杰克琼斯经典EDM邮件营销的案例.docxVIP

杰克琼斯经典EDM邮件营销案例 这是一个具有独特大胆创意的推广活动...一个为时尚男士服装品牌JackJones带来广泛反响的推广活动。截至活动结束的时候，目标消费人群（男性，年龄介于22－30之间，居住在北京）中有47％打开了JJ的推广信息邮件。比一个点击更有说服力的是，数百名消费者对邮件的回应是实地前往了指定的专卖店，并实现了购买。 JackJones是怎样通过使用基于许可的电子邮件这个媒体实现品牌推广以及带来回应的呢？这和邮件的标题有着莫大的关系... 测试邮件标题 在活动正式开始之前15天，发出的第一封HTML格式邮件的标题是跟女人没有关系。就是这封邮件在活动期间，在目标消费群中带来了高达47％的回应率，高居回应率榜首。 邮件创意：用他的脑袋 一打开邮件，闯入大家眼帘的是一个叫Larry的人的光光的后脑勺。脑袋旁边的文字注解是：嗨，哥们儿！不用剃光头，你也可以象我那么酷！?我回头告诉你！（结果有6000个人想知道答案。） 点击后出现的邮件的下一个画面上，Larry转过头来，还向消费者们讲解了有关活动的详情，告诉他们可以在指定的时间和专卖店找到他，并享受一个特别优惠的价格。此外，为了更好地达到跟踪的目的，JackJones在活动中还设立了一个密码，只要每个到现场的消费者说出JackJones就算通过。然后，JackJones还在邮件里面设立了一个传递邮件的功能，使用户可以将邮件和有共同兴趣的朋友分享。（有超过600人传递给了朋友） 提醒邮件 为了可以尽善尽美地发挥电子邮件这个媒体的优势，JackJones希望可以通过再次接触表示出兴趣的用户。活动开始前3天，向曾经打开过第一封邮件的用户发出第二封邮件。这次的创意还是沿用了上封邮件的Larry的光头，但这次他只是从邮件页面走过，好像在催促大家见面时间快到了。千万不要错过这个机会啊！ 线下活动内容 在活动当天，当Larry比预定提前一小时到达现场的时候，就已经有慕名前来的用户守候那里了。在接下来的三个小时里，Larry亲身见证了消费者是如何对一封设计合理，基于许可的HTML格式的邮件做出回应的：他一直都在应接不暇地接待着他们。在这三个小时里，JackJones平均每两分钟售出一件POLO衬衣。 毫无疑问，使得本次活动大获成功的一个最重要因素就是活动开始前的邮件发送测试。很多公司就是因为缺少耐心或远见，而忽略了这样一个简单的多元素测试。如果他们给没有打开第一封邮件的用户也发了第二封邮件，看看是否有助于提高点击率和最终销售额，应该挺有意思的。整体来讲，这是一个令人印象深刻，经过深思熟虑的推广策划，同时还有具有强大的创意及明确的策略支持。也许那个光头佬现在应该给自己买顶帽子，不至于在购物的时候受到骚扰。 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 与您分享更多营销知识：