汽车销售月度总结与计划分解.pptVIP

述职报告 江淮销售部展厅经理：XXX 江淮XXX 2016-7-4 目录 岗位资料 任务指标 自身工作分析 2016年下半年工作计划 岗位资料 部门：江淮销售部 姓名：XXX 入职时间：2013年9月1号 现任职务：江淮销售部展厅经理 岗位职责： 1.负责销售顾问的客户接待、留档、回访乃至客户成交等过程管理； 2.负责车辆展示、展厅装饰及布置、展厅 5S 的监督和考核，营造适宜的展厅氛围，维护好厂家及公司的品牌形象； 3.负责销售顾问业绩完成情况的跟进与考核； 4.协助销售经理完善和提高销售流程效率，保证供销链的高效运作； 5.负责培养销售人员，主持销售培训，包括产品知识、销售流程、竞品等以此提高销售顾问的工作能力、服务水平； 6.负责对销售顾问在销售过程中遇到的问题给予协调处理； 各位领导，各位同事我是第一次用PPT的形式来总结我的工作，希望各位领导同事给予宝贵的意见和建议。 在这里我对自己的上半年工作和展厅情况做一下总结，总结的目的在于教训，提高自己，完善团队，展望未来，相信我们的团队在以后的工作中会越来越好，下面我对上半年的工作进行简要的总结。 目录 展厅销售任务指标 江淮销售部全年任务 1053 台 展厅占全年任务 62% 合计 653 台 1-6月合计销售 207台 完成 31.7% 1-6月展厅车辆销售完成情况 月份 1 2 3 4 5 6 合计 任务额 66 20 61 42 40 39 268 完成情况 42 29 47 29 40 20 207 完成比例 64% 145% 77% 69% 100% 51% 77% 展厅上半年任务268台已完成销售207台完成上半年任务的77% 目录 展厅金融任务指标 江淮销售部金融全年任务 455 台 展厅占全年任务 65% 合计 297 台 1-6月合计完成 80台 完成 30% 展厅销售上半年任务为121台已完成80台完成上半年66% 1-6月展厅金融完成情况 月份 1 2 3 4 5 6 合计 任务额 30 9 27 19 18 18 121 完成情况 20 10 13 16 15 6 80 完成比例 67% 111% 48% 84% 83% 33% 66% 目录 保险任务指标 江淮销售部商险全年任务 644 台 展厅占全年任务 86% 合计 553 台 1-6月合计完成 157台 完成 28.4% 展厅销售上半年任务为227台已完成157台完成上半年69% 江淮销售部交强险全年任务 753 台展厅占全年任务 87% 合计 653 台 1-6月合计完成 201台 完成 30.8% 展厅销售上半年任务为268台已完成201台完成上半年75% 1-6月商险完成情况 1-6月交强险完成情况 月份 1 2 3 4 5 6 合计 任务额 56 17 51 36 34 33 227 完成情况 31 19 36 25 26 20 157 完成比例 55% 112% 71% 69% 76% 61% 69% 月份 1 2 3 4 5 6 合计 任务额 66 20 61 42 40 39 268 完成情况 40 27 47 29 38 20 201 完成比例 61% 135% 77% 69% 95% 51% 75% 目录 展厅精品任务指标 江淮销售部精品全年任务188.25万展厅占全年任务87%合计163.25台 1-6月合计完成 73.4万 完成45% 展厅销售上半年任务为67万已完成73.4万完成上半年的110% 1-6月展厅精品完成情况 月份 1 2 3 4 5 6 合计 任务额/万 16.5 5 15.25 10.5 10 9.75 67 完成情况/万 9.4 8 29.2 10.2 9.5 7.1 73.4 完成比例 57% 160% 191% 97% 95% 73% 110% 江淮销售部会员卡全年任务392张，1-6月合计完成 41 张完成10.4%（会员卡渗透率为60%，653 X 60%=391.8） 展厅销售上半年任务为161张已完成41张完成上半年的25% 月份 1 2 3 4 5 6 合计 任务额 40 12 37 25 24 23 161 完成情况 17 0 24 0 0 0 41 完成比例 43% 0% 66% 0% 0% 0% 25% 1-6月会员卡完成情况 自身工作分析 工作没有明确的目标和计划 销售顾问展厅接待、客户留档、回访监管力度不够 针对销售顾问技能培训及学习没有做到位 对市场动态及竞品了解不仔细 我是在2015年2月1号任职江淮销售部展厅经理的，在这一年零五个多月的时间里，在公司领导和同事的关怀下，一边向领导请教管理经验，一边向同事学习产品知识，一切均从能迅速