样板药店建前设期准备表.docVIP

样板药店建设前期准备表 负责业务员姓名： 电话： 药店名称 药店电话 药店地址 药品类别日均营业额 店长姓名 店长电话 老板姓名 老板电话 店员人数 收银员人数 上班时间 倒班时间 自营品种数量 药店自营品种提成 柜台分布分组情况 ①封闭式柜台； ②处方药封闭式柜台，OTC药品开放式柜台； ③店员固定柜台； ④店员随意走动，全店都可以销售； 产品分类原则及店员提成 店员提成发放方式 ①能统计到店员个人，由药店发放； ②不能统计到个人，按组平均发放； ③店员无提成，老板随意发点奖金； ④存在私下兑费情况； 与七部产品直接竞争的自营品种名称、价格、月销量 之前老板是否支持七部产品 ①非常支持； ②不限制销售； ③不支持做大销量； 之前店员是否支持七部产品 ①非常支持； ②不太支持； ③抵制； 过去本店七部产品月销量： 元。下面单位为盒/月 健胃 清解 前列 中风 六味 肝爽 消石 萘哌 根据你的分析：七部产品在该店不上量的原因是什么？ 样板店建设第一个月七部产品月销量： 元。下面单位为盒/月 健胃 清解 前列 中风 六味 肝爽 消石 萘哌 老板对我们哪些增值服务感兴趣？ ①500米区域独家； ②价格稳定； ③店员培训； ④言传身教； ⑤单品拉动； ⑥按疗程推荐； ⑦会员日配合买赠； ⑧柜台重点模型建设； ⑨帮药店做活动策划； ⑩帮药店做一些经营活动分析和方案； 现在老板是否同意将七部产品做为店内首推产品？ ①同意首推并给店员做任务要求； ②同意做首推； ③同意做二推；④仍不同意做首推； （老板不支持，不能做样板店建设） 之前七部产品提成 提成发放方式 现在七部产品提成 现在提成发放方式 现在店员是否支持七部产品销售？ ①非常支持； ②支持； ③仍不太感兴趣； （店员不支持，不能做样板店建设） 该店样板店建设计划 1. 店员培训 2. 产品知识考试 3. 言传身教 4. 开张奖励 5. 按疗程推荐奖 6. 月度单品拉动奖 7. 短信有奖知识问答 8. 给店员下单产品销售任务 该店样板店建设方案（各办可根据此进行完善和修改） 1. 样板店旋转： 药店 2. 学术专员在该店进行为期7~10天的产品培训，每次培训时间50分钟左右，每次培训一个产品； 3. 培训地点：店内； 4. 组织者： 药店； 5. 设备：投影仪、电脑、产品宣传资料（卖点卡、小册子、人活百岁、OTC折页）； 6. 培训时间：每天第二班上班前1小时，培训后店员既可以实践，加强今天学习的内容和技巧； 7. 培训正式开始前，请药店老板讲话，讲话内容包括：要求店员按时参加、认真学习交流、店里要对培训内容进行考核、宣布与步长成为战略合作伙伴、要求店员首推步长产品，支持业务员的工作等；（第一天、第二天都要讲话） 8. 培训内容包括：口号1、企业文化2、疾病分类急症状识别5、产品特点及知识10、与竞争产品区别及联合用药8分钟、如何提高客单价（联合销售实战技巧）14。机动时间10，合计50分钟； 9. 培训结束后要求每个店员对今天培训的产品的核心一句话写5遍，加强印象；同时给店员没人一份产品试卷，店员回去后答，第二天收； 10. 培训结束后，公司业务员、学术专员将陪伴店员一个下午，进行言传身教，与店员一起相互交流实践，增强培训效果，同事沟通客情，讲知识转化为销售技能，具体要体现在销售上； 11. 为增强店员积极性，每天设立一个开张奖（任意步长产品），奖品为一个小礼物（价值5元以内）； 12. 培训活动期间，为了鼓励店员按疗程卖药，特设立按疗程推荐奖，凡是按疗程推荐（前列4盒、健胃5盒）的店员可以得一桶750ML食用油。同时，凡是按疗程购买的顾客，可以获得一个价值10元左右的日用品（如洗衣粉、洗洁精）；该活动培训结束即结束。 13. 针对可以统计到店员的店，可以在本月设立一个单品销售奖，即每个产品销售第一名设立一个奖，奖品为一桶2500ML食用油； 14. 以上过程，分产品重复进行，并视培训效果进行适当微调（可在再次培训前增加5~10分钟的互动，对前一个提天培训效果进行总结与提高。） 15. 即使在第一阶段结束后，业务员也要每天跟进该店销售情况，发现销量下降要进的调查原因，并针对该原因进行解决； 16. 在第一阶段结束后，业务员每天晚上可以发以条产品知识信息给店员回答，连续七天答对有奖励，奖品为价值几元的小礼品；（此用来加强店员产品知识记忆） 17. 在第一阶段结束后20天左右，进行第二阶段，进行巩固；主要方式是