电子商务某款情侣戒指策划.docxVIP

目录 一、整体计划理念 2 二、战略整体规划 2 （一）产品分析 2 (二)、受众分析 2 （三）产品创意主张提炼 2 （四）投入与效果预期设定 3 三、推广途径策划： 3 四、推广内容策划 3 五、落地执行分解 4 六、策划总结 4 关键词：E-mail推广、LOVE、别致的造型、独特的寓意 一、整体计划理念 围绕“心相系?爱相随”的理念为大众设计提供一款独一无二的情侣对戒。 二、战略整体规划 （一）产品分析 品牌特点： 　　1.品牌的宣传定位：来自意大利的铂金艺术 　　2.品牌的市场定位：中、高档。 　　3.核心理念：佩戴者才是艺术的拥有者和创造者。 　　4.表现形象：经典、高雅、时尚 　　5.独特个性：艺术、经典、高雅、时尚的风格使每一件饰品都是艺术杰作。产品分为高、中、低三个档次，以适应市场不同目标消费群的需求。产品的价格除具常规的以克为单位计量外，还根据不同款式的工艺难度及其他附加值予以分类定价。 (二)、受众分析 此款戒指是针对于情侣的。情侣是一个比较特殊的群体，他们介于单身和夫妻之间，他们会为对方花费金钱，但又不像夫妻，因为他们没有结婚后的生活压力，对于消费的能力比较强。虽然如此，但价格还是会影响他们的选择，他们会因为这个产品所蕴含的意义，而愿意比普通多花一些钱。这是因为，他们通常会比较注重产品所蕴含的意义，而产品本身是他们第二要考虑的因素。通常他们都会比较随机性，对于产品基本是随机选择的。 现在传播媒体的不断发展，而他们通常是新媒体的用户，通过网络、媒体传播业日益成为了一种很好的传播方式，因为它不但成本低，而且传播速度非常的快。通过网络来购物已经成为了一种趋势，也是当下许多人都在使用的购物方式。 （三）产品创意主张提炼 两个戒指是由一个爱心组成的，只有两个戒指在一起的时候，爱心才会完整，代表了两个人在一起才是完整的，也代表了两个人在一起的心愿。 （四）投入与效果预期设定 基本准备投入5000对戒指，其中的50对用于宣传所用，以原价的30%进行销售，以赚得戒指的知名度。预期效果大致会销售出80%。 三、推广途径策划： 　　E-mail推广 (1)发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在客户与你联系 (2)建立邮件列表，这是与客户保持联系、建立信任、发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。 (3)向邮件列表用户(客户和访问着)发布产品信息，如优惠卷、新产品及其他促销信息。 (4)实施会员制营销 (5)将商品提交到比较购物网站和拍卖网 (6)将网站提交到主要的检索目录 (7)将网站登录到行业站点和专业目录中 四、推广内容策划 (1)在邮件列表和新闻组中进行促销 (2)运用竞赛 在网上设计竞赛，奖品要吸引你最希望得到的顾客，比如将奖品设计为你的产品或购买折扣等，运用竞赛可以吸引更多的访问量。 (3)创建病毒营销方式 病毒营销方式由各种交流传递方式如口头传递、新闻发布等，将信息迅速扩散开去。该信息随着邮件发送，迅速传递给新用户，而后者又可能传递给其他用户。 五、落地执行分解 1.　建立消费者个人信息数据库。　　 对消费者的消费行为实行积分制，只要消费积分到一定数，就送代金券，以带动再次消费。每个特殊的节日或消费者的某个纪念日，就送上小礼物或者其他人性化的服务，还要及时把公司的最新产品信息传递给消费者，以吸引消费者的好奇心。如今，婚礼饰品占取了很大的份额，对于老顾客或其直属亲戚的婚戒实行大优惠，并发去贺函等。 2、定期与顾客保持联系。 为顾客订阅免费的电子刊物，询问顾客你的网站更新时是否用e-mail通知他们，每次购买之后，继续了解顾客对购买是否满意。 3、每封为客户准备的电子邮件无论定位还是内容都进行优化。 4、按照客户资料进行了认真的细分，并针对不同的客户订制了相应的新闻邮件。 5、为网站的访问者建立了信息反馈体系，根据反馈信息对邮件内容进行调整和完善。 6、对每封将要发出的邮件都进行了认真的测试。 7、为你的网站访问者提供免费的在线产品。 产品可以是电子书籍、搜索引擎登记、e-mail咨询、网站设计等，作为回报，请他们填写一个关于你的网站、产品或服务、顾客服务等的简短的调查表。 8、请求每个访问者和顾客填写兴趣和爱好。 六、策划总结 针对当下互联网在大众生活中扮演的不可或缺的优势，我们主要运用了E-mail对我们的产品进行推广。一方面，利用我们这款戒指独特简洁、美丽大方的设计来吸引当下的消费者(特别是年轻的情侣)的眼球；另一方面通过对消费者的心理分析，做好线上、线下的服务。注重与消费者的线上交流，且在线下及售后服务方面也投入精力，做好消费者反馈工作。 七、小组成员及分工 小组成员：徐## 杨## 薛## 虞## 分工：(1)资料查找：杨## (2)文档写作及总结：薛## 虞## (3)PPT制作：