房地产市场销营教学大纲.docVIP

《房地产市场营销》教学大纲 课程编码：0605011 学分： 总学时： 说 明 【课程性质】 本课程全面介绍了房地产市场营销的基本理论和房地产市场的基本特性，强调理论与实践的结合，属于物业管理专业的专业技能理论必修课。 【教学目的】 通过本门课程的教学，力图让学生掌握必备的房地产营销的基本理论，以够用为原则；结合珠三角房地产市场的实际案例，讲授适用的市场营销手法和操作技巧。具体说来，要达到下列目的： 1.重点掌握市场营销的基本理论——4P理论,并对营销理论的发展——4C理论有所了解。市场营销的概念、房地产市场的特性等属于必需掌握的内容。 2.全面了解房地产市场营销环境的作用，对影响房地产营销的各种因素有具体分析的能力。 3.了解消费者的购买行为模式、心理特点及影响其购买决策的主要因素，掌握对住宅（现房和期房）、写字楼、商业用房等房地产购买行为的分析方法。 4.掌握房地产市场调查的条件、程序、内容、方法及如何进行调查队伍的组建、调查资料的收集和运用。 5.了解并掌握房地产市场细分的概念、作用、程序、参数和具体的细分方法。 6.掌握房地产可行性研究的程序和方法，学会对房地产细分市场的投资回报分析和风险分析，并具备独立写作一份房地产可行性研究报告的基本能力。 7.掌握房地产