读书报告之《FBI说服术》讲述.pptx

读书报告 之 《FBI说服术》 报告人：XXL 美国联邦调查局，隶属于美国司法部，英文全称Federal Bureau of Investigation，英文缩写FBI。 FBI不仅是美国联邦调查局的缩写，还代表着该局坚持贯彻的信条——忠诚（Fidelity）、勇敢（Bravery）和正直（Integrity)，象征联邦警察。 类似于我国的国家安全部。 《现代汉语词典》（中国社会科学院语言研究所词典编辑室编，商务印书馆出版，第六版[1] ）的条目（第1225页）中“说服”的汉语拼音注音是“shuō fú” 而不是“shuì fú”。 所谓说服，是指好好地向对方说理，使之接受，试图使对方的态度、行为朝特定方向改变的一种影响意图的沟通。 《十二怒汉》 1957年4月13日在美国上映，是由米高梅公司制作的一部黑白电影。影片讲述一个在贫民窟中长大的男孩被指控谋杀生父，案件的旁观者和凶器均以呈堂铁证如山，而担任此案陪审团的12个人要于案件结案前在陪审团休息室里讨论案情，而讨论结果必须要一致通过才能正式结案的故事。 第30届奥斯卡金像奖最佳影片 提名 第30届奥斯卡金像奖最佳导演 提名 第30届奥斯卡金像奖最佳改编剧本 提名 《十二怒汉》 2007年9月20日（俄罗斯）上映，是尼基塔·米哈尔科夫执导的一部剧情电影。 奥斯卡奖(2008；第80届)最佳外语片提名 威尼斯电影节(2007；第64届) 提名 《十二公民》 改编自1957年的美国影片《十二怒汉》，是由北京聚本传媒出品，由徐昂执导，何冰、韩童生、钱波、赵春羊联袂主演的犯罪悬疑片。 2015年第5届北京电影国际电影节 提名 第18届上海国际电影节最佳影片、 最佳导演、最佳编剧、最佳男主角、 最佳男配角 获奖 问题：一个男孩已经有了一条牛仔裤，但他想再买一条，那他应该怎么说服他的妈妈？ 第一种：苦苦哀求； 妈妈妈妈，再给我买条牛仔裤吧？ 第二种：拿同学对比； 妈妈，我的同学都有好几条牛仔裤。 第三种：蕴含说服魔力的提问； 妈妈，你有没有见过一个男孩只有一条牛仔裤？ 。。。。。。 第一章：FBI教你做好说服对方的准备 第二章：FBI教你如何说服对方改变想法 第三章：FBI教你诱导对方接受你的想法 第四章：FBI教你如何让对方主动提出合作 第五章：FBI教你如何从人性出发说服对方 第六章：FBI教你营造合适的氛围说服对方 第七章：FBI教你经典的说服规律 第八章：FBI说服术的禁忌 内容 内容 内容 内容 内容 内容 内容 内容 内容 内容 第五章 第六章 第七章 第八章 内容 内容 内容 内容 内容 找到双方都感兴趣的话题 有一个商人，每次谈判不顺利的时候,都会将话题转换到对方的家庭上面，他会事先对商谈对象做一番调查，以便能够准确地说出对方家庭的情况。在一次商谈中，对方的表情十分严肃，对这位商人提出的建议并不接受。这时，这位商人说：“您的女儿现在已经5岁了吧！”对方的表情立刻变得柔和起来，笑着说：“是呀，你了解得挺清楚，我的女儿十分可爱。” “是吗，5岁的孩子是最可爱的时候，我的儿子今年8岁，十分调皮，真是头疼！”这位商人笑着说道。 。。。。。。 两人相互夸赞对方的孩子，谈判的氛围轻松了很多，对于商人提出的一些建议，对方认为只要稍微做些修改，是能够接受的。 内容 内容 内容 内容 内容 利用人们的损失厌恶心理 你提出了一个能为公司节省10万美元的方案，但你的上司并不感兴趣，这时，你可以换一种说法，告诉上司如果不采用这项方案，公司将会损失10万美元，那么你的上司很可能就会采用你的方案。 加州大学的研究人员假扮电力公司员工做过调查，他们告诉一组用户，通过能源节约，每天能省50美分。另一组用户则被告知，如果不节约能源，每天将损失50美分。结果节约用电的住户中，后者比前者要多出三倍。看到了吧，这个案例中的损失与收益是一样的，但以损失作诱因的方法却增加了三倍的说服力。 “损失厌恶”心理也可以解释为什么麻烦的顾客经常能够买到便宜的东西。你去买东西，推销员在你身上花的时间越长，你不买东西对他的损失就越大，那么他就很可能对你的要求做出让步，以较低的价格把商品卖给你。 内容 内容 内容 内容 内容 第五章 第六章 第七章 第八章 包装让你更有说服力 楚人有卖其珠于郑者，为木兰之柜，薰以桂椒，缀以珠玉，饰以玫瑰，辑以羽翠。郑人买其椟而还其珠。此可谓善卖椟矣，未可谓善鬻珠也。