校园包车运输市场营销策划.docxVIP

校园包车市场营销策划书 一、销售目标： 信息传播最大化 媒体覆盖最大化 经济效益最大化 二、销售策略： 我们把目标市场定为位于唐家湾的北理工和北师大，北师大为第一市场，主要抵达珠三角各大城市地区，靠本地宣传提高来访量。 我们应当采取以下策略进行销售： 1、确定目标市场并划分主要的区域为北理工、北师大校区，根据不同的时间、目的地不同的同学，采用传单、在校内论坛发贴等方式，进行市场营销。 2、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、旅客的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。 3、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，同时可通过保障安全等方式吸引旅客。 三、市场分析： 1、 市场选定：北理工北师大在校师生 2、 市场评估： 北理工：在校生18000人 北师大：在校生22000人 市场特点：大部分同学都买双程票 3、营销策略： a、总体目标： 通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度地提高该包车的知名度，使其在运输市场竞争中立于不败之地。 b、阶段目标：（可分出四个阶段） 第一阶段：宣传期 在此阶段，我们处于包车形象宣传的展示期，为吸引顾客打下基础。 此阶段的时间预计：一个月时间。 A．此阶段针对的市场区域：北师大，北理工 B．在此情况下针对目标群： ⑴. 发展已知客户，进而扩大客户宣传面。维护品牌形象，使其抓住潜在客户； ⑵．争取校内人气之星前来感受包车服务的独特魅力并发表评论。 ⑶．加强广告（传单、网络等）力度，增加活动次数，从而强化其参与意识。 ⑷．从本身特色出发，提高服务意识。 第二阶段：市场开发期 在此阶段，宣传造势已见成效，展会信息都已宣传到位，客源量日渐增长。 A．此阶段的时间预计：两个月时间。 B．此阶段针对的市场区域： 建议区域为：北师大 C．在此情况下针对目标群： ⑴．保持客户群体。 ⑵．积极向还没有去坐过包车的群体展示这次包车的特色。 第三阶段：高峰期 周末、及节假日广东的同学们回家使客流量增大，消费能力强。处于投入少回报高的状态。 第四阶段：低谷期 在平时工作日回家的同学不多，可根据情况条件多开展各种促销活动。 四、工作计划预案： 1．维持原有客源，巩固品牌形象。 2．传达信息，制定区域工作计划（含宣传和活动）。 3．开展客户回报、学生会等活动密切关系。 4．开展适合包车的活动。 企划系统： 1．强化品牌形象，巩固品牌忠诚度（各种宣传形式） 2．开展文化、知识营销，完成内部硬件设施，强调宣传导向的意义和重要性。 3．围绕销售进行宣传，辅助宣传设置活动。 4．以主题丰富的各种促销活动大量引入客源。 5．提高获利率，提高活动质量。