成立食品级冷藏车制造公司商业计划书 毕业论文.doc

食品级冷藏车制造公司 成立商业计划书目 录 一、 商业计划书摘要 1 二、 创业者和创业计划 2 （一）创业者简介 2 （二）创业机会概述 2 三、 项目产品市场分析 2 （一）市场现状综述 2 （二）市场预测与发展趋势 2 （三）竞争态势分析 3 （四）市场定位与目标市场 4 （五）行业政策与进入壁垒 5 四、 产品介绍 6 （一）产品介绍 6 （二）产品研发计划 6 （三）产品生产计划 8 （四）产品的竞争力分析 10 （五）产品的市场前景预测 12 五、 营销策略 13 （一）营销组合分析 13 （二）消费者行为分析 13 六、 财务计划 14 （一）财务战略规划概要 14 （二）销售收入预测表 15 七、 风险与对策 15 （一）消费者意识风险 15 （二）市场风险 15 （三）风险管理 15 （四）环境风险 15 八、 创业团队 16 （一）公司概述 16 （二）创业团队成员介绍 16 （三）组织结构图 17 九、 总体进度安排 18 一、商业计划书摘要 随着我国经济的持续快速发展，人民生活水平的显著提高，国家对食品安全的重视，社会需求冷冻冷藏食品的比重也相应越来越高。作为提供冷冻冷藏食品重要组成部分的冷链物流业，更是得到了快速的发展。本论文以山西星辉冷藏车制造公司以冷藏车项目为研究对象，运用战略管理学、营销管理学和风险管理学等方面的理论，对项目的各个方面进行详细的分析和总体规划。通过为本项目描绘出发展蓝图，增强创业信心，同时也向风险投资者做出介绍，有利于筹集资金。 本文首先介绍了项目背景，对项目宏观环境和行业竞争环境进行了分析，同时，对项目的投资方的资源能力进行研究，运用 SWOT分析法对项目的优劣势以及外部的机会与威胁进行了分析。由此可知，项目面临的政策、经济、社会和技术环境均十分有利，行业竞争威胁很小，项目的内部优势远大于内部劣势，同时外部面临的机会远大于外部的威胁。在此基础上，通过运用营销管理学的理论为本项目选择了目标市场和进行市场定位，同时制定项目服务特色和流程，选择项目建设地点，选择项目经营模式和发展方式，介绍了项目的建设、组织和运营并制定了人员的配置计划及素质要求。 在以上分析的基础上，进行投资效益和风险评估，经计算，本项目各项财务指标较好。经营成本的变化对项目收益的影响较小，而营业收入变化对项目收益的影响较大，表明项目具有较好的抗风险能力。 山西星辉冷藏车制造公司的使命是竭尽全力促进中国冷链物流的发展；愿景是成为中国最强的冷藏专用车的制造商；其创业目标是从项目研发实施开始六年内成为著名的上市公司。山西星辉冷藏车制造公司顺应当今冷链物流发展趋势，找寻其创业先机，努力研发新一代的产品冷藏车。冷藏车主要面向于冷链物流供应链中的脱胎于企业物流的第三方物流企业；大型冷链物流企业；大型食品商场和菜场，大型连锁超市，食品、乳制品和冷饮生产企业等公司的药品运输、水果运输、冷饮运输、蔬菜运输、冷鲜肉运输等。与其相对应的主要几款产品是龙腾6.2米冷藏车，东风5.8米冷藏车，温川13米保温半挂车，东风9.7m海鲜车，肉钩冷藏车，食品超市专用冷藏车等几个车型。按底盘承载能力分为微型冷藏车、小型冷藏车、中型冷藏车、大型冷藏车；按车厢型式分为面包式冷藏车、厢式冷藏车、半挂冷藏车；按用途分为药剂冷藏车、果蔬冷藏车、冷饮运输车、肉钩车和海鲜冷藏车等，满足了市场上不同消费群体的消费需求。 本企业采用现当代的科学管理体制管理企业，主要创业团队都是所在行业的精英，冷藏车项目具体的实施需要大量的资金和技术支持，大概需要800万左右的后备资金支持。由于市场前景良好，消费需求扩大，创业初期投资回报率预计可以达到5%到8%，未来企业稳定后可增至20%左右。 二、创业者和创业计划 （一）创业者简介 由xx、xx、xx四人组成创业团队，创立山西星辉冷藏车制造公司。其中经营层陈xx具有多年职业经理人经历，具备充足的人脉资源、丰富工作经验。牛xx具有的多年的销售管理经验。石xx任生产部经理多年，具有生产管理工作经验。赵xx具有5年制冷行业工作经验。 （二）创业机会概述 随着中国消费市场的增长，中国人均消费水平提高，对新鲜果蔬的需求日益增加，从而增加了北菜南运、西菜东调的运输力度。运输过程中果品保鲜问题成了重中之重。 而现今中国市场冷链运输不成体系，缺少一个成型的，完善的专用汽车公司。许多冷藏车都是著名汽车企业的附带产业，不受重视，大多都是改装型冷藏车，安全存在风险。 本企业就是看到这样一个现状从而萌生出建立一家成型的，完善的专用汽车公司，进入市场后竞争力优势明显。 三、项目产品市场分析 （一）市场现状综述 根据中国汽车工业协会和《中国汽车工业年鉴》的统计数据，2006-2009年，厢式冷藏保温汽车的年销量基本维持在3000-5000辆，其中