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营销资源概览 淘宝网店 汪建刚 2012年3月16日 苏州易康萌思商务信息咨询有限公司 企业 简介 苏州易康萌思位于中国-新加坡 工业园区，美丽的金鸡湖畔。10 年入驻配套设施健全，发展条件 优秀的苏州国际科技园。公司是 淘宝首批TP合作伙伴，作为运营 类的淘拍档，两年来一直致力于 传统企业转型网络营销，淘宝网 店托管等业务。 内容 概要 营销资源总览 1 特性资源 2 如何在店铺运营中运用各类资源 3 营销资源的动态变化特性 4 —— 按是否付费分 —— 按照平台划分 —— 按照操作方式划分 营销资源总览 第一部分 —— 按是否付费分 —— 按照平台划分 —— 按照操作方式划分 按付费划分 聚划算3月28开始变成付费 按付费划分 按平台划分——营销资源分配图 服务与活动 主题市场 特色购物 淘宝网 按平台划分——淘宝网内资源 哇 哦( 跟 随 购 ） 试 用 中 心 V IP 频 道 淘 金 币 淘 画 报 新 品 中 心 壹 报 壹 店 淘 宝 时 装 周 帮 派 论 坛 淘 金 币 天 天 特 价 VIP 频 道 试用 中心 （新 品中 心） 第 三 方 应 用 支 付 优 惠 帮 派 社 区 论 坛 淘 画 报 哇 哦 （ 跟 随 购） 手 机 淘 宝 淘 女 郎 金 牌 秒 杀 淘 宝 拍 卖 会 全 球 购 一 城 一 馆 淘 满 意 类 目 活 动 服务与活动 试 用 中 哇 哦 跟 随 购 ） 淘宝网内资源 店铺街 跳蚤街 淘公仔 积分 购物 ( 集分宝） 潮流新品 （新品中 心） 主题市场 淘宝网内资源 清仓街 特色购 物 淘宝 代购 淘宝 礼物 牵礼 图想 大厂 直供 创意站 游戏 资源 特色购物 淘宝网内资源 卖家在后台自主设置 直通车、淘客（淘宝联盟）、钻展、分销 需经过报名审核流程的活动 淘宝官方、民间组织 广告投放 淘宝硬广、各种媒介广告 交流互动平台营销 淘宝论坛/帮派/掌柜说、微博、论坛、SNS社区、QQ群/旺旺 群 更多营销资源可以访问 按照操作方式分 特性资源 第二部分 特性资源是指针对的商家/ 产品或者消费者具有一定特殊性。 u VIP——只有淘宝VIP用户才能下单购买。 u 画报——适合具有美好视觉性的产品。 u 手机淘宝活动——只有手机用户可以下单。 u 创意站——适合具有新鲜感、设计感的产品，且80%活动资源给中小 卖家。 u 一城一馆——多媒体联动。目前只有17个地区的特色产品可以参加。 u 天天特价——主要针对中小卖家。 u 淘宝时装周（试衣间）——主要是服装类目。 u 团购老大——只有在押宝期间押对宝贝的用户才能参加团购。 特性资源 我们主要介绍一下其中大家可能不太熟悉的： 手机淘宝活动、创意站、壹报壹店。 手机淘宝活动 手机淘宝活动目前参与度较高的是公 车秒杀、拇指斗价、码上奖、手机 淘宝急速60秒、开箱有礼、淘宝种 子这几个活动。 主要用户：白领、学生、蓝领、农村网 民、军人公务员 用户利益：随时随地淘 主要城市：广东、江苏、浙江、湖北、 福建、四川、河南、山东、河北、上海、 北京等 TOP类目：虚拟、服饰、鞋、3C数码、 化妆品、箱包、母婴等 日PV1亿，日UV1 千万，日交易1 千万，客单价：120，1000单/小时*（* 公车秒杀，单品） 2010成交18亿 2011目标-成交100亿 拇指斗价 手机登录地址: 活动方式：1元专区/19元专区/3折专区 每天四档： 早间档：07:00-10:00（4款商品） 午间档：10:00-15:00（6款商品） 下午档：15:00-21:00（6款商品） 午夜档：21:00-次日07:00（4款商品） 活动形式：每款商品从原价开始，随着关注的人增加，而降价。比如: 每 集齐30人降1元（具体幅度会由小二根据商品来设定）。最低可降至一 个最低价格（这个最低价是卖家报名时所报的折扣价，商品也可能没 降到这个价格就卖光了）。在这整个过程中用户可以随时出价买走商 品。也可以等更多人关注商品降到更低价再买。但是可能降到更低价 前商品已经卖完，用户需要衡量什么时候出价购买。 页面资源入口：手机淘宝（)首页首屏热销活动区。 流量及交易：每日日均成交4000笔，活动流量UV10-20万。 拇指斗价案例1 时间：11月7日 案例2 时间：11月13日 n 手机淘宝活动一般适用于商品