了统一思想，就是大家读同样的书，让所有员工都分享，让各部门都分享。这就是一个新上任的总裁把自己推销给公司的每一个岗位，销售无处不在。