阿克曼环保技术(武汉)有限公司——营销策划方案讲述.ppt

阿克曼环保——营销策划方案 销售统一说辞 问：我们对你们贵司不是很了解？ 答：我们是阿克曼公司 ，注册资本1100万元，主要从事环保设备研发与制造、环境工程设计、制革废水及生活污水处理、废水处理设施代运行、污泥资源化利用等业务。（具有环境工程承包三级资质，水污染防治工程设计乙级资质,污废水处理运营三级资质。拥有建筑工程师、环境工程设计师50多 人，其中高级职称12人。现我司已通过ISO9001、ISO14001、OHSAS18001三项认证及中环协环保产品认证，获得了四项发明专利及十九项实用新型专利。设备性能达到国际领先水平，核心技术均具有自主知识产权，臭氧发生器所有零部件实现国产化，达到了业内节能环保的需求，核心技术处于国际领先水平。） 问：你们的生产能力能达到多少？ 答：深圳工厂占地面积2000余平方米，拥有国际先进的自动化生产线，具有年产臭氧系统设备3000台/套的生产能力；臭氧产量能达到百公斤级，是国内大型臭氧发生器的开拓者。 问：你们公司都是做什么业务？ 答：我公司是集科、工、贸于一体的国家首批重点高新技术企业，引进高科技人才结合国际先进科技经验研发迪诺新型板式模块集成臭氧发生器，专业从事臭氧产生机理研究、臭氧设备设计与制造、臭氧应用工程方案设计与臭氧系统设备安装、调试、运行及维护。 问：什么是臭氧发生器？ 答：臭氧发生器是用于制取或生产臭氧的设备装置俗称臭氧机。臭氧为暂存状态，凡需要臭氧的场所均需臭氧发生器现场制取使用。（臭氧是一种既普遍而又特殊的化学物质，其独有的特性，如强氧化性、极优的消毒杀菌和防腐保鲜作用、无残留、以空气或氧气为原料用物理方法可以制取等，使其在全世界已形成了一种独立的产业—臭氧技术产业。） 问：什么是臭氧？ 答：臭氧O3常温下呈气态，浓度低时无色有青草味，较易溶于水，是目前已知氧化性最强的氧化剂之一，是国际上公认的绿色环保杀菌剂。臭氧的化学性质较为活泼，有极强的氧化能力。当遇到细菌及有害化学物质（如甲醛、苯、氨）时，立即产生氧化反应，从而起到杀菌消毒、去霉除味、分解有害气体等功能。而臭氧又极不稳定，它由氧（O2）转变而来，在几十分钟内又会还原为(O2)，因此无污染和残留。它是迄今为止世界公认的可以对食品饮料直接消毒的物质。（长期以来，在医疗卫生、制药、食品加工等方面，对水和空气的消毒杀菌一直沿用紫外线照射，化学药物熏蒸、喷洒等法，在使用中均存在很多的缺陷。臭氧杀菌消毒产品的出现，提供了一种快速高效、安全可靠、使用方便的杀菌消毒方法，是传统消毒设备的理想换代产品，必然会得到广泛应用。 臭氧（O3）是氧气（O2）的同素异形体，组成元素相同，构成形态相异，性质差异很大。） 问：臭氧都是应用到那些领域？