保险产品营策划书.doc

中国人寿保险产品营销策划书 ————2011级市场营销一班418寝室小组制作 小组成员：黄涛 祖海伟 卢鸣 孙智波 郁培阳 目 录 2 国寿中国人寿产品营销策划书 1 一、 任务概要 1 （一）产品基本情况 1 （二）购买提示 1 （五）策划目的 4 （六）预期达到的目标 4 通过各分公司及营销服务部的宣传，让更多的人了解到此产品。 4 二、营销现状分析 4 三、SWOT分析 5 四、营销策划目标 6 （一）财务目标 6 （二）销售目标 7 （三）市场占有率目标 7 （四）产品知名度目标 7 （一）公司的主要政策 7 （三）销售方式 8 六、具体行动方案 9 （一）活动主题 9 （二）活动低点 9 （三）活动内容 10 （四）活动程序 10 （五）活动内容 10 （六） 人员安排 10 七、营销费用预算 10 （一）营销总费用 10 （二）广告表现与广告预算 10 中国人寿产品营销策划书 一、任务概要 （一）产品基本情况 1、一份投入、多重保障 客户一份投入，可以获得重大疾病保险金、特定疾病保险金、身体高度残疾保险金以及身故保险金多重保障； 2、健康保障、全面呵护 中国人寿重大疾病保险不仅对40种重大疾病提供保障，还对10种特定疾病进行提前给付。 3、重疾范围、行业领先 中国人寿全面承保中国保险行业协会制定的25种重大疾病、其他15种重大疾病以及10种特定疾病，保障范围广泛，行业领先； 4、特定疾病、提前给付 针对10种特定疾病，中国人寿提供提前给付基本保险金额20%的特定疾病保障，但给付以一次为限，且以人民币10万为上限； 5、高残意外、尽显关爱 公司给付身体高度残疾保险金或身故保险金时，不扣除被保险人已经领取或本公司应给付的特定疾病保险金，尽显人性关爱。 （二）购买提示 1、投保范围：凡出生二十八日以上、六十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。 2、保险期间：保险期间为合同生效之日起至合同终止日止。 3、基本保险金额：合同的基本保险金额是指保险单上载明的保险金额。 4、保险费：保险费交付方式分为一次性交付和分期交付两种。交付方式为分期交付的，交费期间分为十年和二十年两种，交付方式分为年交和月交两种，由投保人在投保时选择。 5、责任免除：因下列任何情形之一导致被保险人发生合同所指重大疾病、特定疾病、身体高度残疾或身故，本公司不承担给付保险金的责任： （a）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； （b）被保险人故意自伤、故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施； （c）被保险人在合同成立或合同效力最后恢复之日起二年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外； （d）被保险人服用、吸食或注射毒品； （e）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车； （f）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； （g）核爆炸、核辐射或核污染； （h）遗传性疾病，先天性畸形、变形或染色体异常。 无论上述何种情形发生，导致被保险人发生合同所指重大疾病、特定疾病、身体高度残疾或身故的，合同终止，本公司向投保人退还合同的现金价值。投保人对被保险人故意杀害或伤害造成被保险人身故的，本公司退还合同的现金价值，作为被保险人遗产处理，但法律另有规定的除外；投保人对被保险人故意杀害或伤害造成被保险人发生合同所指重大疾病、特定疾病、身体高度残疾的，本公司向被保险人退还合同的现金价值。 （四）策划原因 一个好的产品离不开它本身的性能，但同时也要为世人所知，才能发挥它的作用， 中国人寿的突破以往保险行业健康险的保障范围，由以往承保的20类重疾增加到40类重疾，全面涵盖了保险行业协会制定的《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中列明的25种重疾，以及目前较为常见的其他15类重疾，同时中国人寿还具有保单借款功能，使客户对保单的处理更加灵活，更好维护自己的保险利益。不管是其保障范围，还是其给付方式，都是保险行业中的一次飞跃。作为一款如此实用加实惠的保险，我们必须加强其的宣传力度，努力把它打造成为寿险行业中的“健康第一险”。 （五）策划目的 1、让更多人更加关注健康，让更多人了解到中国人寿。 2、普及保险知识，让大家意识到购买保险意义与作用，对保险有一个正确的认识，提高购买保险的意识。 （六）预期达到的目标 通过各分公司及营销服务部的宣传，让更多的人了解到此产品。 二、营销现状分析 （一）整个产品市场的规模 中国人寿是中国人寿最畅销的健康险之一，秉着中国人寿的品牌效应及产品本身的特点，国寿康宁一直是整个保险市场上一个热销的险种，在市场上发挥着主导作用。 （二）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析 保险是一个新兴行业，每年都有新的保