手游新宠pokemon的案例剖析作业.docxVIP

手游新宠《Pokemon Go》案例分析 案例描述: 最近，手游《Pokemon Go》虽然尚未在中国大陆地区上线，但已经在朋友圈中引发广泛讨论关注。《Pokemon Go》是由任天堂、Pokémon公司和谷歌 HYPERLINK /item/Niantic%20Labs \t _blank Niantic Labs公司联合制作开发的现实增强（AR）宠物养成对战类 HYPERLINK /subview/169/7031201.htm \t _blank RPG手游。该作于2016年7月7日在澳大利亚新西兰区域首发，登陆Android和ios平台，首发于App Store和Google Play，至2016年8月7日亚洲地区只有日本以及中国的香港、台湾区正式开放。在游戏上线仅仅几周时间内，任天堂股价暴涨25%，而《Pokemon GO》的游戏一经推出，就瞬间抢占了iOS Store的软件排行榜冠军宝座，日活跃用户可媲美Twitter，以至于全球各地都出现了一群满大街抓妖怪的人！ 玩家们除了下载这款游戏以外，还在游戏里购买了大量的付费游戏服务。据悉，该软件在美国所创造的收入目前超过了iOS Store里的任意一款其他软件，在上架第一周内下载次数就超过了1000万。北京时间2016年9月8日，2016苹果秋季新品发布会宣布《Pokemon Go》登陆Apple Watch，该游戏已经有5亿下载量了，玩家在这个游戏中已经走了46亿公里的路程。 案例分析 成功的因素 消费市场的确定： 现今，生活在城市中的大多数人都是运动的爱好者，但是，在家里的人不愿意走出屋子，在职场的人不愿意走出办公室，其根本原因在于没有出去运动的动力，而任天堂、Pokémon公司和谷歌 HYPERLINK /item/Niantic%20Labs \t _blank Niantic Labs公司就抓住了这群消费者这样的心理，将目标市场放在了那些“宅客”们和职场人员身上。他们在运动方面有心而无力，极其需要可以刺激他们去户外走动的产品。并且利用人们对《神奇宝贝》的深刻记忆而增加对本款游戏的忠诚度，结合最新的AR技术，将现实世界与虚拟世界利用互联网结合起来，开发出了这一款《Pokemon Go》，让人们愿意主动从封闭的工作、生活中走出来。 产品的设计 《Pokemon Go》是一款增强现实游戏，以宠物小精灵作为故事主线，需要人们走到户外去捕捉小精灵。这款游戏最大的特点就是具有极大的现实感，AR技术是这款游戏的核心技术，利用智能手机的GPS定位系统和摄像头方便了虚拟世界与现实世界的互动，由于捕捉小精灵的地点是随机的，使这款游戏具有很强的未知性，对人们来说具有极大的新鲜感，而且游戏极易上手，用户很容易就接受并沉浸在其中。 因为这款游戏是需要在户外进行，玩家很容易在收集神奇宝贝时碰到一起，因此会结交很多新朋友，增强自己的社交能力，还可以让那些交往能力较弱的人能够得到很好的锻炼。 此外，《Pokemon Go》的故事主线是人们熟知的神奇宝贝，目标人群童年时光里有着不可磨灭的印象，在他们心中占有特殊地位，品牌形象已经深入人心，让这款游戏有了很好的推广基础。而且这三家游戏公司都曾经推出过很多游戏，人们对他们的认可度较高，这些因素让目标人群更加容易接受这款新游戏，并且有足够的忠诚度而延长游戏时间。 价格设定方式 当然，产品的目的是用来得到利益的，游戏也不例外。尽管这款游戏可以在免费的状态下玩耍，但是基于神奇宝贝在人们心中的深远影响，导致很多“老粉丝”们很愿意花一些钱购买虚拟产品以加快游戏的进度。不仅如此，在现实世界中，公司还可以通过拉一些咖啡店、零售店及快餐厅等赞助商建立“Poke Stop”进行现实收费，鼓励玩家在这些实体店中寻找宝贝们。根据应用分析平台Sensor Tower的数据显示，上市仅一个月，《Pokeman go》这款游戏的净营收已经突破了2亿美元。 营销案例启示 市场的选择方面 市场的选择一定是要根据消费者的需求来确定，最好是要抓住消费者的心理需要，让更多的用户可以参与进来，这样才可能找到一个拥有大量目标用户群的市场，有针对性的制定营销战略。 互联网与新技术的结合 在产品方面，企业们更加重视线上的服务，然而《Pokeman go》就利用互联网和智能手机的功能将产品贯穿于线上及线下，增强了游戏的体验感和社交性能。 学会利用经典 《Pokeman go》的成功当然离不开经典的作品《口袋妖怪》。这就启发我们可以利用在人们心中有着特殊地位的经典作品或者经典故事来开发或者在产品中加入其元素，再加入新的技术手段，让经典重现的同时，不缺乏新鲜感。让人们引发对经典的怀念和对品牌的忠诚，从而使顾客们更易接受新的产品。 总结 不论《Pokeman go》这款游戏会持续多久，不论任天堂、