十字绣新理念网络营销策划推广方案-大学学位论文.docVIP

十字绣新理念网络营销策划推广方案 ——打造民族特色的十字绣品牌 团队名称：@在路上 团队主题：民族特色十字绣网络营销与推广策划 指导老师：于帅 团队成员：张贝贝、刘玉硕、纪英、张明伟 品牌名称：一枝独秀 十字绣网络推广策划书 一、中国十字绣行业发展背景和机遇 在2000年，中国上海有了第一家以配线、面料、图纸为经营方式的十字绣专卖店；在2003年底，套装十字绣就开始在全国推广。 在短短几年间，十字绣在中国迅速发展起来，很多公司看到其中包含了巨大商机，纷纷加入十字绣套装的生产中来。　　在目前在欧美及东南亚、日本、韩国等地，女性中接触过十字绣并将此作为一种业余爱好的人群大概有50%之多，而在中国上海，随机访问得出的结论是大概20%的女性听说过十字绣，而真正绣过的人群连2%都不到。这些数字告诉我们，十字绣在中国尚处推广阶段，选择这项事业在未来大有可为。而真正能让顾客享受到刺绣乐趣，并将此作为一种爱好，则一定需要好的产品。　　随着百姓生活水平的提高，人们广泛地渴望精神消费，时尚消费，个性化消费，由于刺绣，十字绣应用范围广泛，它以其绣法简单易学，外观高贵华丽、精致典雅、别具匠心，而逐渐成为一种时尚休闲的新产业。作为国际化的、高品味的朝阳产业，十字绣在中国的发展前景更是广袤无垠的。　　国内的十字绣企业经过对中国传统文化的发掘，结合当今社会的理念及生活方式，在工艺水平及十字绣实用性方面，不断的研究，已开发出适合百姓生活之用及价格低廉的产品，近几十种，如十字绣拖鞋，靠枕，香包，手机链，台布，手机套，汽车座套等，在图案上大胆引入新的理念，如开发了圣诞系列，星座系列，生肖系列，卡通系列，动物系列，风景系列，家居装饰系列，中国民俗系列等。做到传统工艺与现代理念结合，时尚与实用结合。中国民俗系列在国际上已有了一定的竞争力，其它时尚系列在国内市场占有绝对优势。 二、十字绣市场机会分析 十字绣是感情的载体 任何商品，如果人们赋予了她感情上的色彩，她就容易进入人们的内心。十字绣的最大震撼力，就是它强烈的感情色彩，当人们对心爱的人表达情意时，十字绣再恰当不过了。 十字绣能提供心理慰藉，台湾曾有机构用十字绣，作为心理疗法：在制作十字绣的过程中，人们投入其中，浑然忘我，把一切不快抛出脑后，心理平和安静，其中的乐趣，令到许多人绣到废寝忘食的地步。 十字绣彰显品位，幽雅人生 十字绣历史悠久，借助电脑软件中功能的设计，重新发出亮丽的光彩。十字绣最初就是皇室宫廷的玩物，绣品的美感，往往令人惊讶，让时尚爱美人士趋之若骛：如主人的厅堂悬挂有十字绣作品，无疑显示出了主人的高雅品味。 十字绣时尚感强，流行力强 当一个人看到朋友绣出的十字绣作品，惊叹之余，也一定会奋起直追，加入到十字绣的人群中去，十字绣就这样一传十十传百地流行开来。由于十字绣可表现的题材很宽，更多的十字绣为众多阶层的人士所共同欣赏并喜爱。  市场已被开启  定位高档，价格不菲的十字绣欧洲品牌产品，在中国市场大行其道，遍地开花，从演艺圈明星，体育名星，到白领阶层，众多女性消费者已经深深地喜爱上了这种艺术休闲，而价格实惠的力创十字绣产品，必然开启更庞大的消费者市场。 产品积淀深厚  十字绣产品在全球传播过程中，面对不同的文化，在不同的国家、民族，又演变出更多样的风格，形成了丰富的艺术积累，在所有十字绣产业完善的国家，十字绣的爱好，伴随着绣迷人生很长的阶段，甚至是终身的爱好。 手艺爱好，女人的天性  即便在物质匮乏的年代，众多女人仍然保留着纺织毛衣的爱好；时代进步了，在追求个性的年代，今天女人骨子里的手艺爱好，转移到了十字绣，这种风靡全球的时尚中。 十字绣自亚洲兴起以来，仅在韩国开店已超过3000家，十字绣在中国上海，北京等各大城市火爆流行，更以燎原的火星，正向全国蔓延。 专业化，高品质 十字绣市场最终只能接受专业化产品。这是由十字绣的特点决定的：绣友（消费者）一针一针地绣，任何产品缺陷都将显露无疑。 十字绣完全秉承专业化路线，以高品质为追求，力求做中国十字绣DIY第一品牌。三、SWOT分析 优势：互联网的市场规模庞大，用户数量巨大，不受时间、空间的限制，可以全天候、无间歇的运营。国内外的用户均是潜在消费者。十字绣本身适合网络营销，其原材料和成品重量极轻，便于邮寄，所用费用也极低。清晰的图片加上简洁的说明文字就能很好的展示出产品。网络营销渠道建设好之后，没有实体店面，而是企业网站的虚拟店面，所以管理维护简单容易且成本低廉。上述优势是其他营销方式所不具有的。 劣势：网络营销容易遭受来自互联网的各类攻击，其安全性较低。网站建设好之后，很容易遭受竞争对手或黑客、病毒的破坏