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如何成为一个合格和出色的业务员.
第一篇:业务员的基本功
一.如何成为一个合格的初级业务员.(基本要点)
要想成为一个合格的业务员首要条件就是------勤快!
唯勤不败---业务员的办公室不再公司里而是在大街上.当你站在大街上看见什么?看见的是机会和人民币!而机会和人民币会在你无数次的跑动中悄然降临.无论是公司的事还是客户的事都勤于跑动。
胆大、心细、脸皮厚、腰缠百万气势如虹!(带队实习)
要敢于闯客户老总办公室,进去时自己身上就像装有百万钞票,底气十足.交谈的时候礼貌但不卑微,有底气但不盛气凌人,能让客户感觉你不是求他赞助或者拉广告,而是来给钱他赚,送钱进他口袋。
3.善于交谈、懂观颜察色.(带队实习)
留意别人口中以及脸上透露出来的信息,用各种方法套取客户的信息和联系方式。回来公司后整理以及记录信息.如:姓名、性别、职务、联系方式、经营什么?广告意向和兴趣,有什么特别的东西。
4.安排好自己的工作事情.(督察落实)
早上来到就想一下昨天未完之事,重要的记录下来,做得不好的归纳一下.写好今天要做的事情,不要遗漏了.回家前想好明天要做的事情,做到事前准备
5.持之以恒,安家糊口
------万事贵在坚持.
注:做到以上五点你就是一个合格的业务员,广告业务员能够持之以恒是关键所在!
二. 初级业务员如何见客户(实践操作)
21世纪用21世纪的信息时代方法.约见的方式和应对.
直接拜访; 电话; 传真; 信函; 会议发布; 发短信; 电子邮件; 网站。 “直接拜访、电话、传真、信函”,这些都是常规的方法;会议发布,一般是大型项目才采用的方法;“发短信、发电子邮件、网络”,这些叫做21世纪信息时代的方法。 这里,侧重地讲的是:直接拜访+电话+电子邮件+网站模式,在无数次检验中这套方法是最省时省钱省力,效果最好的。
单刀直入、直接拜访
我很忙我没空,
我知道你很忙,但我这里有一些有价值的东西要“交给你(资料)”(重要的有机会的客户)
》但我这里有一些有价值的信息想和你说一下,三分钟就好,三分钟就够,绝不耽搁你的事情。
2、“我对这个不感兴趣,你找其他公司吧。”
不感兴趣,是很正常的。你还没有了解就感兴趣,反而就奇怪了,你真正了解这个项目之后,也许会感兴趣。因为你又一个赚钱的机会来了.
电话
大公司,一般都有秘书小姐挡驾,她们都有一套应付找老总的电话办法
手里有一把手的电话,直接打给他。
1.直呼姓名——一般我是这样说的:喂,你好!请给我接李军的办公室。为什么不说李总经理,要直呼对方的姓名?因为你客气地叫李总,对方会认为你是一般的业务关系,或者是来办事的,于是,她就会公事公办,而你亲切地直呼对方的姓名,她就会认为你是他的铁哥们,或者是亲朋好友,所以,不敢怠慢你。
2.高品牌压——1.就是用你的品牌给对方造成心理压力。你可以反复地重复你的单位和姓名反复2-3次,如果对方还不就范,2.这个时候,你就不要蛮了,就要退一步,说:是这样的,我们正在开展一个什么什么的活动,我们要亲自邀请李总参加。3. 如果她还是不就范,这个时候你又要退一步,说:小姐,请问你的芳名?噢,XX小姐,我这里有一份资料,请你转交你们詹总. 为什么要问她的名字?主要是给她加强责任感。
二.跟进
跟进是个进一步沟通的时候,你信息已经传过去,他有不明白的地方,就会向你咨询,你就要排难释义,但很多时候,都会提出些反对性的问题,这个时候你就要清楚明白自己怎么应对了。但总的原则是:以诚相对,以信为路.----------诚信、说道做到
三.吃小亏、赢长利!
有人说:吃什么千万不能吃亏,这句话在我的观点来说是不完全对,(不小心套中话)
第二篇:成为一个出色初级广告业务员必修的内功法则
要想成为优秀的中级业务员不是单靠勤快、脸皮厚就可以拉得到一定数量的单,那么怎么样才能让勤快的你成交的机会大大提高呢?跑少点冤枉路呢?
一.具备广告的基本知识:
1.广告分类. 软广告\纸类---报纸、杂志、宣传单.画册.印在衣服上的等 硬广告\户外广告-----大立柱.墙面广告、大招牌广告、电梯、路灯竿、移动类等. 电讯网络类---电台、电视、手机、网络等
2.性价比.影响力:电视网络类—报纸杂志宣传单—户外--成本价格:报纸杂志--电视网络—户外。所以性价比来说首推户外
3.广告的手法手段及其目的:广告是无所不在,所以手法及手段各出奇谋、千奇百怪都有,但万变不离期终,他们只有一个目的就是影响消费者的价值观念、消费观念、左右消费者的选择,刺激消费欲望.
4.资源+客户=广告 广告+产品+消费者=营销
5.广告的制作材料.印刷类:铜版纸、轻图纸、新闻纸.重量:97克105克.128克.157克等\折页不同价.户外的有:背胶、灯布、红布、窗帘布(油画布)、网孔贴、不干
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