2012年下半年XX项目营销推广方案汇编.ppt

第二大战：第二批次房源攻坚战 阶段目标： 1、销售：挤压和促进前一、二批次房源销售 2、推广：公布样板房耀世呈现信息，进一步提升项目品牌形象。 日期：2012年8月初旬-9月下旬 第二大战：第二批次房源攻坚战——工作重点 攻击点二：样板房品鉴活动 核心点：邀请社会上流人士、相关部门领导、媒体及业主代表、意向客 户鉴赏样板房，提高项目的形象口碑。 攻击点一：媒体全面攻击 核心点：户外媒体、电视滚动字幕、dm单、网络、短信群发等全部媒体高频次集 中宣传样板房开放信息；并通过文字、画面、卖点等进一步提升项目形象。 攻击点三：社区趣味运动会 核心点：邀请多有客户至售楼处现场参加活动，通过趣味游戏及一系列 亲子活动，让客户感受到丰富多彩、乐趣横生的社区生活。 推广主题： 巨人印象样板房耀世呈现！ 巨人印象 墅级精装样板房耀世呈现！欢迎莅临品鉴！ 推广附标： 推广目的： 将样板房呈现信息大规模立体式宣传，引起市场关注，制造热销场面。 攻击点一:媒体全面攻击 攻击点二：样板间开放仪式品鉴会 目的： 吸引新老客户前来项目感受样板房的魅力；通过咖啡品鉴会传递项目高雅、浪漫、时尚的生活方式 时间：2011年5月初 地点：巨人一品售楼处及门前广场、样板房等 人物：媒体+新老客户+公司领导 主要活动：样板间开放仪式、样板房参观、咖啡品鉴、咖啡文化介绍、赠送纯正精品咖啡。 样板房开放活动 大型活动：让客户“震撼”，更要让客户“认可”巨人印象的品质和实力 攻击点三：社区趣味运动会 目的：营造和谐、积极、健康的社区文化；拉进客户与项目的距离和感情；提升项目美誉度和品牌形象。 时间：2012年9月初 地点：售楼处及门前广场 人物：媒体人员、项目业主和高意向客户 主要活动：有奖亲子游戏；皮球、两人三足、踩气球等趣味运动。 端午节粽子DIY 迎中秋赏月活动 业主生日PARTY 淡市下，客户上门实属不易，让客户留在现场，成交才更近一步！ 每周不足2000元的活动费用，有限经费创造无限人气。 旺场活动：让客户“低成本的来”，更要让客户“低成本的留” 暖场活动不断 第三大战：第二批次房源攻击战 日期：2012年9月31日-10月初 阶段目标： 1、销售：挤压和去化前期剩余房源，全力去化第二批次房源。 2、推广：围绕样板段即将开放进行一些列推广，进一步提升项目品牌形象。 第三大战：第三批房源攻坚战——工作重点 攻击点一：样板段即将开放信息公布 核心点：利用此前样板房开放的余温，对项目样板段即将开放信息炒作。 攻击点二：顶级物业管理公司成立仪式 核心点：邀请业主及客户参加成立仪式，兑现项目“巨人物业，顶级礼遇”的承 诺，同时借助物管公司，提升项目及品牌形象。 攻击点二：XX物管顾问公司成立仪式 目的：兑现项目“巨人物业，顶级礼遇”的承诺，同时借助物 管公司品牌知名度，提升项目品牌形象，增加卖点。 时间：2012年10月初 地点：项目现场 人物：媒体+新老客户+公司领导 主要活动：高端物业解析、歌舞表演、成立仪式、礼品发放。 第四大战：样板段开放及第三批次房源攻坚战 日期：2012年10月8日-11月20日 阶段目标： 1、销售：挤压和去化前期剩余房源，全力去化第三批次房源 2、推广：公布样板段开放信息及第三批房源开盘信息。 第四大战：样板段开放及第三批房源攻坚战——工作重点 攻击点三：样板段品鉴活动。 核心点：邀请社会上流人士、相关部门领导、媒体及业主代表、意向客 户鉴赏样板段，提高项目的形象口碑。 目的：通过媒体炒作，再次提升项目的市场关注度，结合开盘余温，再次制造热 销场面。 攻击点二：第三批房源开盘活动 核心点：盛大开盘仪式、歌舞表演、抽奖活动、第三批房源开盘销售。 目的：营造现场热烈氛围，全面吸引媒体、业主、意向客户关注。 攻击点一：样板段开放及开盘活动媒体全面攻击 核心点：媒体集中全面投放，对开盘活动进行全方位炒作和宣传 推广主题： 建在公园里的房子，开盘啦！ 巨人印象 再次开盘及样板段耀世呈现！ 推广附标： 推广目的： 通过样板段开放及开盘，制造热销场面，快速去化房源。 攻击点二:媒体全面攻击 目的：营造开盘现场热销氛围，全面吸引媒体、业主、意向客户关注，促进现场成交。 时间：2010年10月8日 前提：项目样板段到达开放标准。 人物：政府人员、巨人领导、媒体人员、项目前期选房客户、第五批次购房客户。 内容：政府人员和巨人领导讲话、盛大开盘剪彩仪式、歌舞表演、抽奖活动、第三 批房源开盘销售。 攻击点二：第三批房源开盘活动 攻击点三：样板段开放鉴赏活动 目的：通过样板段品鉴，再次增加市场信心， 促进房源去化； 提升项目美誉度和品牌形象。 时间：2012年10月15日 地点：售楼处及门前广场及XX酒店 人物：业主及意向客户 主要内